Мрія багатьох компаній-виробників малого бізнесу має з'явитися на популярному реальному шоу ABC Танк для акули, де підприємці представляють бізнес-план для групи з п'яти підкованих саморобних мультимільйонерів і мільярдерів, сподіваючись, що один або більше з них інвестуватимуть у бізнес, не тільки своїми грошима, але й своїми зв'язками.
В обмін на інвестиції з Акула s, ті підприємці, які бажають вступити до Росії Танк для акули пропонувати частку власного капіталу. The Танк для акули члени є барвистими особистостями і часто є жорстокими під час дискусій і переговорів з підприємцями.
У 3-му сезоні четверо братів Mastronardo, власники Naturals Nardo's, представили свою пропозицію п'яти Акули, включаючи мільярдера Марка Кубана, власника і голови HDNet і відвертого власника чемпіонату НБА 2010-2011 Даллас Маверікс, нерухомого магнату Барбари Коркоран, новатора технології Robert Herjavec, експерта з моди і брендингу Деймонда Джона і венчурного капіталіста Кевіна О'Лірі.
Читайте далі для розповіді про те, як ці брати зробили це з Танк для акули живий - і процвітає.
Передумови: Як природний прихід Нардо
У 2008 році D.J., найстаріший брат Mastronardo (зараз 30 років), працюючи гуру з питань охорони здоров'я та харчування, і записавши сегмент «Здорового приготування» в Нью-Мексико, спалив його руку. Його мати, сертифікований фахівець з догляду за раною, припустила, що після того, як біль припинився, він поклав кокосове масло на опік для загоєння. D.J. був вражений тим, наскільки добре його рука вилікувала всього за кілька днів. Він розповів своїм братам, і вони придумали ідею створити компанію з догляду за шкірою, використовуючи натуральні інгредієнти. Оскільки кожний брат Mastronardo запропонував інший набір навичок, вони вирішили, що, працюючи разом, вони можуть створити успішну компанію по догляду за шкірою.
Nardo's Natural був офіційно запущений в 2009 році. Двоє з братів, Кайл (28 років), оператор / бачення, і Денні (26 років), спеціаліст з маркетингу, П.Р. і дизайн, працювали повний робочий день. D.J.за умови проникнення здоров'я і харчування, і молодший брат К.Я., 24 роки, з обліковим фондом, сприяв фінансовому досвіду, працюючи повний робочий день на корпоративному роботі, щоб допомогти забезпечити фінансування для початкового бізнесу.
Продукти
Брати почали створювати натуральні та органічні композиції на своїй кухні. Вони виготовляли всі самі продукти, вручну, а також робили всі етикетки, упаковку та відвантаження.
Доходи з 2009 по 2011 рік, однак, були лише $ 30,000, з онлайн-продажів і місцевих продажів спа. Більшу частину часу і грошей братів витрачали на створення композицій без парабенів і токсинів, що забезпечувало здорову альтернативу щоденному догляду за шкірою.
Вони пропонували різноманітні засоби по догляду за шкірою, включаючи зволожуючі засоби для обличчя і тіла, скраби для шкіри та тіла, миючі засоби, бальзами для губ, крем для полегшення болю і навіть органічний репелент.
Отримувати на Танк для акули
У квітні 2011 року друг відправив братам посилання на епізод Танк для акули. Незважаючи на їхню важку роботу, грошей не було багато, і вони зрозуміли, що перебування на виставці буде дивовижною можливістю. Того ж вечора Кайл надіслав електронне повідомлення Танк для акули.
Nardo's Natural пройшов перший тур, і наступні кілька місяців брати пройшли інтенсивний процес скринінгу разом з десятками тисяч інших Танк для акули надії. Вони повинні були зробити відео, заповнити огляди, отримати перевірки фону, і надати обширну інформацію, кожен раз зробити його через інший раунд.
Нарешті виробник з Танк для акули подзвонив у червні 2011 року, а через місяць брати відправилися в Лос-Анджелес, щоб скопіювати сегмент.
Що Танк для акули це як
"Ми були неймовірно збуджені, але і нервові", говорить Кайл. "Тут ми були з цією величезною можливістю, і ми були просто групою братів, які ведуть переговори з цими великими підприємцями".
