У мережевих галузях, таких як веб-сайти соціальних мереж і інтернет-аукціони, придбання нового продукту новим клієнтом створює цінність для існуючих клієнтів.
Класичним прикладом є телефон; чим більше людей, які мають телефони, тим більше людей можна зателефонувати, завдяки чому вартість телефону зросте з числом користувачів телефонів.
Стартові компанії користуються великою популярністю в мережевих галузях у ці дні. Тому багато людей запитують мене, що відрізняється від того, щоб розпочати компанію в мережі.
$config[code] not foundОсь чотири аспекти стратегії, які відрізняються в мережевих галузях. (Я взяв їх із свого підручника, Технологічна стратегія для менеджерів та підприємців)
1. Почніть з великих. Мережеві галузі показують зростаючу віддачу від масштабів і, як правило, є бізнес-переможцем. Щоб досягти успіху в цих галузях, ви повинні бути великими; і бути великим, означає робити великі ставки на початку. Як наслідок, заслужений метод завантаження не спрацює, і вам, мабуть, потрібно буде підняти риски венчурного капіталу, щоб покласти бізнес на місце.
2. Зосередьтеся на встановленій базі. Ваша встановлена база (кількість поточних користувачів) є ключовим показником у мережевих галузях. Ці галузі мають тенденцію до зближення з продуктом з більшістю клієнтів. Нові клієнти отримують найбільшу цінність від купівлі у компаній з більшістю користувачів у будь-який момент часу, а постачальники додаткових продуктів найбільше зацікавлені в тому, щоб пропонувати продукцію для виробників з більшістю користувачів.
3. Використовуйте ціноутворення для проникнення для орієнтації на масовий ринок. Якщо ви хочете швидко побудувати свою встановлену базу, ви хочете йти за масовим ринком з самого початку, замість того, щоб зосереджувати свою увагу на новаторах і ранніх користувачах. Масовий ринок є набагато більшою групою клієнтів, що потрібно швидко побудувати встановлену базу.
Крім того, ви хочете стягнути дуже низьку ціну, щоб отримати цих клієнтів. Як низько? Ймовірно, негативний, як PayPal, коли він почав працювати, і поклав десять доларів на рахунок своїх первинних користувачів. Оплачувати користувачам, щоб вони були вашими клієнтами, швидко будує встановлену базу.
4. Будьте першим рушієм. При побудові швидко встановленої бази є запорукою успіху, вам потрібно швидко рухатися. Це означає, що ви, ймовірно, краще отримати недосконалий продукт на ринку раніше і фіксуючи його, як ви йдете, ніж бути другим рушієм з кращим продуктом. Користувачі можуть не переходити на ваш кращий продукт, якщо у вашого конкурента є велика кількість користувачів для більш недосконалого продукту.
Можливо, вам краще створити віртуальну компанію та укласти контракти на різні активи, які вам потрібні, ніж будувати їх з нуля. Це майже завжди швидше підписати угоду, щоб працювати з тим, хто вже має виробничі або маркетингові активи на місці, ніж будувати їх самостійно.
* * * * *
Про автораСкотт Шейн - це А. Малахі Міксон III, професор досліджень підприємництва в Університеті Західного Резерву. Він є автором восьми книжок, у тому числі й Ілюзії підприємництва: дорогі міфи, якими користуються підприємці, інвестори та політики
4 Коментарі ▼
