Я є планувальником за допомогою торгівлі. У мене завжди був план. (Прошу вибачення, але я перше ім'я, яке з'являється в неоплачуваному пошуку, коли ви Google експерт з бізнес-плану.) Але я ніколи не вірив у цей план або довіряв йому. Насправді, для мене, принаймні, розуміння невизначеності в бізнесі (і житті), і життя з нею довготривалий період, має вирішальне значення для виживання.
Планувалося назвати блеф невизначеності, зіткнутися з нею і показати його як людину за завісою.
$config[code] not foundПідприємці живуть з невизначеністю. Власники малого бізнесу живуть з невизначеністю. Після того як я залишив хорошу роботу, щоб піти на свій, моя дружина і я побудували бізнес і виховали п'ятеро дітей, ніколи не знали, де гроші йдуть від трьох або чотирьох місяців у майбутньому. Ми вижили і навіть довгостроково процвітали.
Для нас все склалося. Ми з дружиною все ще одружені, наші діти вирощені, освічені і продуктивні. Ми б ніколи не дісталися туди, якби ми не змогли вистрибнути і сподіватися.
1. Не дозволяйте їм знати, що ви блокуєте
Не знати - це важко. Але ви можете навчитися жити з ним інакше, ви замкнені. Ви це чули раніше. Люди кажуть: «Я ніколи не міг би витримати цього. Мені потрібно мати постійну роботу. Я не міг це прийняти. "
Досить чесно і зрозуміло. Але ось справа. Завдяки необхідності високої безпеки ви не можете ризикувати. А не ризикуючи, ви ніколи не будете мати задоволення від створення власного бізнесу. Ви не зможете створити щось та побачити його зростання. Ви не будете контролювати свою власну долю.
2. Краще знати, що ви не знаєте
Коли я залишила свою останню реальну роботу на посаді віце-президента у фірмі з маркетингових досліджень, один з інших ВП запитав мене: “Як ви можете це зробити? У вас є дружина і четверо дітей (наш п'ятий прийшов через кілька років). - Я відповів: - А ваша робота тут така ж хороша, як і ваші поточні завдання. Якщо у вас вичерпаються клієнти, ви вийдете.
Я проконсультувався з деякими великими компаніями, де деякі розумні «офісно-політичні» люди могли ховатися в корпоративній дереві, щоб говорити, щоб зберегти стабільну роботу без особливого ризику. Однак вони не створювали нічого, не вносили змін або ризикували. Вони не отримували жодного задоволення - тільки гроші - і не стільки. Люди, які ведуть у великих компаніях, перебувають у стільки ж ризику, у кращих випадках, як підприємці. Просто вони цього не знають.
У мене були друзі, чий бізнес на дошці факсу загинув протягом ночі, коли корпорація Майкрософт поставила програмне забезпечення для факсів з Windows. І знайомі, чиї GPS-компанії вмирають, тому що мобільні телефони роблять навігацію безкоштовно. Люди в цих компаніях вважали, що їх робота безпечна. Принаймні підприємці та власники малого бізнесу знають, що вони не є.
3. Навчіться розуміти так звані факти
Не довіряйте фактам. Не дозволяйте дослідженню приймати свої рішення. Всі бізнес-рішення - це здогадки. Результати опитування настільки ж ймовірні правильні, наскільки вони, ймовірно, неправильні і здатні привести вас в оману, оскільки дослідження було зроблено неправильно. Фокус-група, ймовірно, надасть правильні висновки, так само, як і вони, ймовірно, дадуть вам неправильні висновки, тому що одна харизматична людина поведе групу неправильно. Подивіться на так звані факти як основні. Багато чого, як цукор, яйця і масло корисні для вас чи ні. Відповідь залежить від того, яке покоління ви запитуєте - або від того, що було останнє дослідження.
Не зрозумійте мене неправильно. Я люблю проводити дослідження. Мені дуже подобаються дані, які допоможуть мені вирішити, куди йти. Але хитрість полягає у використанні даних - і не обов'язково завжди просто сліпо вірити в це. Не довіряйте цьому. Завжди шукайте недоліки і завжди піддавайте його тестам здорового глузду.
Одного разу я був на зустрічі, що переглядав аналітику цільової сторінки. Група розсипала дані, гарячі точки та аналітику, намагаючись з'ясувати, чому цільова сторінка не виконувалася. Нарешті, керівник з маркетингу, який керував зустріччю, розчаровано кинув руки і запитав: "Хіба хто-небудь бачить, наскільки потворна ця сторінка?" Хто-небудь з вас затримався б на цій сторінці? Вона повернула групу на основи аналітики - і ця нова ревізія була кращою.
4. Розділіть Невизначеність на Перемогти
Це повертає мене до того, чому я вірю в бізнес-планування. Мені завжди доводилося мати справу з невизначеністю, розбиваючи її на дрібні частини. Коли я вперше залишив роботу з дослідження ринку, у мене був план, в якому перераховувалися можливі робочі місця для можливих клієнтів, і що - хоча ніхто не був впевнений і лише деякі - пройшов - мені стало зручніше.
Я не можу уявити собі стрибок у стартап без прогнозу продажів і бюджету витрат. Але ні один з них, ймовірно, не буде правильним. Вона розбиває продажі на одиниці, ціни на одиницю, канали, виробничі лінії та типи клієнтів, що робить прогноз продажів керованим. Витрати в бюджеті початкового бізнес-плану - це припущення. Але вони повинні бути освіченими здогадами, які базуються на досвіді і задають правильні питання.
Бізнес-планування завжди невизначене. Але це створює систему зв'язків і припущень, які можуть розірвати велику невизначеність нового бізнесу на частини, на які можна дивитися, один за одним - і жити.
5. Знай свого народу
Я помітив, що люди у стосунках мають багато різних способів боротьби з невпевненістю та вгадуваннями. Чи знаєте ви пару, в якій хочете експериментувати з новими ресторанами, а інша - не? Де є пригоди в подорожах, а інший не є? Не варто недооцінювати владу, яка вбиває відносини: "Я вам так сказала".
Мій досвід показує, що є люди, які можуть жити з невизначеністю, і є ті, хто цього не може. Найскладнішим питанням підприємництва, яке я колись викладав, була молода людина з бізнес-планом, чия дружина не хотіла стрибати. Я сказав: “Ви повинні добре розуміти свої пріоритети. Бізнес, який вбиває відносини, не є хорошим бізнесом, незважаючи ні на що.
Ми з дружиною пощастило. Ми підходили до цього. Коли я сказала: "Я думаю, що можу", вона сказала: "Зробіть це". І додала, що "якщо ви не зможете, ми зірвемося разом". Якщо ви не відповідаєте, це справжня проблема. Це може вбити ваші відносини - так що будьте впевнені у своїх пріоритетах.
Страшні фото через Shutterstock
13 Коментарі ▼