Процес зйомки подібний до інших реаліті-шоу. Багато підприємців були записані на плівку, але не всі зробили це на телешоу.
Фактичні переговори з Природним і Нордським Танк для акули панель займала набагато більше часу, але сегмент був вирізаний. Під час телевізійного шоу було включено відеоматеріали братів і їхнього рідного міста, включаючи спа-естетика, що використовує їхні продукти, і братів, без сорочки, на пляжі.
Тим не менш, "були деякі дійсно критичні речі, які глядачі не бачили", - вказує Денні.
Переважно, реакція Акули до натуральних продуктів Nardo. - Кожен Акула були наші продукти в їхніх руках, і вони випробовували їх », говорить Денні. - Барбара Коркоран дуже любила ванільний лосьйон для тіла. І на додаток до інших факторів, вона прагне інвестувати в продукти, які вона особисто любить і з якими зв'язується ».
Така реакція, можливо, допомогла глядачам зрозуміти, чому Барбара Коркоран інвестувала в компанію, яка продала лише 30 тисяч доларів. Акули похитуючи головами за цифрами.
Тільки для запису, Corcoran сміється весь шлях до банку. За словами Денні, вона має найкращий послужний список Акули, з нею Акула інвестиції, які найбільше виграють у групі. "Вона також прагне інвестувати в дуже малий бізнес і допомагає їм зростати на національному рівні, і наш бізнес відповідає цьому профілю".
Незалежно від того, чи отримаєте ви угоду чи ні, немає ніякої гарантії, що ви будете на телешоу. На щастя, брати Нардо не тільки зробили угоду з Барбарою Коркоран, вони також перетворилися на 9 березня 2012 року. Танк для акули шоу.
Що сталося після угоди
"Ми не дозволяли нікому, хто безпосередньо не брав участь у нашому бізнесі або в нашому бізнесі, не знати про нашу угоду, поки це шоу не з'явилося", - говорить Денні.
Так що ж сталося в період з липня 2011 року та вистави шоу в березні 2012 року?
Коротка відповідь: достатньо.
Першим у списку було встановлення юридичної угоди з Коркораном в рамках процесу належної перевірки. Під час шоу брати спочатку пропонували 12% акцій у своєму бізнесі в обмін на інвестиції в розмірі $ 75,000. Коркоран попросив 50% частки акцій в обмін на інвестиції в розмірі 75 000 доларів, на які погодилися брати.
Однак, коли брати зустрілися з Коркораном після шоу, вони повідомили їй, що всі брати будуть працювати повний робочий день у бізнесі, що призвело до того, що Коркоран «трохи підсолодив угоду», відзначає Денні.
Як тільки була досягнута домовленість, Коркоран запропонувала свої поради та контакти, а також досвід своєї команди. Завдяки великій кількості підприємств, в які вона інвестує, Барбара має команду, яка надає експертизу своїм компаніям, у сфері дизайну, маркетингу, операцій та багато іншого.
Рекомендації та зміни продукту
- Команда Барбари була неймовірно корисною. Вони б зробили все, аніж показують нам фотографії продуктів конкурентів, покладуть наші вироби на стіл по кімнаті, щоб визначити, що їх вирізняло, - пропонує Денні.
Барбара та її команда (і фінансування Барбари) змусили братів Нардо змінити свої етикетки, пляшки, навіть вирубавши свою лінійку продуктів, зосередившись на основних продуктах.
Одним із пропозицій було зробити комплект "Fourever Young" флагманським продуктом Nardo's Natural. Комплект містить чотири пункти, які можна використовувати в повному режимі догляду за шкірою: миючий засіб для обличчя, маска, зволожуючий крем і бальзам для губ.
І замість того, щоб брати розливали продукти вручну, команда Барбари рекомендувала знайти компанію, яка могла б зробити це в більшому масштабі. Бажаючи «зберегти місцевість», брати знайшли в своїй області компанію, з якою вони укладають контракти, щоб вилити свою продукцію.
І хоча телевізійне шоу включало коментар Барбари про те, що вона «ненавиділа назву Nardo's Natural», ім'я залишилося. "Барбара ніколи не приносила це знову", говорить Денні.
