Хочете бути тим, що робить велику гру в бізнесі?
Не уявляйте собі жодного монументального акта, подібного до сцени з фільму. Замість цього плануйте серію добре виконаних п'єс.
Принаймні, це мій винос з нової книги Клатч: чому деякі люди Excel під тиском, але інші не Paul Sullivan, a Нью-Йорк Таймс оглядач, який пише колонку "Матеріали багатства". Я отримав огляд копії цієї книги, і мені було достатньо інтригу, щоб прочитати та побачити, як вона складається з точки зору власника бізнесу. я думаю Зчеплення дає добру пораду читачам, які хочуть зрозуміти, чому деякі люди проходять через важкі моменти - і чому інші задихаються.
$config[code] not found
У спорті та житті моменти «Зчеплення» навколо нас
Зчеплення починається з очікуваних спортивних посилань, але він інспектує спортивні моменти інакше, ніж більшість книг. Цікавий висновок автора Павла Саллівана полягає в тому, що бути «зчепленням» - це не просто «тріумфальний момент спорту: домашній біг, який виграє гру, або кошик, або вкрадений прохід на зумер…». Це точно виконана серія п'єс у футболі, а не «Грайте Мері».
Саме цей підхід робить книгу Зчеплення приваблива допомога для розвитку бізнес-лідерів. Успішний, налагоджений бізнес є результатом багатьох актів росту і розвитку, а не просто великих продажів, які рятують бізнес від невдач або підштовхують його до нових висот. Використання такого підходу може допомогти власникам бізнесу та співробітникам усвідомити, що маркетинг - це серія п'єс, що робота над прибутковістю - це серія п'єс, що успіх соціальних медіа - це серія п'єс, тощо.
Салліван викладає, щоб показати читачам, як дізнатися здатність зчеплення. Він описує, чому люди "стискаються", використовуючи п'ять основних особистих рис:
- Фокус
- Адаптивність
- Дисципліна
- Присутність розуму
- Комбінована мотивація страху і драйву
Sullivan робить розкішну роботу зв'язуючих прикладів до його пунктів. Зчеплення це не обов'язково, як до книги, як Знайти свою зебру. Отже, може вийти з ладу тих, хто дійсно потребує покрокової інструкції в бізнес-середовищі. Але це вдається забезпечити гарну самоаналіз для тих, хто може потім з'ясувати, як застосувати підняті питання.
Подолання перешкод для зчеплення
Найбільш цікаві розділи розглядають численні перешкоди, які стоять на шляху створення п'єс, таких як «гордість… емоція, яка заважає здатності багатьох людей приймати всі необхідні рішення. У фінансових справах вона діє як димова завіса. ”Надмірне впевненість і переконливість є іншими потенційними небезпеками для великих лідерів.
Як приклад переосмислення, Салліван досліджує, чому продуктивність нью-йоркського янкі Олександра «А-Род» Родрігеса знижується в пост-сезоні, незважаючи на велике регулярне виконання сезону. (Досліджена дія до сезону 2008, перед 2009 чемпіонату… Засмучений, Yankee вентилятори!). Вивчення середніх показників свідчить, що янкі Дерек Джетер і навіть Бостонський "Великий Папі" Ортіс проходять у ключових ситуаціях плей-офф (знову жаль, шанувальники янкі!). Автор розповідає про Родрігеса:
Він був прекрасний, але його проблема полягала в тому, що він думав, коли він стояв на тарілці з грою на лінії. Джетер настільки великий під тиском, тому що він орієнтований на удари по м'ячу і, що робить п'єсу, і він повністю в даний час. А-Род часто виглядав як Кен Льюіс на слуханні в Конгресі: тугий, жорсткий, не сам…. Чи міг A-Rod коли-небудь перестати порівнювати себе з великими гравцями і насправді бути великим під тиском?
Потім автор розглядає виклики, які переконливість може принести до прийняття рішень і виконання планів:
Надмірна довіра - це більший, більш руйнівний двоюрідний брат… Коли хтось на кшталт A-Rod переосмислює ситуацію, він особисто виходить з ладу, але інші партнери можуть компенсувати недоліки. Коли лідер стає надто самовпевненим, його задушення може бути систематичним.
$config[code] not foundЯк Зчеплення Застосовується в діловому житті
Sullivan розглядає управління GM-Toyota NUMMI завод через очі Джона Shook, Toyota перший американський менеджер. Shook бачить, як різниця "зчеплення" грає в управлінні стиль керівництва Toyota:
Тиск домогтися успіху з NUMMI був величезний, але що вразило його як Toyota керівники обробляли це. Вони використовували його, щоб зосередитися на своїй роботі і не дозволили йому викликати стрес. "Більшість наших американських лідерів - як, наприклад, Лі Якокка або Джек Велч - мають такий вигляд, що вирішують з вашої кишки … Японці не грають у цю гру".
Салліван також проводить огляд сцени і кар'єру актора Ларрі Кларка (який мав повторювану роль детектива Морріса Ламотта на тему «Закон і порядок») про те, як завоювати присутність розуму, необхідного для виконання, і зберегти минуле. Уявіть собі, що це допомагає у створенні великих висот перед клієнтами та великою аудиторією. Світ фінансів є прикладом підзвітності Зчеплення розглядає рішення Кену Льюїса та Чейса Джеймі Дімон під час угод Merrill Lynch та Bear Stearns відповідно.
Дімон був технократичним лідером, людина пробирала цифри і вимагала відповідальності від кожного і самого себе. Льюїс був поверненням до імператорського генерального директора, вимагаючи поваги завдяки своєму офісу і посаді B…. У той момент, коли Льюїс повинен був взяти на себе відповідальність за Merrill Lynch… він пробився…. Не беручи особистої відповідальності, лідер ніколи не може бути зчепленням.
Більшість власників малого бізнесу захочуть прочитати сегменти з фокусом на ситуаціях зчеплення з грошима на уроки внутрішньої мужності, щоб зіткнутися з жорсткими виборами.
Один бік: остання глава - інтерв'ю автора з Tiger Woods незадовго до особистого скандалу з Вудсом. Я не відчував, що це додало нове розуміння приведених прикладів, але це дало хороший зближення.
$config[code] not foundЩо може по-різному працювати для бізнес-читача
Я хотіла цього Зчеплення мали більш конкретні приклади, пов'язані з малим бізнесом, такі як досвід, який проходять солопренеури та малі стартапи. Враховуючи високий ризик невдачі в малому бізнесі, ці приклади могли б надати більш прямий приклад читачам на таких позиціях. Але різноманітність ділових прикладів дозволяє читачам зрозуміти підняті питання.
Крім того, я відчував, що сегмент, в якому жінки є «подвійним зчепленням» - завдяки успіху в галузях, які історично дискримінували їх, - потребував більш детального опрацювання, оскільки успіх у різноманітності часто вимагає культурного зобов'язання в організації, на крок понад особисті якості лідерів. Звернення до нюансів у бізнесі було б гарним доповненням - культурні зміни в установі можуть зайняти кілька «ігор» для досягнення - але, можливо, потрібно було б ще одну книгу, щоб віддати належне цій темі.
Прочитайте, щоб знати, як досягти успіху
Зчеплення це приголомшливе підкріплення для визначення сильних і слабких сторін. Це показує, що продуктивність є сумою своїх дій з часом. Вона не має повноцінної психології та уявної метафори слона та водія Chip та Dan Heath's Switch.
Але в межах свого формату Зчеплення працює досить добре, показуючи, що потрібно, щоб бути успішним в тісних місцях і по-справжньому блищати в бізнесі і в житті.
