Як малі підприємства можуть використовувати Linkedin

LinkedIn не тільки для великих корпорацій з тисячами співробітників. Малі підприємства можуть використовувати LinkedIn, а також використовувати функції LinkedIn для пошуку співробітників, залучення нових клієнтів і отримання експозиції.

Fox News Business повідомляє, що нещодавнє дослідження LinkedIn показало, що 80% власників малого бізнесу (з "малим бізнесом", категоріями з 200 або менше працівників) використовують соціальні мережі, щоб знайти нових клієнтів і збільшити свій дохід.

$config[code] not found

У той час як LinkedIn пропонує платні послуги (наприклад, оголошення про роботу та рівні профілів), є способи, які витрачають лише час і зусилля, наприклад, збереження оновленої сторінки компанії, профілів співробітників і груп. Ці функції можуть допомогти зробити LinkedIn однією з найважливіших соціальних мереж для вашого малого бізнесу.

Як використовувати LinkedIn для бізнесу

Індивідуальні профілі та залучення співробітників

Особисті профілі складають основу LinkedIn, де понад 277 мільйонів користувачів у всьому світі. Понад 93 мільйони (приблизно 34%) цих користувачів перебувають у Сполучених Штатах, що є найвищою концентрацією користувачів у кожній країні, повідомляє прес-служба LinkedIn.

Незважаючи на те, що працівники малого бізнесу складають лише незначну кількість цих користувачів, вони все ще мають великий вплив на присутність вашої компанії на сайті. Саме на користь власників малого бізнесу заохочувати співробітників до активного профілю на LinkedIn. Це пояснюється тим, що багато функцій особистих профілів можуть мати великий вплив на те, наскільки видима ваша компанія може потрапити в соціальну мережу.

Регулярне оновлення та активність у LinkedIn

Регулярне оновлення статусу (яке може бути заплановано за допомогою таких послуг, як Buffer або HootSuite) з відповідними та цікавими галузевими посиланнями та новинами компанії про профілі можуть допомогти отримати доступність для вашого бізнесу до окремих мереж ваших співробітників.

Наведений нижче приклад каналу новин, цей тренер з життя ділиться відповідною статтею колеги, який буде цікавий її клієнтам. У другому пункті їй сподобалося оновлення інших користувачів, яке також відображається як активність у стрічці новин свого підключення:

Співробітники також повинні витрачати від п'яти до десяти хвилин щодня, перевіряючи, що інші обмінюються та коментують оновлення, якщо це необхідно. Цей вид діяльності може підвищити їхню видимість і змусити їх підтримувати активну присутність на сайті.

Використовуйте їхню мережу

Співробітникам також слід заохочувати розвивати свою мережу, додаючи контакти на регулярній основі. Загальноприйнято вважати погану практику додавання людей, яких ви раніше не зустрічали, без включення персональної ноти, що йде далі, ніж: "Я хотів би додати вас до моєї особистої мережі на LinkedIn." LinkedIn також допомагає цьому процесу пропонувати пропозиції на основі існуючої мережі користувача та їх списку контактів електронної пошти (які можна імпортувати).

Оскільки LinkedIn відома як соціальна мережа бізнес-напрямків, співробітники повинні бути готові поручитися або принаймні мати думки про кожну людину в їхній мережі. Ця мережа може бути відмінним способом отримати потенційні потенційні потенційні клієнти, оскільки активний профіль нагадуватиме про те, для кого людина працює, і може утримувати вашу малу справу.

Іншим важливим аспектом мереж більшості працівників є те, що вони, як правило, знають більшість людей у своїй географічній зоні (якщо вони не є недавньою трансплантацією з іншого місця). Для місцевих підприємств це може бути додатковою перевагою, оскільки підключення відображає оновлення про вашу компанію, яка обслуговує область, в якій вони проживають.

Вітрина роботи

Ще один новий аспект персональних профілів LinkedIn, які чудово підходять для підключення та потенційних клієнтів або співробітників, щоб побачити публікації, професійну галерею та розділ проектів профілю. Це області, де людина може додавати до свого профілю посилання на відео, документи, презентації та контури проекту.

Окрім демонстрації проектів і посилань на минулу роботу, існує також розділ під назвою «Публікації», де користувач може додавати статті журналу, публікації в блогах та інші приклади вмісту, який вони написали в Інтернеті.

