Як власник малого бізнесу, ви повинні постійно продавати. Не тільки про продаж товарів клієнтам. Ви повинні продавати інвесторів у вашій компанії, продавати нових співробітників на робочих місцях з вашим бізнесом і продавати ідеї клієнтам.
Мішель Вайнштейн, a.k.a. The Pitch Queen, добре усвідомлює важливість продажу. Нещодавно вона розмовляла зі мною в рамках ексклюзивного звіту Smart Hustle Report Small Business Trends, де вона обговорила свою подорож до підприємництва та важливі уроки, які вона вивчила на цьому шляху.
$config[code] not found"У світі буття підприємця і робота для себе і заснування власної компанії, ви завжди кріпите себе", - сказала вона.
Колишній фінансовий аналітик, фітнес-тренер і постачальник послуг планування їжі, Вайнштейн створив свій досвід продажів у різних галузях. Вона перейшла до великих торгових точок, таких як Costco і Vitamin Shoppe, і з'явилася на Танкі Акула.
Тепер вона поділяє ці знання як стратег і онлайн, використовуючи платформи, такі як Facebook Live та її подкаст, Success Unfiltered. В основному вона зосереджена на високій вартості. Але вона також пропонує деякі корисні ідеї для будь-якого власника бізнесу, який може скористатися деякою допомогою з продажу.
Перегляньте деякі з найпопулярніших порад, наведених нижче. Ви можете послухати повний епізод тут для ще більшого розуміння.
Поради щодо продажів
Візьміть уроки з кожної ситуації
Вам не потрібно бути великим інвестором, щоб вивчити цінні уроки продажів. Вайнштейн фактично каже, що дізналася про деякі з найцінніших уроків, працюючи офіціанткою, коли їй було 18 років.
Вона пояснює: «Все це стосується всього, що я роблю сьогодні, і того, що я сьогодні навчаю. Мова йде про побудову відносин і відносин ».
Неважливо, чи ви розробляєте великий крок або просто просите підвищення у вашій роботі, ви можете прийняти це як можливість створити свої навички.
Слухайте окуляри болю
Але коли справа доходить до качки, це насправді не все про те, що ви маєте сказати. Більш важливо слухати, до кого продаєте. Зокрема, говорить Вайнштейн, ви повинні прислухатися до скарг або болючих точок, щоб ви могли знайти способи налаштування вашого продукту або послуги як рішення.
Вайнштейн каже: "Перша річ, над якою ви повинні працювати, коли мова йде про те, що це таке, особливо якщо це висока пропозиція про квитки, що ви робите близько 20 відсотків розмов і 80 відсотків слухання".
Фактично запитуйте, чого хочете
Звідти, ви повинні навчитися, як насправді запитати, що ви хочете. За словами Вайнштейна, занадто багато підприємців розробляють великі риси, що виключають особливий заклик до дій.
Вайнштейн каже: "Я б сказав, що багато хто починає бізнес і має ці чудові програми, і тоді ви по телефону з клієнтом, або ви качаєте, щоб зібрати гроші, і ви навіть не просите грошей. Ви не просите про продаж. "
Зображення: Мішель Вайнштейн
Докладніше у звіті Smart Hustle 2 Коментарі ▼
