Ви коли-небудь брали на себе ризик «зробити ставку на ферму» у вашому бізнесі?
Я ставлю це питання як частину поточного серіалу в нашому Центрі успіху - шукаю вдумливі, інтроспективні відповіді, які допоможуть іншим підприємцям.
Тому я поставив це питання 6 підприємцям і досвідченим бізнесменам. Ось їхні відповіді:
Насправді, ми не взяли величезний ризик типу "ставка на ферму" у VentureBeat. Звичайно, прийняття рішення про заснування компанії, вихід з традиційного місця роботи і гарантовані зарплати, є величезним ризиком сам по собі. Однак, крім того, ми наполегливо працювали над тим, щоб органічно зростати і максимально зарядитися. Спочатку це був виключно Метт Маршалл, який сам писав, і з часом він зростав редакційну команду до одного фрілансера, потім двох, потім до штатного персоналу, а тепер ціла команда редакцій.
Наша крива зростання дуже нагадує криву прибутків, і ми обережно не переважаємо. В той же час ми амбітні та агресивні. Ми розуміємо, що це цікавий час у нових медіа, і ми прагнемо скористатися цими можливостями. Ми, безумовно, не проти ризику, ми просто хочемо переконатися, що це дуже розраховане і продумане.
Ставки ферми, особливо в стартовому сенсі, суперечать моїй філософії бізнесу, і це повинно суперечити вашим. Мій консервативний спосіб розпочати бізнес - це спочатку з'ясувати, чи є у вас продукт чи послуга, за які хтось дасть вам гроші. Якщо так, то чудово. Почніть продавати, і ви працюєте. Якщо ні, то ви не є бізнесом. Ви - дороге хобі. Ніхто не повинен «робити ставку на свою ферму» для хобі.
Якщо кожен думає, що ваш продукт великий, але незнайомі люди буквально не вкладають доларові банкноти у ваші кишені, ви не повинні йти в бізнес. Очистіть свій продукт і свій крок і повторіть спробу. Не турбуйтеся про створення або оренду офісу, поки ви не вийшли і не продали свій продукт комусь, якого ви ще не знали, і ви не будете змушені робити ставку на ферму тільки для запуску.
Я люблю ризик, але я не відчуваю, що мені доводилося «робити ставку на ферму», але…. Отже, найбільший стрибок був би рішенням кинути мій день робота. Я думаю, що це велике рішення для багатьох підприємців. Коли ви починаєте рухатися вгору по корпоративній сходинці, зарплати і бонуси починають збільшуватися, що ускладнює зробити стрибок. Водночас, ролі стають більш впливовими, а корпоративне життя стає ще більш приємним.
Як я прийняв рішення, я зобов'язався зробити ще один бонус. Кікер був у тому, що «ще один бонус» змусив мене тримати додаткові 4-6 місяців. Однак, якби я був безробітним 2 роки раніше, я ніколи б не подумав про корпоративне життя. Я ніколи не шукав би іншу роботу… Я б працював на Trend Hunter на весь час з першого дня.
У мої молодші дні, я витратив багато вільної години у racetrack або вивчаючому мистецтві та науці кінь-змагання handicapping. Я знав декількох людей, які живуть як професійні вершники, і кожен сказав мені те ж саме: ви не можете виграти, якщо граєте з страшними грошима.
Вони мали рацію. Якщо ви робите ставку, де ви не можете дозволити собі втратити, ваш страх покращиться, і ви збираєтеся робити безпечну річ, а не робити розумні рішення або робити правильні дії.
У 2001 році, коли я вирішив залишити свою комфортну зарплату і стати письменником і консультантом на повний робочий день, я мав шанс випробувати цей урок. Я переконався, що мені вистачило грошей для того, щоб перегонити мене за той час, коли мені знадобилося б отримати новий бізнес з землі. Перш ніж я сказав: “Я кинув”, я обговорював контракти на регулярні завдання з деякими з моїх улюблених публікацій. І я підписав контракт на написання першого в тому, що стане найбільш продаваною франшизою з Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Тому що я не «робив ставку на страшенні гроші», я зміг обговорити умови, які мали сенс для мене, і вибрати роботу, яку я дійсно хотів би зробити, замість того, щоб говорити «так» про будь-які можливості.
У минулих роках, коли я працював для себе, у мене з'явилися часи змивання і схуднення, але я завжди дотримувався цього правила. Це був переможець кожного разу.
Як початковий бізнес, ми ризикуємо щодня. Насправді, наша робота сама по собі є ризиком. Однак, ми маємо власний спосіб оцінити переваги, які роблять нашу “інвестицію” дуже привабливою.