Кожна публікація містить назву (яка посилається на фактичний вміст), де вона була написана, дату публікації та короткий підсумок роботи. Цей розділ має регулярно оновлюватися та надає працівникам можливість демонструвати контент, який вони написали. Це може допомогти вашому малому бізнесу, демонструючи досвід працівників і керуючи посиланнями на ваш сайт (якщо там розміщені публікації). Важливо включати лише найкращі роботи.

Просування профілів працівників

Якщо ваш малий бізнес має біо сторінки для співробітників, може бути корисно включити посилання на свій профіль LinkedIn. Це може допомогти клієнтам і перспективним провідникам з'єднатися з ними на платформі, особливо якщо вони є другою або третьою зв'язком ваших співробітників (тобто вони мають деякі спільні зв'язки).

Дозволити співробітникам утримувати свою мережу та профіль LinkedIn лише допомагає збільшити присутність своєї компанії в Інтернеті.

Сторінки компанії LinkedIn

Ще один великий аспект LinkedIn, який конкретно дає більше інформації про ваш малий бізнес, - це сторінки компанії. Станом на червень 2013 року на сайті компанії LinkedIn було більше 3 мільйонів сторінок компанії LinkedIn. Вони працюють подібно до сторінок компанії Facebook, оскільки окремі профілі додаються як адміністратори сторінки.

Сторінки компанії пропонують безліч функцій, включаючи оновлення статусу (знову ж таки, як Facebook), вітрину продуктів і послуг, а також аналітику сторінок, щоб побачити, як ваші оновлення та інформація виконуються на сторінці.

Поділіться власним вмістом і новинами

Ці оновлення можуть бути заплановані, як оновлення профілів через платформи соціальних медіа, а також можуть включати новини та інформацію про галузь, яку ваші колеги та цільова аудиторія знайдуть цікавими, а також новини про вашу компанію, наприклад, прес-релізи, нові відкриття магазинів або нові співробітники.

Змішування коефіцієнтів поділу галузевих новин і оновлення компанії може допомогти користувачам побачити, що ваш малий бізнес хоче бути ресурсом для галузі, не будучи занадто наполегливою щодо своїх продуктів. Багато користувачів потрапляють на LinkedIn, маючи на увазі свою справу, але якщо щось відганяється як надмірний, то вони, ймовірно, ухиляються від перебування в компанії. Замість цього вони будуть почувати себе більш комфортно, сподобаючись цікаві статті і коментуючи, коли їм є що сказати.

Зростаюча взаємодія, подібно коментарям, має багато спільного з контентом, на який ви посилаєтеся, а також з тим, що ви маєте сказати про нього. Повідомлення, що містять редакційні думки про оновлення або запитують читача про думку про посилання, часто отримують більше взаємодії, ніж коментарі взагалі.

LinkedIn також дозволяє компаніям просувати певні оновлення, які вони публікують. Вони називаються спонсорованими оновленнями.

Ці оновлення дозволяють компаніям відображати вміст у домашніх каналах користувачів LinkedIn, не підключаючись безпосередньо до них. Якщо у вашого малого бізнесу є професійні послуги, такі як бухгалтерський облік або консультування з питань лідерства, спонсорські пости можуть бути корисними.

Тим не менш, практично будь-який бізнес може знайти удачу з отриманням більше експозиції через спонсоровані оновлення LinkedIn. Red Bull - це один рекламодавець, який експериментує зі спонсорованим вмістом. Вони спонсорували це останнє оновлення:

Вартість реклами залежить від місця розташування, вашої цільової аудиторії та тривалості кампанії.

Вітрина продуктів, послуг і подій

На вкладці Продукти на сторінці компанії можна додати список продуктів або послуг, які пропонуються вашими бізнес-пропозиціями, а також події або програми, які знаходяться в розробці. Цей розділ подібний до демонстрації проектів співробітників, але тільки на рівні компанії.

При налаштуванні записів на продукт або послугу можна також посилатися на співробітників, які знаходяться на LinkedIn, з якими можна зв'язатися безпосередньо читачем. Запис на продукт або послугу також містить області для додавання відповідних категорій, зображень, опису, ключових функцій, відео та URL-адрес для отримання додаткової інформації. Через ці доступні поля ця вкладка може бути відмінним засобом для компаній будь-якого розміру, щоб отримати потенційних клієнтів.

Google Analytics

Вкладка аналітики, яку можна побачити лише доданими адміністраторами сторінок для вашої компанії, дозволяє отримати хороший огляд того, як виконується розміщений розміщений вміст (оновлення статусу). Показники включають покази, кліки, взаємодії, придбані послідовники та відсоток взаємодії.

