Як це правда? У відповідь на статтю про те, як просувати свій бізнес, не будучи наполегливим, Девід Морган відкинув заяву: «Якщо ваш продукт або послуга дійсно хороші, вони повинні продавати себе» там. Так чи правда?
Якщо ваш продукт або послуга дійсно хороші, чи продаватимуться самі? А якщо так, то коли?
Ми хочемо пасивного доходу, пасивної роботи і платити чеки, які приходять як годинниковий механізм - я знаю, що роблю. Але як ми можемо бути пасивними в процесі продажу?
Чи продаються товари чи послуги?
Я бачу це так: маркетинг - це експозиція. Але продажна частина процесу є закриттям. Це те, що ми вирішили діяти за цією «річчю», яку ми зараз хочемо, потребуємо і більше не можемо жити. І, зрештою, для того, щоб ми могли максимально використати досвід наших клієнтів, ми повинні бути надзвичайно активними як у маркетингу, так і в продажах, або принаймні активні в плані продажів і маркетингу.
Але Давид виводить цікавий момент:
"Якщо ви виробляєте продукт або послугу, який перевершує ваші очікування клієнтів, виконуючи їхні потреби і бажання, він в основному продаватиметься (в розумних межах)".
Хоча я ніколи не вірю продає себе Я згоден з думкою, що якісний продукт або послугу можна значно простіше продати. Але кожна частина процесу потребує найкращого, що ми повинні дати.
Як Григорій Бернс, психіатр і автор іконоборта: нейрофізіолог розкриває, як по-іншому думати:
"Людина може мати найбільшу ідею в світі … але якщо ця людина не може переконати достатньо інших людей, це не має значення".
Це також стосується продуктів, оскільки переконання “достатньо інших людей” - це процес маркетингу. Треба лише розглянути розробку продукту як першу частину маркетингового процесу. Кращі продукти, кращий маркетинг, кращий процес продажу призводить до кращого бізнесу.
Так що ж ви думаєте? Я хотів би дізнатися, що ви дізналися з власного бізнесу. Тим часом, тут проходить швидкий маркетинговий процес / 2-частина, -я-майже-не-потрібно-сказати-але-я-воля-і-я-буду (і дякую, Давид, за ваші коментарі).
Простий "Маркетинговий процес" "Частина 2-I-майже не потрібна"
Ваш маркетинговий бюджет може бути скорочений, змушуючи вас використовувати нетрадиційні, але більш економічні засоби. Це нормально, ви все одно можете отримати своє ім'я. Вам потрібно:
- зрозуміти ваші варіанти;
- навчитися ефективно використовувати те, що ви маєте;
- розробити план і реалізувати його з усім, що ви отримали.
Простий веб-сайт стратегії
Вам потрібен сайт будинку, який є більш ніж просто брошурою в Інтернеті. Майте про сторінку, яка звучить як справжні люди за цим бізнесом. Використовуйте блог для особистого спілкування з деякими відвідувачами.
Ви також можете використовувати соціальні медіа для підключення та спілкування. Дійте так, як ви розмовляєте з реальними людьми, бо ви. А потім дайте їм місце, куди вони підуть, коли вони закінчать розмову з вами в соціальних мережах. Це "якесь місце" повинно бути вашою інформацією, заповненою інформацією, яка повністю стосується вашого продукту або послуги та вашої аудиторії.
Проста стратегія продукту
Створіть один продукт або послугу, що вирішує справжню проблему. І зробіть це простим, або якомога простішим. При розробці або модернізації продукту, подумайте, як клієнт. Відчуйте їх розчарування і працюйте, щоб полегшити його.
Якщо у вас важкі рольові ігри, то поговоріть з реальними клієнтами і дізнайтеся, що вони насправді ненавидять. У цій економіці гроші витрачаються щодня, але тільки тоді, коли це необхідно. І часто необхідно просто означає непереборний. Так дизайн непереборний продукт для цільової аудиторії, а потім продати його, як це має значення.
Фото продажів через Shutterstock
3 Коментарі ▼
