Власники малого бізнесу майже завжди є недоцільниками. Вони мають справу з конкуренцією з боку компаній з набагато більшими бюджетами та більшими ресурсами. Отже, як Давид може змагатися з Голіафом?
У недавній ситуації з компанією Inc. Ісі Лаповскі, автор Малкольм Гладуелл пояснив:
$config[code] not foundВибір, який ви маєте як невдаха: Якщо ви збираєтеся вибирати боротьбу і вирішувати боротися, щоб виграти, є ряд стратегій, доступних для вас, але всі вони є більш дорогими, ніж стратегії, доступні улюбленому. "
Перемогти улюбленого означає багато часу і напруженої роботи.
Щоб проілюструвати свою точку зору, Гладуелл привів приклад з майстра програмного забезпечення, якого він знав, хто тренував свою баскетбольну команду своєї 12-річної дочки.
Ось уривок з інтерв'ю, в якому Гладуелл розповідає історію:
Гладуелл каже, що коли його друг почав тренувати команду, вони, здається, не мали шансів на перемогу. Дівчата були позбавлені будь-якого атлетичного таланту. Вони не були здатні ні на проходження, ні на стрілянину, яка традиційно становить команду баскетболу чемпіонату. Але вони все-таки прийшли до національного чемпіонату.
Як?
Гладуелл пояснює, що унікальна стратегія команди полягала в тому, щоб провести повну судову пресу протягом всієї гри. Повна судова преса є оборонною стратегією, яка вимагає мінімальних можливостей з точки зору проходження або стрільби, але не дозволяє команді супротивника просуватися на достатній відстані. Безумовно, це була ефективна стратегія, але не без її недоліків.
- Але потрібно, щоб кожен у вашій команді витрачав максимум зусиль кожну хвилину гри. На мить не можна бухати… Більшість людей не гратимуть так, тому що це занадто складно ”.
Але для аутсайдерів, аутсорсинг конкуренції часто є єдиним життєздатним варіантом, пояснює Гладуелл. І те ж саме можна сказати про діловий світ, додав він.
Компанії, які виходять з аутсайдерів, які починають малі і не мають грошей і ресурсів, часто повинні працювати набагато важче, ніж великі підприємства, щоб успішно конкурувати.
Gladwell каже, що він часто шукає за межами світу бізнесу для прикладів, як баскетбольна команда його друга. Але він каже, що сьогодні бізнес-лідери добре розуміють і роблять відповідні висновки.
Сьогодні, за словами Гладуелла, бізнес-лідери так само ймовірно будуть орієнтовані на такі різноманітні сфери, як соціальна психологія та неврологія, приймаючи і застосовуючи ідеї з будь-якого місця для створення успішного бізнесу.
Це є ознакою того, що власники бізнесу працюють не тільки складніше, а й розумніше, коли будують свої компанії.
Зображення: Відео ще
12 Коментарі ▼
