Чи не бажаєте ви, щоб усі могли зробити те, що ви хочете?
Я знаю, що у вас є. Ми всі маємо.
Незалежно від того, хто ви, ваше життя було б набагато простіше, якби всі просто робили, як ви просили, чи не так? На жаль, це не так просто.
Багато хто з нас сказали, що переконання - це те, що природно приходить до певних людей. Деякі люди просто благословляються срібними мовами, чи не так?
$config[code] not foundWRONG.
Це не так. Більшість людей не є природними впливами. Вони стають кращими впливовими особами, працюючи над тим, щоб навчитися навичкам, необхідним для впливу на людей.
Це вірно. Переконання можна вивчити. Це не робить вас краще? Я знав, що це станеться.
Цей пост буде обговорювати п'ять рис, які мають переконливі люди. Якщо ви розвиваєте ці риси у вашому професійному та особистому житті, ви побачите, наскільки легше буде змусити інших робити те, що ви хочете.
Особливості переконливих людей
Активне прослуховування
Я знаю, ви, мабуть, чули це мільйони разів. Ну, ви збираєтеся це знову почути. Важливим є активне слухання. Особливо, коли ви намагаєтеся переконати когось.
Якщо ви хочете переконати когось зробити те, що ви хочете, ви повинні зрозуміти, звідки вони йдуть. Ви не можете це зробити, якщо не слухаєте добре.
Якщо ви не є хорошим слухачем, ви не можете бути хорошим діячем.
Арджун Редді, генеральний директор Super Baby Online, сказав про слухання:
«Ніхто не дозволить собі впливати на тих, хто їх не цікавить. Я виявив, що коли ви поспішаєте слухати уважніше, люди більш відкриті до слухання того, що ви маєте сказати.
Почніть розвивати свої навички активного слухання. Коли ви станете краще слухати, ви зможете більш ефективно переконати себе, оскільки ви зрозумієте потреби та бажання іншої людини.
Активне слухання не тільки допоможе вам краще зрозуміти іншу людину. Це також допоможе вам побудувати кращий зв'язок. Ви будете знати, які інтереси іншої людини. Ви будете знати, які предмети потрібно виховувати і які їх слід уникати. Буде легше розвивати відносини.
Ефективні питання
Важливо бути чудовим слухачем, але це не дуже корисно, якщо ви не задаєте правильних питань. Допит і слухання йдуть рука об руку.
Ефективне переконання вимагає, щоб ви задавали питання, які допоможуть вам отримати інформацію, необхідну для впливу на іншу особу. Це також допоможе вам побудувати більше зв'язку з ціллю.
У будь-якій розмові найбільш відкриті питання є найбільш відкритими. Коли ви більше покладаєтеся на відкриті питання, ви отримаєте іншу людину, щоб більше говорити. Це те, що ви хочете. Чим більше вони говорять, тим більше ви дізнаєтеся про них.
Ефективне переконання вимагає від вас визначити, яким чином ваша пропозиція принесе користь вашій меті. Єдиний спосіб дізнатися, як ваша пропозиція допоможе вашій меті, - задати ефективні питання, які допоможуть вам отримати потрібну інформацію.
Самовідданість
Це одна з найбільших помилок людей. Коли вони намагаються переконати когось, вони зосереджують найбільшу увагу на самій пропозиції. Вони думають, що вони «здивуються» іншій людині блиском своїх ідей.
І тоді вони задаються питанням, чому їх відкидають.
Впливові люди не витрачають багато часу на розмову про себе чи свої пропозиції. Вони витрачають час на розмову про іншу людину.
Як сказав колишній прем'єр-міністр Англії Бенджамін Дизраелі:
"Поговоріть з людиною про себе, і він буде слухати годинами".
Ніхто не піклується про те, що ви пропонуєте, поки не дізнаєтеся, як це вплине на них. Якщо ви можете показати їм, що ваша пропозиція допоможе їм, вони будуть робити те, що ви хочете.
Найкращий спосіб побудувати вплив - тримати розмову зосередженим на іншій людині якомога більше. Люди люблять говорити про себе. Вони люблять це, коли ви говорите про них теж!
Емпатія
Це звичайна приказка:
"Люди не піклуються, скільки ви знаєте, поки не дізнаєтеся, наскільки ви піклуєтеся."
Ми всі це чули багато разів. Це тому, що це правда.
Кожен великий вплив знає, що емоція є однією з головних причин, через яку люди вирішуватимуть курс дій. Це знає кожен великий політик! Коли ви зможете успішно підібратися до емоцій іншої людини, ви отримаєте те, що хочете.
Тут приходить емпатія. Ви повинні бути в гармонії з тим, що відчуває ваша мета. Не тільки це, ви повинні бути в змозі повідомити той факт, що ви розумієте, як він чи вона відчувають.
Якщо ваша ціль сприймає, що ви дійсно піклуєтеся про те, як вони відчувають себе, вони знижуватимуть свою охорону. Це відмінний спосіб вирішення конфліктів і подолання заперечень. Коли ви ставите свої запитання і активно слухаєте, слухайте емоційні заяви. Переконайтеся, що ви звертаєте особливу увагу, коли ваш клієнт щось говорить про те, як вони себе почувають.
Коли ви знаєте, як ваша мета відчуває про конкретну тему, визнати її. Покажіть їм, що ви розумієте, чому вони відчувають себе так, як вони. Це поглибить ваш зв'язок з ними, і це дасть вам краще уявлення про те, як вони хочу відчувати.
Легко зрозуміти
Як ви, напевно, знаєте, не має значення, наскільки велика ваша ідея, якщо ви не сформулюєте її ефективно. Люди не можуть робити те, що ви хочете, якщо вони не зовсім розуміють, що ви хочете, щоб вони зробили, чи не так?
Коли ви намагаєтеся переконати когось, ключовим моментом є збереження максимально простого повідомлення. Ви не хочете, щоб інша людина працювала, щоб зрозуміти, що ви говорите. Це дратує.
Чим ви чіткіше, тим легше буде впливати на людей. У книзі Chip і Dan Heath "Зроблено, щоб дотримуватися" простота є одним з їхніх ключів до створення ідей, в які купують люди. Чим простіше ви сформулюєте свою пропозицію, тим простіше буде змусити іншу особу виконати ваше прохання.
Висновок
Переконання є одним з найважливіших навичок, які потрібно мати. Ваш успіх значною мірою залежить від вашої здатності рухати людей до дій.
На щастя, переконання - це те, що можна навчитися. Якщо ви готові працювати на ньому, ви можете розвивати навички, необхідні для того, щоб інші могли робити те, що ви хочете. Почніть практикувати деякі поради у цій публікації. Ви станете майстром впливу в найкоротші терміни!
Фото переконання через Shutterstock
1 Коментар ▼
