Єдина константа в пошуковій рекламі - це зміна. Втрата правих оголошень. Більше і набагато більших оголошень вище органічних результатів пошуку. Цікаві нові варіанти націлювання оголошень. І набагато більше.
Маючи це на увазі, і на честь наших нещодавніх віх Грейдер - Грейдер тепер пройшов понад 1 МІЛЬЙОН! - Я вирішив поглянути на нові дані, щоб отримати уявлення про те, що, якщо що-небудь змінюється з точки зору загальної екосистеми AdWords.
$config[code] not foundЩе наприкінці 2013 року ми зробили аналогічний аналіз і виявили, що малі підприємства, зокрема, залишають багато можливостей (і грошей) на столі, роблячи фатальні помилки, такі як низька активність облікового запису та неможливість оптимізації для мобільного пошуку.
Отже - чи все стало краще, чи гірше? Давайте розглянемо оновлену статистику реклами AdWords.
Зверніть увагу на джерела даних об’яв: уперше за останні шість місяців я переглянув 30 000 звітів від рекламодавців, які вперше за останні шість місяців запустили оцінювач ефективності AdWords. Я зосереджувався на малих та середніх підприємствах, середні витрати яких становлять від $ 10 до $ 5000 на місяць з рахунками по всьому світу.
Статистика реклами в Інтернеті
1. Показник якості є більш важливим, ніж коли-небудь
З мого аналізу в 2013 році показники якості показів увімкнено! Станом на 2016 рік середній показник якості для підприємств малого та середнього бізнесу середньозваженого показника становить близько 6,5. Що це означає? Чи все стало краще при створенні однорігових оголошень?
Не обов'язково. Це не те, що там низька кількість ключових слів для показника якості. Існує безліч ключових слів осла з показниками якості 1, 2, 3 і 4. Але ці нерелевантні ключові слова з низьким рівнем QS тепер менш схильні вражати користувачів.
Тут відбувається те, що при збільшенні кількості мобільних пошуків і втраті правих оголошень у цілому кількість рекламних місць зменшується, тому Google має бути більш схильним до вирішення, які оголошення показувати. Не дивно, що вони все частіше віддають перевагу показ високоякісних оголошень на рекламі осла. Оскільки ключові слова з низьким рівнем QS навіть не заробляють покази, загальний показник якості за середньозваженим показом у середньому збільшився.
Ключовий винос: CTR (найбільший компонент показника якості) має значення більше, ніж будь-коли, і продовжує розвиватися. Якщо ваші ключові слова мають дуже низький показник якості (1-4), вони, напевно, ніколи не побачать - як якщо б ви навіть не запускали рекламну кампанію (наприклад, чому треба налаштовувати їх на першому місці). ?)
2. Щодо цих CTR - що є хорошим рейтингом кліків у 2016 році?
Рейтинг кліків у цьому році перевищує коли-небудь.
Коли я переглядаю кліки, пов’язані з обліковим записом (середня частота показів для пошуку) середній рейтинг кліків для середніх облікових записів SMB для всіх позицій становить 3,23%. Ми тривалий час стежили за цим числом, а це на 2,7% більше, ніж роком раніше. Це велика зміна!
Існує багато речей, але найбільшими двома факторами цього збільшення є:
- Навпаки, AdWords, найімовірніше, запускатиме гарні об’яви (з низьким рейтингом кліків і низьким QS), підвищуючи середній рейтинг кліків облікового запису.
- Більш великі та помітніші оголошення (AKA Розширені текстові оголошення), швидше за все, буде натиснуто. Наші внутрішні тести показали, що перехід до ETA може збільшити CTR до 400 відсотків!
Тут слід зазначити, що існує величезний вплив на оптимізацію тексту оголошень. Топ-10 відсотків рахунків (єдинорогів) роблять більше, ніж 3X краще, ніж всі інші (осли). Як? Прочитайте цей посібник.
3. Негативні ключові слова все ще пропущені можливості оптимізації
Гаразд, давайте повторимо те, що ми знайшли зараз:
- Аукціон AdWords все частіше сприяє високим показникам показника якості. Об'яви з низьким CTR не відображаються так, як раніше.
- QS є відносною мірою, яка ґрунтується на тому, як ваш CTR порівнюється з іншими об'явами у подібних місцях, пристроях, місцеположенні тощо.
- Збільшуються рейтинги кліків.
Це означає: Вам доведеться підняти КЕП лише для того, щоб зберегти свої поточні місця, і підняти його ще більше, щоб випередити. Як?
Однією з найбільших пропущених можливостей (з точки зору великого впливу за незначні зусилля), що моє дослідження виявилося, було хронічне недотримання мінус-слів.
