Існує ще один спосіб переглянути цю статистику: Чи є ви частиною 82% тих, хто збирається після 34% продажів, на які не впливає усна або бізнес-реферал?
$config[code] not foundБільшість торгових представників важко отримати бізнес-реферали, але це не обов'язково.
Нижче наведено 6 способів отримання бізнес-переходів від клієнтів і знайомих:
Нехай всі знають, що ви робите
Це більше для знайомств, але ви повинні дозволити людям, яких ви зустрічаєте, також знати, що ви робите. Кажуть, що у кожного є мережа з 250 чоловік, і ці 250 людей знають 250 чоловік. Це означає, що ви можете мати доступ до 62 500 чоловік.
Уявіть, скільки з цих людей потенційно може використовувати те, що ви продаєте.
Запитайте про переадресацію
Як це божевільно це звучить, ви повинні просто запитати людей, з якими ви маєте справу, або хто ви знаєте, кого вони можуть знати, що вони можуть направити вас.
Формуйте відносини з синергетичними компаніями
Чому б не поглянути на інших продавців в не конкуруючих, синергетичних компаніях, щоб створити бізнес-реферали?
Наприклад, якщо ви компанія поновлення будинку, розглянути роботу з дизайнером інтер'єру, щоб ви могли поділитися бізнес-рефералів вперед і назад.
Мережеві події
Мережеві заходи - це чудовий спосіб познайомитися з людьми, які можуть допомогти вам у перенаправленнях. Великим ресурсом для подій у мережах є Meetup.com. Все, що вам потрібно зробити, це перейти до Meet Up і шукати різні події у вашому місті чи місті.
Якщо ви не можете знайти його в своєму місті або в своїй галузі, тоді приєднайтеся до Meet Up і запустіть його. Я зробив це і керував двома групами в Калгарі. Я познайомився з багатьма чудовими людьми і отримав великі знайомства з людьми, які перетворилися на бізнес.
Використовуйте LinkedIn
Однією з найкращих можливостей LinkedIn є можливість бачити людей у вашій мережі, які знаходяться в мережі інших народів, до якої ви не підключені.
Наприклад, якщо ви хочете потрапити, щоб побачити віце-президента з продажу для компанії, ви можете перейти до LinkedIn і подивитися, чи є ця особа на LinkedIn. Потім ви можете подивитися і побачити, кого ви знаєте, хто їх може знати.
Тоді все, що ви робите, підходить до свого підключення, щоб дізнатися, чи можуть вони познайомити вас з віце-президентом з продажу, якого ви хочете зустріти.
Give Реферали
Найкращий спосіб отримати бізнес-реферали - це перенаправлення. Завжди слухайте, чи потрібна допомога людям. Якщо ви знаєте когось, що може їм допомогти, то це ваше зобов'язання зробити направлення.
Одна остання примітка
Одна справа - отримати бізнес-перенаправлення, але щоб взяти речі на абсолютно новий рівень, отримайте ознайомлення. Візьміть ваш процес перенаправлення на наступний рівень і отримайте ваші контакти, щоб вибудувати зустрічі, щоб особисто познайомити вас з рефералами.
Реферали Фото через Shutterstock
15 Коментарі ▼