Стратегії продажів
Як всі ми в бізнесі знаємо, нічого не відбувається, поки ви не зробите продаж.
"Барбара дивовижна", говорить Кайл. «Вона не тільки має першокласну персональну мережу, з якою вона працювала від нашого імені, а й велика команда для розвитку бізнесу, але вона також з'єднала нас з іншими Танк для акули підприємства, в які вона інвестувала, щоб отримати певну продажну діяльність. "
«Ми часто говоримо з Барбарою, а також спілкуємося по електронній пошті», - зазначає Денні. "Днями вона надіслала нам записку з проханням надіслати купу наших продуктів до її контакту в Дісней, оскільки вони зацікавлені в їх перевірці".
Вона також дає кілька порад, які є поза вікнами, наприклад, її пропозиція, що брати роблять календар. Спочатку вони жартували з цього приводу, після чого зрозуміли, що це була «гарна ідея брендингу». Календар з чотирма молодими, красивими братами добре продається на їхньому сайті.
Які очікуються великі угоди? "Барбара працює над тим, щоб отримати наші продукти на QVC", говорить Денні. А оскільки брати знаходяться поблизу штаб-квартири HSN в Тампа, вони також розгортають свою продукцію до HSN.
Брати також розмовляють з провідними роздрібними компаніями та дистриб'юторами.
Сила Росії Танк для акули Експозиція
Хоча багато місяців відбулося між зйомкою шоу та його передачею, фактичне шоу, що вийшов на 9 березня 2012 року, справило дивовижний вплив на бізнес.
Денні каже: "Витримка була монументальною".
І не тільки експозиція. Через 24 години після ефіру шоу, Nardos Natural отримав 1,1 мільйона веб-сайтів, що більше, ніж це сталося у всьому бізнесі компанії до цього. Сотні замовлень увійшли під час показу, та їхня Merchant Рахунок коротко вимикало їхню функцію обробки кредитної картки на їхньому вебсайті, підозрюючи шахрайство.
Після фіксації цього глюка, замовлення продовжували надходити, як і вітальні листи, питання та багато іншого.
Поради для Танк для акули Надії
Починаючи з ефіру шоу, брати Нардо були затоплені питаннями Танк для акули надії. Нижче наведено кілька порад.
- Покажіть свою особистість. Наприклад, коли його попросили подати відео, брати показали свої смішні сторони, в тому числі жартують і реальні бульбашки. "Ми не зробили його гладким і професійним", говорить Кайл. "Ми хотіли показати їм, що насправді подобається, і кожного з наших різних особистостей".
- Точно заповнюйте форми та дотримуйтесь вказівок. "Ми переконалися, що ми заповнили інформацію саме так, як її просили, і подали в точні терміни", - говорить Кайл. "Ми не хотіли, щоб вони мали привід для нас".
- Просто зроби це! Застосувати для включення Shark Tank!
Що далі
Брати будуть продовжувати працювати ще тісніше.
Хоча вони є тубільцями з Філадельфії, троє з братів переїхали до Санкт-Петербурга, Флорида, після того, як Денні закінчив університет Тампа. К.Д., наймолодший, нещодавно переїхав до Петербурга, щоб працювати повний робочий день.
І на горизонті є ще одне захоплююче підприємство. "Тепер, коли ми всі тут, ми будемо працювати над пілотом нашого власного реаліті-шоу", говорить Денні.
Чи важко працювати так тісно з членами сім'ї? - Звичайно, є виклики, але нас четверо близькі. Ми дійсно любимо один одного, і завжди працюємо, - зазначає Кайл.
Отже, з усіма цими видами діяльності, якими є прогнози щодо продажу компанії?
"Протягом наступних двох років ми маємо намір зробити 4,8 млн. Доларів продажів", говорить Кайл.
Завдяки Танк для акули, брати мають незакінчені угоди з торговими мережами та роздрібними торговцями, календар, реаліті-шоу та багато іншого - все під час роботи і життя біля пляжу у Флориді. Воістину американська мрія чотирьох братів Мастронардо з Філадельфії. І те, що багато хто з нас сподівається досягти.
Shark Tank Photo через Shutterstock
21 Коментарі ▼