Ось як ми це розглядаємо: Кожна дія має як користь, так і витрати, пов'язані з нею. «Ризик» - це коли ви не можете адекватно виміряти вигоду та вартість - коли ви не знаєте напевно, чи вигідно перевищить вартість. Ну, «ставка на ферму» означає, що між витратами та вигодами є незначний баланс. На мою думку, якщо співвідношення є занадто широким, я думаю, ви можете кинутися до речей.
Звичайно, однією з основних «переваг» від ризику є знання - і найцінніше знання часто приходить з невдачею. Були багато разів, коли ми, як команда, вирішили, що ми хочемо отримати щось неправильне заради навчання. У таких випадках співвідношення витрат і вигод не настільки погане, як ви думаєте!
На Behance, один з найбільших «ризиків» перед нами є новий продукт, який ми розробляємо для підвищення продуктивності та управління проектами. За допомогою пункту "Метод дії онлайн" ми вирішили підійти до типового управління проектами з зовсім іншого ракурсу. Зокрема, існує одна фундаментальна зміна, яка буде або великим обмеженням, або величезною диференціацією. В одній точці ми вирішили «підняти анте», подавши заявку на патент (тобто: витрачати багато грошей) і будувати на новій платформі, яку ми розробили.
Але для команди, яка має на меті «організувати творчий світ», ми отримаємо користь від цього експерименту - незалежно від того, наскільки він успішний. Ми визнаємо багато ітерацій, які попереду, і віримо, що знання самостійно роблять проект ризиком, який варто взяти.
Хоча я думаю, що є багато речей, які ми зробили в нашому бізнесі, які можуть розглядатися різними людьми як «ставка на ферму», я можу подумати про два випадки, коли я свідомо знав, що я ставлю все на лінію.
Перший був, коли я вирішив взяти бік-блог, який я мав, і перетворив його на повноцінний, повний робочий день. Ризик того, що він був або тоне, або плавав. Або він буде процвітати, або він помре. На щастя, ми мали майже безпосередній успіх.
По-друге, це може бути трохи технічним, але зміна всієї базової інфраструктури, яку ми використовуємо для публікації наших веб-сайтів, була дуже ризикованим кроком. Враховуючи, що дуже великий відсоток нашого трафіку приходить через пошукові системи, і враховуючи, наскільки переконливими можуть бути ці пошукові системи, коли ви вносите суттєві зміни в структуру будь-якого веб-сайту, це був справжній момент у вашій історії..
“Візьміть величезний ризик, якщо це означає захист вашої компанії”, говорить Аніта Кемпбелл з тенденцій розвитку малого бізнесу:
Я думаю, що є випадки, коли кожен малий бізнес повинен бути готовий взяти на себе “ставку на ферму”, щоб захистити свої права. Найкращий приклад - це справжня історія, в якій взяли участь наші фахівці Тенденції малого бізнесу Джон Вайкофф (нині покійний).
Джон мав кілька патентів на унікальні предмети спортивного одягу, які виробляла його компанія. Одного дня він дізнався, що його найбільший (на сьогоднішній день) клієнт звернувся до іншого постачальника, щоб скопіювати одне з його винаходів. Клієнт продовжував купувати у компанії Джона, але одночасно розробляв продуктові лінії, які порушували його патенти.
Це було кишкове рішення, але він подав до суду свого найбільшого клієнта (величезну корпорацію). Він міг ігнорувати дії своїх клієнтів і сподіватися на краще. Замість цього він витягнув лінію на піску. Він знав, що він повинен захищати свої права, або інші можуть також почати порушувати. Йому треба було це робити, навіть якщо вона забирала кожен пенні в його малому бізнесі. І навіть якщо він втратив свого найбільшого клієнта.
Зрештою, це спрацювало. Його клієнт вирішив позов і залишився клієнтом. Але треба було сміливо ризикувати.
Я думаю, що це хороший приклад того, де у вас немає іншого вибору, окрім ризику «зробити ставку на ферму». Нижче наведено кілька ситуацій, в яких ви можете змусити покласти все на лінію, щоб захистити свій бізнес:
- порушення Ваших патентів або торгових марок кращим клієнтом;
- спроби підірвати ваші патентні права, патентними тролями;
- розкрадання комерційної таємниці ключовим працівником, який виїжджає на роботу для вашого найбільшого конкурента;
- будь-які шахрайські дії проти вашої компанії, які зрештою можуть вивести вас з бізнесу.
Якщо пощастить, більшість з нас ніколи не зіткнеться з цими ситуаціями. Але якщо ви є, будьте готові бути сміливими. Або ви все одно можете втратити все це.
* * * * *
Тепер ви чули від нас 7. Чи ви коли-небудь брали «ставку на ризик ферми»? Як ви думаєте, коли-небудь могли? Або б? Поділіться своїми відповідями в розділі коментарів.
17 Коментарі ▼
