Коли Шеннон Уілберн у 1997 році разом зі своїм другом Дейвном Такеттом провела розпродаж для друзів у своїй вітальні, вона не знала, що це початок бізнесу в 24 мільйони доларів. Уілберн, з Талси, Оклахон, просто шукав спосіб заробити додаткові гроші, щоб вона могла залишитися вдома з двома своїми малюками. Отже, її мати, Пам Віллінгем, запропонувала їй організувати розпродаж партії для одягу для пологового і дитячого одягу.
$config[code] not foundУілберн організував подію з 17 друзями, яких вона знала через свою церкву, і розмістила її у своїй вітальні площею 400 квадратних метрів.
Після початкової події, уст в уста став ключовим інструментом для Just Between Friends. Люди почали запитувати, коли буде більше подій. І Віллінгем навіть написав друзям по всій країні, щоб розповісти їм про нову бізнес-долю своєї дочки, - сказав Вілберн.
На початку, Wilburn був хостинг продажів в Tulsa близько двох разів на рік. Зрештою, вона почала дозволяти мамам в інших містах використовувати її бізнес-модель і назву. В інтерв'ю CNN's How We Got Started, вона пояснила:
- Ми дізналися про це, о, ну, Оопс. Ми не повинні дозволити цим людям скористатися нашим ім'ям. Але насправді це була гарна річ, тому що вона сказала: «Ви знаєте, що, Just Between Friends - це концепція, яка буде працювати».
З цією додатковою впевненістю Уілберн створив офіційну програму франчайзингу. Це дозволило мамам по всій країні вже використовувати назву офіційно стати частиною Just Between Friends. Зараз, тільки між друзями є 95 різних місцях по всій 20 штатах.
Wilburn врешті-решт проданий її похідне Tulsa розташування так що вона могла сфокусувати на franchise операції. Вона каже, що не її намір розпочати загальнонаціональну франшизу. Але її бізнес-модель була настільки універсально привабливою для мам по всій країні, що вона просто потрапила на своє власне життя.
І в цьому випадку Уілберн фактично скористався порушенням деяких ключових правил, як, наприклад, дозволяючи іншим користуватися своїм ім'ям.Оскільки Just Between Friends - це бізнес, що базується на спільній роботі та допомагає мамам допомогти собі, це виявилося важливою частиною бренду її компанії.
Примітка редактора: Цю публікацію було відредаговано, щоб відобразити роль Давена Теткетта, яка допомагає запустити Just Between Friends. Справа була також зроблена у відео, але заради ясності ми також додали його до тексту.
11 Коментарі ▼
