Протягом декількох років власники малого бізнесу чекали, як нарешті відбудеться довгоочікуване відновлення економіки. Хоча ці власники, безумовно, з нетерпінням чекають успіху в бізнесі, більш високі доходи від верхньої лінії та поліпшення прибутковості можуть також підштовхнути їх, щоб нарешті розглянути можливість продажу свого бізнесу. Факт залишається фактом, що багато власників все ще вважають поточну вартість свого бізнесу занадто низькою, щоб планувати фінансово успішний вихід.
$config[code] not found
Нещодавно ми спостерігали незначне поліпшення ринку бізнесу для продажу, але недостатньо для того, щоб викликати суттєвий стрибок у кількості підприємств для продажу. Багато продавців, які чекали потрібного часу для виходу, пережили кризу і тепер готові продати.
Чи буде 2012 рік роком для цього?
Щонайменше, короткий відповідь на це питання - щоквартальні дані про BizBuySell продовжують збільшувати кількість зареєстрованих закритих операцій (хоча вони все ще від 30 до 40 відсотків порівняно з бумом наприкінці 2007 року та на початку 2008 року). Банки продовжують повільно покращувати варіанти кредитування, і як продавці, так і покупці більше усвідомлюють фінансові рішення, щоб допомогти закрити угоду. Отже, з деяким оптимізмом, який потенційний продавець повинен робити для підготовки?
Почніть планувати зараз
Бізнес-покупці збираються робити свої дослідження перед тим, як підписатись на продаж. Тобто, як продавець, потрібно довести, що ваш бізнес правильно оцінений. Першим у списку є перегляд і встановлення всіх ваших фінансових записів. Вміти надати щонайменше три роки документів, включаючи податкові декларації, звіти про витрати та ключові дані, такі як списки клієнтів і договори оренди. Вони не лише підтримають вашу ціну, але й допоможуть підвищити впевненість покупця в тому, що ви, нинішній власник, керуєте добре керованим бізнесом. Усунення будь-яких поточних проблем бізнесу також допоможе побудувати цю довіру. Питання, такі як короткострокові оренди, опора на одного або декількох ключових клієнтів, а також очікувані юридичні питання можуть поставити під загрозу продаж; вони повинні бути вирішені перед переліком вашого бізнесу на продаж.
Не забувайте зберігати фізичні елементи вашого бізнесу. Коли потенційний покупець відвідує, зовнішній вигляд вашого будинку або обладнання справить велике враження. Якщо виявляється, що бізнес-активи потребують оновлення, покупець, ймовірно, використовуватиме це як підставу для зниження пропозиції.Тому переконайтеся, що ви очистите, оновіть всередині і зовні, а також інвестуйте в будь-які вдосконалення будівлі або обладнання, які ви розглядали. Чим менше робота повинен покласти новий покупець, тим більше можна очікувати від вашої кінцевої ціни продажу.
Дослідження ринку
Знання того, де ваш бізнес стоїть на ринку, буде ключем до встановлення ефективної ціни. Ніхто не хоче недооцінювати свій бізнес і в кінцевому підсумку заробити менше грошей, ніж це дійсно варто. З іншого боку, занадто впевнена в собі і вимагаючи ціни, що значно перевищує фактичну вартість (або вартість порівнянних підприємств), призведе до тривалого процесу продажу. Економіка демонструє ознаки поліпшення, зменшення безробіття на 0,4% у листопаді 2011 року, а бізнес-цінності починають зростати, але не роблять помилки, коли ставлять ціни до рецесії. Покупці часто не матимуть проблем з оплатою за сильний бізнес, але вони все одно будуть знущатися над переоціненими списками.
