Spotlight: Strongarm захищає малі підприємства від кіберзагроз

Ви, без сумніву, чули про деякі кібератаки, які вплинули на великі підприємства і навіть уряди в останні роки. Але малі та середні підприємства можуть стати жертвами подібних атак.

Strongarm - це малий бізнес, який має на меті допомогти малим та середнім підприємствам уникнути проблем кібербезпеки. Докладніше про компанію див. У розділі «Прожектор малого бізнесу» цього тижня.

$config[code] not found

Що робить бізнес

Забезпечує безпеку для малого та середнього бізнесу.

Співзасновник та головний технічний директор Тодд О'Бойл розповів «Тенденціям малого бізнесу»: «Strongarm» надає автоматизовану та просту у використанні хмару систему безпеки, яка фокусується на припиненні нападу від ушкодження малого та середнього бізнесу та прискоренні процесу очищення від інфекцій кібербезпеки. "

Бізнес-ніша

Надання персонального обслуговування.

О'Бойл каже: "Ми відомі" командою і дотиком ". Наша команда буде говорити з вами щоразу, коли ми захищатимемо вас від кібератаки, а не тільки тоді, коли ваша ліцензія буде продовжена. Ми особисто знаємо наших клієнтів. Strongarm був побудований з нуля, щоб бути простим і простим у використанні, в той час як більшість рішень безпеки є більш складними з занадто великою кількістю функцій і складності, ніж потрібно.

Як почався бізнес

У державній лабораторії.

О'Бойл пояснює: «Strongarm був побудований у державній лабораторії корпорації MITER. Наш віце-президент з техніки Стівен ДіКато і я були головними дослідниками. У 2013 році ми зустріли союзників Minds і вони були зацікавлені в комерціалізації технології з державних лабораторій. Вони забезпечили нас грошовими коштами, і ми приєдналися як перші два співробітники. Ми вже два з половиною роки. T

Найбільша перемога

Отримання першого клієнта.

О'Бойл каже: “Наша найбільша перемога - це перший випадок, коли хтось заплатив за наш продукт. Ми знайшли клієнта через старий контакт корпорації MITER, який працював аналітиком з безпеки. Клієнт є глобальною компанією з фінансових рішень з 1500 співробітниками і має дещо зрілу команду з інформаційної безпеки з трьох до п'яти осіб. Вони не знайшли в своєму ціновому діапазоні ніяких складних рішень безпеки, доки вони не знайдуть нас. У той час не було багато грошей, але вони все ще є клієнтом і тепер наш найбільший клієнт. Вони є одним з клієнтів, що керує функціями нашого продукту, і вони є ранніми користувачами всього, що ми запускаємо. "

Найбільший ризик

Орієнтація на малі підприємства.

О'Бойл пояснює: «Найбільший ризик, який ми маємо, полягає в нашому клієнтові - SMB. Великі клієнти приносять великі доходи і швидше приносять вам більше коштів. Завдяки нашому фокусу SMB ми повинні краще зрозуміти їхній бізнес, щоб скоротити цикл продажів, і нам також потрібно збільшити обсяг клієнтів SMB. Досягнення цього масштабу є те, на що ми працюємо щодня. "

Вивчений урок

Не завжди йдіть легко.

О'Бойл каже: "Коли ви починаєте свій бізнес, є мільйон різних способів його прийняти. Багато разів підприємці беруть, здавалося б, «легку дорогу», співпрацюючи з великими компаніями або з виробниками оригінального обладнання (OEM), які продають свої рішення. Ми також зробили це. Оглядаючись назад, я б не провів перший рік і півтора роки, переслідуючи великі угоди, які завели нікуди. Якби я міг повернутися, я б вийшов і більше намагався поговорити з потенційними клієнтами малого і середнього бізнесу про наш продукт ».

Як вони витрачають додаткові $ 100,000

Роз'яснення клієнтів.

О'Бойл каже: "У нас є чудовий продукт і для досягнення обсягу зростання для бізнесу, я б витратив додаткові $ 100K робити більше охоплення малих і середніх підприємств, де ми можемо вийти і поговорити з більшою кількістю малих і середніх підприємств".

Команда Напій

"Боббі".

О'Бойл пояснює: "Офіційний напій компанії -" Боббі ", названий на честь нашого першого продавця, Боббі Престон. Вона складається з еспресо пізнього дня плюс склянка звичайного полярного зельтера. Насправді, всі ми п'ємо тонну Polar seltzer - більше, ніж ми були розроблені, щоб споживати тільки з однією ванною в офісі! Хоча нам подобаються майже всі регулярні аромати, на відміну від сезонних ароматів, журавлинна вапна - явний переможець ».