Перебування в контролі над процесом продажів є великою частиною успішності продажів. Легко дозволити емоціям або відволіканням або іншому, якщо ви не обережні. Підтримання того, що контроль надходить від регулювання самого себе, і є кілька аспектів цього саморегуляції, які ми збираємося вивчити. Вони включають самоконтроль, надійність, сумлінність, адаптивність та інноваційність.
$config[code] not foundСамоконтроль дуже важливий у процесі продажу. Можливість контролювати свої імпульси під час зустрічі з продажем або під час дзвінка допомагає вам контролювати ситуацію і позиціонувати себе як професіонала. Ви ніколи не знаєте, що буде говорити перспектива - як би ви не підготувалися. Можливість керувати тим, як ви реагуєте, може бути зміною гри.
Надійність і сумлінність йдуть разом
Люди люблять продавців, які чесні і чесні. Це люди, які дотримуються своїх зобов'язань і розповідають, як це. Будуть випадки, коли ви не зможете забезпечити вирішення необхідних перспектив. Ви повинні їм так сказати. Не повідомляйте їм, що ви можете допомогти, а потім спробувати створити рішення. Вони побачать це. Ті, хто чесні і роблять те, що вони кажуть, що вони зроблять, це ті, хто перемагає перспективу і будує довгострокові відносини.
Пам'ятайте, що продажі стосуються відносин. Ви не хочете постійно гнатися за новими клієнтами, оскільки ви втрачаєте поточні. Ви хочете додати до фундаменту. Надійність і сумлінність є ключовими для побудови відносин.
Для мене адаптивність йде разом з самоконтролем. Ви можете боб і ткати? Чи можете ви подумати на ногах? У продажу це велика навичка. Коли перспектива кидає вам кривий м'яч, як ви реагуєте - або відповідаєте - питання.
У цьому ж напрямі - інноваційність. Придумуючи рішення та ідеї, ви бачите, що ви дійсно думаєте про них і намагаєтеся допомогти їм вирішити проблему. Ми продаємо найкраще, коли ми вирішуємо проблему. Іноді наше рішення потрібно трохи підправити, щоб відповідати проблемі, яку переживає перспектива. Здатність до інновацій під час процесу продажу може бути різницею між отриманням продажу або втратою продажу.
Коли ви усвідомлюєте, що ви несете відповідальність за успіх процесу продажів, ви переконаєтеся, що ви залишаєтеся на зв'язку з вашими навичками і технікою.
Пам'ятайте, що перспектива шукає вас, щоб допомогти їм вирішити проблему і бути експертом у своїй галузі.
Успіх продажів Фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
