Незалежно від того, що ви продаєте, більшість усіх у бізнесі почули це:
"На жаль, я просто не можу собі це дозволити прямо зараз".
Ніхто не любить це чути. У деяких випадках це може бути правдою. У більшості, однак, це не так.
Що змушує мене говорити про це? Просто подивіться навколо. Щодня тисячі людей будуть платити $ 5.00 за каву, $ 15.000 за адвоката, або $ 50.000 за автомобіль. Тому що, незалежно від вартості, вони переконані, що це варто.
Чому жінка платить $ 300 за сумочку, коли вона може знайти тонни за частку ціни? Тому що, вона переконана, що сумка в 300 доларів того коштує. Навіть у тих випадках, коли виправдання є вірним, неможливість дозволити собі що-небудь не зупинило 80% американців від покупки.
Отже, коли людина каже, що не може собі це дозволити, це зазвичай означає, що вони просто не переконані в цінність. Це означає, що у вас є 3 варіанти:
1.) Прийняти його.
2.) Намагайтеся переконати їх інакше.
3.) Знизити ціну.
Немає хороших варіантів. Найкращим варіантом є отримання професійної допомоги, щоб з'ясувати, що можна зробити (тепер), щоб більш ефективно повідомляти про цінність та користь продукту або послуги, які ви пропонуєте.
Візьміть, наприклад, комп'ютер Macintosh. Був час, коли він не існував. Стів Джобс і його рекламна команда повинні були з'ясувати, що їм потрібно сказати, щоб переконати людей, що Mac коштує цих грошей. Решта, як кажуть, - це історія.
Справа в тому, що наявність великого продукту є лише частиною рівняння. Потім ви повинні переконатися, що ви зробили те, що необхідно для того, щоб передати ці переваги продукту таким чином, щоб вони відповідали вашій цільовій аудиторії. Це нелегка справа, тому підковані люди, як Стів Джобс, шукали кращих людей, щоб допомогти їм. Навіть зі всіма своїми маркетинговими талантами Стів першим визнав, що він не був маркетологом. Тому він привіз експерта з маркетингу Майка Маркули, а Apple все ще робить комп'ютери з гаража.
Це хороший урок для кожного власника малого бізнесу, який вважає, що вони:
1.) Не потрібна маркетингова допомога.
2.) Не бачите значення оплати за потрібну допомогу.
Отже, перед тим, як реагувати на перспективи, які говорять: «Я просто не можу це дозволити», переконайтеся, що ви не говорите те ж саме.
Занадто дороге фото через Shutterstock
51 Коментарі ▼