Перегляд аналітики для оновлення сторінок на регулярній основі може допомогти вам створити більш оптимізовану стратегію LinkedIn. Наприклад, якщо інфографіки отримують набагато більше кліків, ніж статті, які не є візуальними, спробуйте розмістити одну інфографіку на тиждень і перевірте, чи це збільшує кількість прихильників сторінки та взаємодії.

Ведення сторінки вашої компанії є простим способом отримати більш активну участь у LinkedIn. Публікуючи регулярні оновлення та оновлюючи вкладку "Продукти", ваша сторінка може бути відмінним способом для потенційних клієнтів дізнатися більше про вас.

Інші важливі розділи можливостей малого бізнесу

Хоча LinkedIn продовжує рости і пропонувати користувачам більше інформації, ніж будь-коли (з оригінальним змістом освіти на основі інтересів користувачів), існують ще дві основні сфери цієї соціальної мережі, на які малий бізнес повинен звертати увагу: робочі місця та групи. Обидві ці сфери дозволяють власникам знайти працівників, продовжувати маркувати себе як галузевий ресурс, а також підвищувати обізнаність про діяльність та послуги компанії.

Відкриття вакансій

Розділ Вакансій у LinkedIn, можливо, є найбільш часто використовуваною частиною сайту. Вона має сотні робочих місць майже в промисловості. На додаток до показу на порталі LinkedIn Jobs, вакансії також можуть бути показані на сторінці вашої компанії, яка потім може бути просунута за допомогою профілів і мереж ваших співробітників.

На жаль, це єдина область на сайті, яку власники зможуть заплатити за використання. Шкала заробітної плати ковзає, залежно від того, в якому регіоні є налаштування оголошення. Чим більше населений район, тим вища ставка.

Для довідки, робота посада у Kansas Місто, MO (metropolitan область 2.34 мільйону) коштує 195 долларов США протягом 30 днів. Ця ставка включає безкоштовні збіги в профілях (повідомляє кваліфікованих кандидатів на основі їхніх інтересів і профілю) і 5 повідомлень у повідомленні, які є повідомленнями, надісланими через LinkedIn користувачам, з якими ви не підключені.

Проте, розміщення роботи на LinkedIn може принести висококваліфікованих кандидатів, які можуть не бачити роботу в іншому випадку. Крім того, співробітники можуть сприяти відкриттю через власні мережі, що може призвести до більш кваліфікованого або надійного кандидата.

Участь групи

Ще однією областю LinkedIn для просування Ваших вакансій (чи є вони хостінгом на LinkedIn чи ні), а також спільними компаніями і новинами галузі є Групи.

За даними LinkedIn, середній користувач приєднується до семи груп. Групи є областями для обговорення, де користувачі можуть публікувати вміст дискусії та питання, рекламувати події або спілкуватися з іншими, які оточують теми груп.

На додаток до приєднання до груп, що охоплюють галузеві теми, працівники малого бізнесу також повинні приєднуватися до регіональних або місцевих груп, якщо це основна мета вашої організації. Наприклад, асоційований продавець може знайти багато можливостей для роботи в мережі з місцевими бізнесменами, якщо вони шукають групи, які мають такі назви, як "Назва міста підприємців" або "Регіональне ім'я для малого бізнесу".

Активна присутність на групах - це те, що власники та працівники повинні прагнути зробити частину своєї щоденної або щотижневої рутини. Відповідаючи на запитання, пропонуючи свої власні продукти та послуги (у непрямий спосіб), а також зв'язуючись з іншими, ви можете підвищити довіру до вашого бізнесу, особливо на вашому цільовому ринку або області.

Багато активних груп LinkedIn також мають особисті мережеві події, які можуть бути відмінним способом для власників малого бізнесу та працівників, щоб вони могли познайомитися з іншими професіоналами своєї громади.

Чи є це особистими профілями, сторінками компанії, робочими місцями або групами, LinkedIn має безліч можливостей для малого бізнесу, щоб використовувати свою онлайн-присутність.

LinkedIn зростає зі швидкістю двох нових членів на секунду, і ця професійна мережа може бути великим водієм руху для бізнесу. Підтримуючи активні профілі працівників та сторінку компанії, компанії могли б отримати регулярні лідери та експозицію від LinkedIn, що є корисним для всіх учасників.

Фото смартфона через Shutterstock

Більше в: LinkedIn 17 Коментарі ▼