Весь цей експеримент зазвичай дає вам перші кілька місяців, але також створює бізнес, який сильно залежить від інтуїції. Якщо ви відчуваєте свій шлях, важко навчати працівників і тому важко масштабувати бізнес у щось більше, ніж прославлену роботу.
Замість того, щоб потрапити в перші кілька місяців, дотримуйтесь цієї формули, щоб розпочати бізнес, який може вийти за рамки вас:
Крок 1: Виберіть продукт або послугу, які мають потенціал для масштабування
Масштабовані продукти відповідають трьом критеріям:
- Вони доступні для Ваших майбутніх співробітників (або ви можете запрограмувати технологію доставки)
- Вони є цінними для ваших потенційних клієнтів і
- Вони повторюються, тому що клієнти часто повертаються, щоб часто купувати
Джим Хіндман визнав, що типовий автомеханік - покладається на власника, як головний механік - не мав масштабованості, тому він вибрав зміни нафти як сервіс для побудови Jiffy Lube. Hindman міркував що він міг навчити шістнадцять ваш старий студент середньої школи міняти нафту, та замовники би повернулися кожні три місяці пролонгувати життя їхнього автомобіля. Hindman продавав Jiffy Lube Penzoil за 43 мільйони доларів.
Крок 2: Перетворіть свою компанію на банківську машину, що плює готівкою
Після того, як Ви виділили продукт / послугу, які клієнти цінують і потребують повернення, почніть заряджати спереду. Думаєте, це неможливо? Пам'ятайте, що ви продаєте тільки те, що ваші клієнти знайдуть найцінніше і потребують на регулярній основі (крок 1). Якщо ви уникаєте торгівлі товарами, ви можете встановити умови, а стягнення платежів дає змогу використовувати готівку вашого клієнта для фінансування вашого зростання, а не для того, щоб переходити до банку або ділитися акціями.
Майкл Дель використовував інвентаризацію частин комп'ютера і чекав, коли телефон дзвонить. Як наслідок, його компанія підірвала готівку і майже задушилася від власного зростання. Dell повернув свій цикл грошових потоків на голову і почав спочатку заряджати клієнтів, а потім замовляти інвентар на 60 днів. В результаті, він зміг використати готівку свого клієнта для фінансування свого зростання в перші дні.
Крок 3: Почніть говорити "Ні"
Після того, як ви отримаєте грошові кошти, почніть говорити НІ, щоб хтось просив вас налаштувати. Зосередьтеся на продукті або послузі, які ви визначили на кроці 1. Бути фахівцем в одній справі зробить вас більш придатним і збережемо свої гроші і ресурси.
Наприклад, школа фотографій у школі, що базується в Данбері, лише знімає шкільні фотографії. Школи наймають їх щорічно, щоб взяти щорічні кадри в класі (повторювані), вони наймають молодих фотографів, щасливих за професійний досвід портфоліо (навчальний), і директори наймають їх, тому що вони є найкращою компанією в Англії, щоб отримати групу дітей Сідайте, посміхайтеся і повертайтеся до класу за лічені хвилини. Вони не роблять весільних фотографій. Ви не можете змусити компанію "Школа фотографії" знімати команду твого м'яча вашого сина. Їх спеціалізація робить їх придатними і в кінцевому підсумку є ціллю придбання.
Дотримуйтесь цих трьох кроків, і ви будете на шляху до створення більш ніж просто роботи у вас буде бізнес, за який ви могли б продати один день.
Детальніше у: Зростання малого бізнесу 6 Коментарі ▼