Як же знайти правильну ціну? Найкращий спосіб - порівняти свій бізнес з іншими. Зробіть деякі дослідження для подібних підприємств для продажу. Ринки для продажу на ринку дозволяють здійснювати пошук підприємств за галузями, розмірами та місцем розташування. Визначення того, що подібне бізнес перераховані і продані за останній час буде гарною відправною точкою у встановленні ціни вашого бізнесу. Ви також можете придбати недорогий звіт про оцінку BizBuySell (розкриття інформації: я - генеральний менеджер групи BizBuySell), який дозволить вам побачити результати (ціна продажу та кратні грошові потоки та доходи, які продавали компанії) продали підприємства у вашій галузі та місцеположенні. Вони можуть забезпечити чудову інформацію про найкращу оціночну вартість вашого малого бізнесу.
Підсумок, будь чесний з собою. Переходьте до фінансових коштів і визначайте, які покупці помітять. Якщо дохід або прибуток зменшилися, візьміть це до уваги. Ваша загальна цінова мета повинна бути залучення численних покупців, створення максимального попиту та атмосфери, схожої на аукціон. Завищена вартість вашого бізнесу знищить будь-які шанси на це.
Поширювати Слово
Після визначення справедливої ціни на лістинг, наступним кроком є пошук потенційних покупців. Зі зростанням економіки це стане ще більш важливим. З більшою кількістю власників бізнесу, які прагнуть продати і більше покупців на ринку через триваючого високого рівня безробіття і збільшення кредитування банків, привернення уваги потенційних покупців буде жорсткішим, ніж будь-коли. Власники бізнесу, які можуть показати покупцям, що їхній бізнес перевершує конкуренцію, повинні насолоджуватися успішним процесом продажів і результатом.
Найкращий спосіб зробити це - найняти досвідченого бізнес-брокера, який допоможе вам вивести на ринок бізнес. Перевірте посилання, щоб переконатися, що брокер здійснюється при продажі підприємств у цій галузі та у вашій галузі. Крім того, переконайтеся, що вивчаєте посилання поза межами тих, які він або вона надає.
Якщо ви вирішили не наймати брокера, будьте агресивними до своїх маркетингових планів. Розміщуйте оголошення на веб-сайтах, щоб досягти активного пошуку покупців. Також використовуйте вашу торгову асоціацію та відповідні торгові публікації, які можуть запускати цю інформацію. І, нарешті, не забудьте звернутися до своєї сім'ї, друзів і робочих контактів, які можуть знати зацікавлених покупців. Якщо збереження конфіденційності про ваші потенційні продажу бізнесу важливо для вас, то бізнес-брокер може бути вашим кращим варіантом для успішного маркетингу вашого бізнесу, зберігаючи при цьому продаж під обгортаннями.
Очікуйте фінансування
Ми відзначили, що економіка поліпшується, але банки як і раніше майже завжди вимагають фінансування з боку продавця в рамках будь-якої угоди, яку вони фінансують. Це означає, що ви просто не будете вручати велику чек і зробити це з продажу. Швидше за все, ви отримаєте частину суми продажу авансом, а решту (швидше за все, від 20 до 40 відсотків) буде сплачено з часом. Результатом є те, що ви залишатиметеся підключеними до свого бізнесу після продажу, допомагаючи забезпечити плавний перехід. Це, як правило, три-12-місячний період, коли ви ефективно переходите операції до нового власника і допомагаєте навчити його або її, як бути успішним в управлінні бізнесом. Потенційним покупцям також буде запропоновано почути, що ви готові залишитися. Їм буде більше шансів зробити пропозицію, і ви зможете переконатися, що покупець продовжує отримувати прибуток, гарантуючи, що вони можуть здійснювати довгострокові платежі.
Якщо ви розглядали можливість продажу в 2012 році, не поспішайте і не робіть це правильно. Плануйте заздалегідь, досліджуйте свій ринок і виділяйтеся серед конкурентів. Знаючи процес продажів, це половина битви. При правильній підготовці ви можете забезпечити безперебійний перехід і фінансово успішний вихід з вашого бізнесу.
Зображення з фотографії Andy Dean / Shutterstock
6 Коментарі ▼