Люди не використовують їх якомога більше. Половина облікових записів не додала жодного мінус-слова за останній місяць. Це багато витрачених грошей.
Тепер Google говорить, що мінус-слова не впливають на QS (оскільки він обчислюється на основі ключових слів точного відповідності). Але я не впевнений у цьому (більше у цьому випадку, якщо вам цікаво).
Однак, навіть якщо вони не впливають на показник якості, мінус-слова мають вирішальне значення для високого рентабельності інвестицій, оскільки ви виключаєте марнотратні витрати (кліки від людей, які нічого не збираються купувати) і перенаправляєте ці гроші на більш корисні кампанії - всі хороші речі. Періодично переглядайте звіти про пошукові запити та встановлюйте ключові слова з низьким або не конвертувати як негативні.
4. Зберігайте кінцеву мету: перетворення
Кого хвилює CTR і QS? Весь сенс оптимізації для цих показників полягає в збільшенні ваших конверсій наприкінці!
На жаль, менше половини рекламодавців малого бізнесу увімкнули функцію відстеження конверсій.
Це робить мене сумним. Оскільки ці рекламодавці (і ми говоримо про мільйони рекламодавців, якщо ви екстраполюєте ці результати до всіх компаній, які використовують AdWords там), не вистачає кращої особливості маркетингу прямих відповідей: можливість відстежувати результати та оптимізувати й коригування на основі ваших даних.
Ось чому я також повідомив, що розумні цілі не є такими негладкими (для багатьох малих підприємств). Деякі форми відстеження переходів краще, ніж нічого.
5. Який хороший коефіцієнт конверсії у 2016 році?
З приблизно 15 тисяч облікових записів, на яких здійснювалося відстеження конверсій, ми виявили незначні зміни в середніх показниках конверсій і розподілі рейтингу конверсій.
Що б ви не продавали в Інтернеті, середня швидкість конверсії становила 2,9%. Попередні дослідження, які ми провели, показали, що середні показники конверсій становлять 2,5-3,5%.
Чесно кажучи, я підозрюю, що це буде навіть нижче, якщо 54% рекламодавців не використовують відстеження конверсій, оскільки компанії, які не відстежують конверсії, можуть робити багато помилок.
Що ми робимо з цих даних? Кілька моїх теорій включають:
- Мобільний трафік непрямо конвертується. Шляхи все більш непрямі - наприклад, перехресні перетворення між пристроями та виклики призводять до витоку атрибуції перетворення. Ось чому відстеження викликів настільки важливо.
- CRO - це в основному тонну BS.
Одним з важливих висновків є те, що 10% рекламодавців (єдинорогів) продовжують придушувати всіх, хто має ставки конверсії 3X вище, ніж віслюки - вони бачать рейтинг конверсій у вісім відсотків або більше! Досягайте зірок.
Де підприємства потребують зосередити свою увагу в AdWords прямо зараз
Виходячи з цих даних, я вважаю, що зрозуміло, де рекламодавці (і агенції) повинні зосередитися, коли йдеться про оптимізацію кампаній для зміни ландшафту AdWords:
- Відмінна ефективність оголошення - У ці дні Google демонструє лише сильних виконавців. Низькоякісні, недостатньо оптимізовані оголошення не отримають навіть показів (особливо на мобільних пристроях). Скористайтеся всіма додатковими можливостями. Будьте раннім усиновлювачем. Напишіть привабливі, емоційні оголошення.
- Краще вимірювання - Заради любові достойного і святого починайте відстежувати переходи. Виключіть ключові слова, які не конвертуються, із свого облікового запису. AdWords дуже добре працює для підприємств, які витрачають час на те, щоб виміряти вплив того, що вони роблять, щоб вони могли заробляти більше грошей на оголошення, які приносять найбільшу ділову цінність.
Ми щойно оголосили про нові функції в грейдері, які допоможуть вам адаптуватися до нового ландшафту. До нових функцій належать:
- Дослідження розширених текстових оголошень - Незабаром старі текстові оголошення будуть повністю вимкнені. Потрібно починати писати нові оголошення в новому форматі, а чим раніше, тим краще, тому що перші користувачі отримують найбільшу вигоду. У грейдері міститься новий розділ, який перевіряє поточний статус міграції та надає поради щодо оновлення ваших оголошень якнайшвидше.
- Більше мобільних даних - Ми також додали нові та покращені уявлення про ефективність мобільних пристроїв вашого облікового запису. (Деякі з цих даних призначені лише для клієнтів, але всі користувачі матимуть доступ до нових функцій, включаючи найкращі та найгірші оголошення для мобільних пристроїв, а також порівняння CTR на різних пристроях.)
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Зображення: WordStream
Докладніше в вмісті каналів видавця
