Він поставив своє дослідження в книгу під назвою Буйологія: Істина і брехня про те, чому ми купуємо.
Якщо ви коли-небудь захоплювалися підсвідомою рекламою, якщо секс дійсно продається або як ритуали впливають на поведінку покупця, ця книга відповість на ваші запитання про всі ці речі і багато іншого.
Що я дізнався в Буйології:
- Попереджувальні етикетки на сигаретах просто змушують людей більше курити. (стор. 15)
- Секс не продається, суперечки роблять. (Стор. 183)
- Ми інстинктивно копіюємо інших людей. (Стор. 53)
- Сексуальні моделі в рекламі частіше звертаються до одностатевих читачів і спостерігачів. (стор. 191)
- Люди люблять продукти, які виглядають як діти. (стор. 31)
- Чутливість впливає на нас більше, ніж на особливості. (143)
- Ритуали і забобони впливають на рішення покупців. (стор. 99)
- Розміщення продукту працює лише тоді, коли воно пов'язане з історією. (Стор. 44)
Мартін викладає всі ці уроки (і більше) в історії, які вводяться, розробляються і посилаються на всю книгу. Це книга, яку потрібно прочитати від початку до кінця. Стрибки не працюють так само добре. Книга не епічна; просто сором'язливий з 200 сторінок, а також завантажені посилання та сторінки бібліографії. Тому, якщо ви хочете дізнатися більше, у вас будуть всі ресурси під рукою.
Уроки підібрані з дослідницького проекту, який Ліндстром розпочав у 2004 році - і масовим. Дослідження тривало майже три роки і коштувало близько 7 мільйонів доларів (спонсоровані вісьмома багатонаціональними громадянами). Були проведені численні експерименти з тисячами предметів з усього світу, 200 сотень дослідників, десять професорів і лікарів і комітет з етики.
Зірки шоу були двома складними інструментами сканування мозку: fMRI (функціональна магнітно-резонансна томографія) і SST (стаціонарна топографія). Це в основному сканери мозку, які виділяють області мозку, які стимулюються, коли вони бачать і реагують на рекламу. Якщо ви хочете дізнатися більше про цю тему, просто знайдіть термін "Neuromarketing" і викиньте себе. Є лише понад 370 тис. Посилань в Інтернеті.
Але чому це роблять, коли можна просто читати буйол.
Що мені сподобалося в Буйології:
Я завжди, завжди, завжди був зацікавлений у психології вибору та поведінці покупця, і ця книга пояснює науку та несподіванку за тим, як ми реагуємо на знайомі оголошення.
Інша річ, яку мені сподобалася в книзі, полягає в тому, що він дає вам уявлення про те, що робить Мартіна Ліндстрома одним з провідних експертів у світі сьогодні; його цікавість і пристрасть. Ця книга є документацією його подорожі від цікавості до того, що працює і чому. Оскільки ця книга витягує глобальні ресурси для відповіді на ці запитання, це цікавий звіт про те, що сталося в процесі, і про те, що Ліндстром дізнався.
Що я пропустив у Буйології:
Моя особиста перевага полягає в тому, як і як можна конкретизувати, як я можу використовувати те, що я навчила використовувати. Це не така книга. Вам доведеться прочитати та застосувати інформацію для себе. Отже, моя рекомендація для наступної книги Мартіна Ліндстрома - це розповісти нам, як ви використали цю інформацію, і поясніть, що ви зробили інакше.
Не можна чекати цього.
* * * * *
