Ви коли-небудь мали хобі, що ви думали, що тільки може працювати як бізнес? Деніз Занну була колись учителем, який просто користувався милом для себе. Тепер вона має повний бізнес з кількома виробничими лініями, включаючи мило та інші продукти для ванни та тіла. Вона працювала майже два з половиною роки.
Побачте, як вона потрапила до неї в цьому місяці.
$config[code] not foundЩо робить бізнес:
Мила русалка створює натуральні продукти для ванн і тіла.
Zannu та її команда розробляють та розповсюджують продукти для ванн та тіла як споживачам, так і підприємствам. В даний час компанія пропонує 15 різних мила, п'ять цукрових скрабів, п'ять солей для ванн і чотири типи хлистів для тіла. Продукція має також виглядати добре, з яскравими кольорами. Як говорить компанія, "Купання є прекрасним".
Бізнес-ніша:
«Всі натуральні» продукти.
Занну сказала про свою продукцію:
«Ми використовуємо тільки натуральні продукти. Ми не використовуємо жодних добавок або консервантів. Для ароматів ми використовуємо ефірні масла. Єдине, що є в ній, це те, що добре для вас … речі, які ви можете знайти на вашій кухні. Якщо це достатньо для того, щоб поїсти, це достатньо, щоб надіти на своє тіло. "
Як розпочався бізнес:
Виготовлення мила для себе.
$config[code] not foundЗанну пояснив:
«Люди запитують:« Що ви використовуєте на своїй шкірі? »« Мило і вода ». Що ще ви використовуєте вони запитують. "Вода і мило". Я дійсно думав, що це питання з хитрощами. Я робила мило для власного користування протягом 10 або 12 років. Друг який також зробив мило, і я б компромісував. Друзі прийдуть і скажуть: "О, ви зробили мило на минулому тижні!" Ми віддавали його безкоштовно.
Один рік вона подарувала свою продукцію як святкові подарунки. Одержувачі насолоджувалися милом так багато, що вони запитали, чи є у неї додаткові кошти. Один навіть запропонував платити за це.
«Я подумав:« Ага, у нас тут є бізнес-ідея! »Ми зробили другий пробіг і продали його на святковому базарі в підвалі нашої церкви і за 3 години зробили $ 500. Я сказав собі: «Це бізнес. Це краще, ніж працювати на другому місці, це краще, ніж фріланс. Спробуємо це.
Досвідчені уроки:
"Попит і пропозиція працюють".
Zannu почав з тільки чотирьох продуктів мила, але замовники би попросили її про різні типи продуктів, наприклад scrubs та солі ванни. Вона взяла до уваги ці прохання, щоб дізнатися, які продукти зацікавила більшість людей. Тепер вона має декілька різних виробничих ліній, включаючи сезонні лінії та чоловічу лінію.
Вона вирішує, які типи продуктів додати до її лінії, виходячи з частоти запитів клієнтів і що бере участь у створенні кожного з них. Наприклад, Занну отримав запит на рідке мило для собак. Але такий продукт вимагав би добавок. І це не узгоджується з цінностями компанії. Таким чином, вона вирішила дотримуватися тільки пропонуючи жорстке мило собаки.
Де і як компанія продає:
Електронна комерція на веб-сайті компанії та виставки.
Співробітники:
Півтора (не враховуючи Занну).
Продукти Black Mermaid виготовлені вручну за допомогою простих машин. І невелика команда здатна виробляти від 1000 до 1200 барів мила щотижня, на додаток до продуктів, що перегортають. Zannu любить цей метод тому, що це дозволяє їй мати повний творчий контроль над продуктами. Вона сказала:
«Я роблю рецепти і контролюю якість. Спочатку мені це подобається. Наука про продукти та ароматерапію - це мій байк.
Секретна зброя:
Sage One для зберігання книг.
Занну пояснив:
“Це чудово для когось без фінансів. Він дуже простий у використанні. Я вводив свої замовлення, і він може генерувати пакувальний лист, відправляти записку своїм клієнтам. Це дає мені знімок мого бізнесу. "
Як вони використовують додаткові $ 100,000:
Висококласний брендинг. І виставки!
Занну сказав:
«Виставки є основою ванни та кузовного виробництва, і я хотів би мати можливість робити від 6 до 10 показів на рік. Потрібні ресурси, щоб дістатися до шоу. "
Улюблена команда:
Створення власних продуктів - і отримання деяких безкоштовно.
Занну сказав:
«Двічі на рік команда пропонує запропонувати нові продукти. Так розвиваються деякі з наших продуктів. Людина, яка пропонує йому отримати перший запуск нових продуктів. Вони також отримують продукцію для подарунків.
Таємне бажання:
- Мені б дуже хотілося бути Shark Tank! ”
Інформація для цього Spotlight була отримана в прямому інтерв'ю з власником Denise Zannu на Sage саміті, в липні 2014 року. Фотографія Zannu прийняті з видом на горизонт Лас-Вегаса на заході сонця.
* * * * *
Дізнайтеся більше про програму Small Biz Spotlight.
Мильні зображення: мило русалки чорні
7 Коментарі ▼
