Ви рекламуєте продукт онлайн з обмеженим бюджетом? Або, можливо, вам потрібно дотримуватися вимірюваного маркетингового плану у вашій великій компанії? Уявіть, що у вас є 5000 доларів на місяць для інтернет-маркетингу - як ви витрачаєте це?
Закип'ятіть до одного клієнта
Скажімо, я продаю програмний продукт за підписку на $ 100 на місяць. Скільки я заплачу за нового додаткового клієнта? Іншими словами, якщо я можу просто заплатити, щоб придбати ще 40 або 50 клієнтів щомісяця, з чим я хочу розлучатися?
Щоб відповісти на це, ви повинні розрахувати "вартість часу життя" (LTV) вашого клієнта, що платить. Іншими словами, скільки місяців один клієнт продовжує платити $ 100? Якщо відповідь 5 місяців, то ваш LTV становить $ 500. Звичайно, щоб заробити 500 доларів, ви б не витратили більше на цю суму на придбання клієнта.
Існує безліч рівнянь, в залежності від продукту, для отримання ідеальної вартості придбання. Але я вважаю, що ситуація для всіх інша. Наприклад, в компаніях, що фінансуються за рахунок венчурних компаній, або в нових компаніях з електронної комерції, люди витрачають несамовиту кількість доларів для придбання клієнтів (спочатку), оскільки вони намагаються захопити велику частину ринку і створити свою торгову марку. В інших випадках існує жорстка конкуренція в тому, що ви переслідуєте, і таким чином вам знадобиться більше м'язів маркетингу.
Тим не менше, моя думка проста - ви повинні витрачати те, на що вам зручно. Я буду жувати аналітиків і математичних геніїв, щоб запропонувати такий підхід, але я маю свої причини.
Якщо у вас немає чітко визначеної мети, наприклад, "мені потрібно 1000 платників, щоб запустити другий етап моєї ідеї", ви повинні витратити на основі:
1.) Грошові кошти, які у вас є на найближчі 12 місяців
2.) усі інші витрати, які потрібно врахувати, від доходу в розмірі 500 доларів на одного клієнта
Звичайно, не всі витрати є змінними (на основі кожного клієнта), але ви повинні припустити, що ви не збираєтеся купувати 10X клієнтів у найближчі пару місяців.
Але де я можу витрачати свої гроші?
Після всіх вищезазначених розрахунків, ви можете зробити висновок, що вам зручно витрачати $ 100 на придбання одного нового клієнта. Оскільки ми не маємо конкретного прикладу для бізнесу чи продукту, я збираюся дотримуватися моделі підписки на програмне забезпечення зверху.
Давайте припустимо, що ви знайдете всі різні варіанти, такі як Google Adwords, кампанії електронної розсилки, що проводяться відомими постачальниками / партнерами, які обслуговують вашу аудиторію, рекламні банери та рекламні мережі. "Скаутінг" означає, що вам доведеться зробити оцінку (здогадавшись) про те, який трафік дасть вам одного нового клієнта на кожні 100 доларів.
Давайте розглянемо цей приклад, щоб зрозуміти, як це зробити краще:
Ви створюєте кампанію AdWords із загальним бюджетом $ 1500 на місяць (50 доларів США на день). Ключові слова, які ви бажаєте, мають запропоновані ставки в розмірі $ 3 / клік для першої сторінки. Припускаючи, що ваш бюджет буде використаний щодня; це призводить до 500 кліків за місяць. З минулих даних про трафік вашого сайту потрібно розрахувати кількість відвідувань, які перетворюються на клієнтів.
Наприклад, якщо 10% відвідувачів зареєструвалися на судовому процесі, а потім 10% від цих платежів - результатом кампанії Adwords буде 50 випробувань (10% з 500) і 5 платіжних клієнтів (10% від 50). $ 1500 - це вартість придбання $ 300. У три рази більше, ніж ваш рівень комфорту в 100 доларів.
Так що, можливо, Adwords не для вас. Єдиний спосіб знайти кращі канали - це експериментувати з декількома різними мережами або отримувати посилання та відгуки від рекламодавців, які йдуть за таким самим ринком. З іншого боку, майте на увазі, що вам потрібно дотримуватися кампанії щонайменше 4-6 тижнів. Роблячи щось на тиждень і називаючи його невдачею, просто не вистачає даних.
Оцінюючи різні рекламні мережі, запитайте їх, якими є їхні середні CTR (кліки за кліками). Це доречно, коли ви платите за покази, а не за кліки. Ці мережі займуть фіксовану суму грошей і обіцяють, скажімо, 200 тисяч показів. Але потрібно знати середню кількість кліків, які рекламодавці отримують на цих сайтах.
Інтернет-маркетинг Гроші Фото через Shutterstock
8 Коментарі ▼
