Ваш малий бізнес маркетинг для азіатсько-американців? Якщо ні, то ви можете пропустити одну з найбільш потенційно прибуткових категорій споживачів. Дані перепису населення та найостанніше дослідження Ipsos Affluent, повідомляється в MediaPost, показують, що азіатсько-американці, швидше за все, будуть багаті, ніж багато інших споживачів меншин.
Ipsos визначає заможних як домогосподарства з річним доходом щонайменше $ 100,000, і зазначає, що латиноамериканці становлять 14 відсотків загального населення, але лише 9 відсотків заможного населення; Афро-американці становлять 12 відсотків загального населення і лише 7 відсотків заможного населення. Американці-азіати, хоча вони складають лише 5 відсотків населення США, складають 7 відсотків заможного населення, а також 7 відсотків "ультра-благополучних" (доходи домогосподарств - 250 тисяч доларів або більше).
Є деякі ключові фактори, які встановлюють азіатсько-американські багатства окремо від інших багатих споживачів у дослідженні Ipsos:
- Вони молодші, але мають вищий дохід домогосподарств, ніж білі заможні особи того ж віку. Азіатські країни мають середній вік 43 років порівняно з 45 для білих, але мають вищий середній дохід домогосподарств ($ 219K проти $ 188K).
- Вони більш освічені. Близько 67% азіатських жителів мають вищу освіту, порівняно з 53% білих заможних.
- Вони частіше живуть на Заході (49% азіатських заможних, порівняно з 22% білих заможних).
Психографічно, зазначає Іпсос, азіатські заможні люди мають деякі важливі речі, спільні з латиноамериканцями та афроамериканцями. Зокрема, вони більш схильні до того, що Ipsos називає "StyleSetters". Стилісти дуже зацікавлені в покупках і, швидше за все, взаємодіють з брендами і захоплюються модою і стилем. Азіатські заможні особи, в першу чергу, частіше, ніж середні заможні споживачі, купують класичні розкішні бренди, такі як Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex і Nordstrom.
Там, де вони відрізняються від інших етнічних груп, їхня «глобалістична» перспектива. Азіатські заможні люди частіше, ніж іспаномовні або афроамериканці, подорожують на міжнародному рівні, цінують іноземну їжу і підтримують глобалізацію.
Більше, ніж інші заможні групи, азіатські заможні люди є важкими користувачами Інтернету, витрачаючи в середньому 43 години на тиждень в Інтернеті - більше, ніж будь-яка інша етнічна група, і більше 30 годин на тиждень білі люди витрачають онлайн. Вони найменш схильні дивитися телевізор.
Що для вас означають ці цифри? Якщо ви намагаєтеся дістатися до азійських багатств:
- Зосередьтеся на якості та розкоші. Азіатські багатства цінують традиції та етикетки.
- Підкреслюють стиль і тенденції. Ваш маркетинг повинен говорити про азіатські багатства, як про себе, як про тенденціонерів, що ведуть упаковку моди та стилю.
- Отримуйте онлайн. Саме тоді азіатські заможні особи витрачають свій час, тому створюйте онлайн-маркетингові кампанії, які охоплюють їх там, де вони живуть. На відміну від цього, реклама по телевізору чи кабелю не досягне цієї аудиторії.
Азіатські заможні люди не є монолітною групою будь-якими засобами, але розуміння того, звідки вони йдуть, може допомогти вам розробити маркетингові стратегії, які працюють для цієї аудиторії.
Багаті пари фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
