Переважна більшість стартапів провалюється протягом перших двох років. Хоча це є протвережним, факт полягає в тому, що багато хто з цих невдалих підприємств міг би бути успішним, якби підприємець, що стоїть за стартапом, просто визнав би необхідність невеликого повороту. Чи готові ви і здатні зіткнутися з реальністю, що для вашого бізнесу може бути запам'ятована опора?
Що насправді означає поворот?
Будь-хто, хто знайомий з баскетболом, почув термін, який використовує тренер. У контексті листяних порід поворот - це хід, який гравець робить після того, як він підніме свій дриблінг.
$config[code] not found"Поворот здійснюється на м'яч стопи", пояснює тренер Джеймс Гельз. «Ви не хочете, щоб ви стали плосконогими або поверталися на п'яти. Кулька поворотної ніжки повинна постійно контактувати з підлогою і не повинна ковзати боком. Коли ви повертаєтеся, це дійсно обертається на кулі півотної ноги. "
Іншими словами, поворот - це не що інше, як тримання однієї ноги в контакті з землею і використання іншої ноги для переміщення, щоб знайти новий кут або отримати перевагу над захисником.
Але важливо також відзначити відмінність між поворотом і негайним проходженням. Коли ви повертаєтеся, ви по суті говорите: "Я більше не в хорошій позиції, щоб забити / пропустити, але я не зовсім готовий відмовитися від м'яча. Якщо я можу просто отримати інший кут, то, можливо, я зможу успішно позбутися м'яча ». У повороті ви не повністю відмовляєтеся від поточної ситуації. Замість цього ви шукаєте нові опції, які можуть виникнути з вашого поточного стану.
Термін pivot використовується також у фінансових колах. Ви будете чути, що фінансові аналітики та біржові трейдери весь час говорять про "точки повороту". На що вони посилаються - це точка на фондовій діаграмі, де ринок змінює напрямки на день. Визначивши точку повороту, трейдер здатний визначити точку впливу та перемикання передач (так би мовити) для того, щоб отримати прибуток від змін на ринку.
Бізнес визначення повороту, за словами Еріка Райса, підприємця і автора Lean Startup, це "структурована корекція курсу, призначена для перевірки нової фундаментальної гіпотези про продукт, стратегію і механізм росту". Це схоже на те, щоб залишити одну ногу на землі, підняти іншу ногу і побачити, чи існує краща можливість. коли ви змінюєте орієнтацію. Але замість баскетболу, високих вершин і листяних порід ви маєте справу з стартапом, доходом і унікальним продуктом.
Див. Термін pivot зазвичай використовується в багатьох різних сферах життя. Але ніде не є поворот, більш критичний, ніж у діловому світі. Невдалий поворот у потрібний час може призвести до повного краху вашого бізнесу. Поворот в неправильному напрямку також може призвести до відмови. Насправді, ви повинні повертатися в потрібний час і у правильному напрямку, щоб скористатися нагодою такого переходу.
Groupon, популярний сайт онлайн-угод, є відповідним прикладом того, як виглядає успішний півот. Невідомий багатьом, сайт фактично виникла з іншого веб-сайту під назвою The Point. Це була платформа онлайн-активності, і її зустрічали на ринку дуже мало. Але замість того, щоб закрити магазин, засновник Ендрю Мейсон і його інвестори виконали те, що зараз стало поворотом на мільярд доларів, щоб стати прибутковим.
Пункт, який був в основному розроблений, щоб допомогти виправити те, що було порушено в індустрії онлайн-збору коштів у той час, зробив багато речей неправильним. Але Мейсон і його команда помітили, що це дуже добре. Це дозволило групам людей зібратися разом, об'єднати ресурси і підвищити свою купівельну спроможність. Таким чином, замість того, щоб повністю відмовитися від The Point, Мейсон просто витягнув цю «хорошу частину» і перетворив її на групову угоду, яка тепер відома як Groupon.
Очевидно, що в півот потрапило набагато більше - і ви можете прочитати про неї тут, - але основний висновок полягає в тому, що Мейсон успішно виконав поворот у той час, коли він виглядав, як його єдиний варіант - колапс.
4 знаки, які ви повинні Pivot Pronto
Добре, достатньо про баскетбол, фондові ринки і сайти угод - давайте поговоримо ти. Якщо ваш стартап відчуває, що він застряг на місці або повільно відмирає, настав час зіткнутися з реальністю і почати думати про свої два варіанти: поворот або крах. Це може здатися надмірно драматичним, але якщо щось не зміниться, це саме те, куди ви йдете.
Але перш ніж повернути, ви, мабуть, захочете бути впевненими, що ви робите розумне рішення. Отже, давайте подивимося на деякі з найпопулярніших ознак, які потрібно виконати якомога швидше:
1. Надто багато змагань
Можливо, у вас була чудова ідея, коли ви вперше запустили своє підприємство. Але проблема в тому, що ви не будете єдиними з ідеєю надовго. Великі компанії з набагато більш глибокими кишенями і потужнішими робочими силами часто приходять і керуються чужою ідеєю і краще виконують роботу. Це лише характер ділового світу.
Якщо в минулому році ви запустили невелике технологічне підприємство, а потім прийшли IBM і, по суті, ви зробили один раз, ви дійсно не маєте вибору, окрім як зробити щось по-іншому. Ви не збираєтеся йти в ногу з IBM і перемагати. Але замість того, щоб повністю відмовитися від бізнесу, ви зможете скористатися деякими ресурсами, щоб повернути їх у власному напрямку, за яким інші не можуть наслідувати.
2. Обмежена відповідь від Marketplace
Існує різниця між проведенням досліджень клієнтів і тестуванням, перш ніж вийти на ринок, а потім фактично вивести продукт на ринок і намагатися продати його клієнтам. Люди часто говорять, що вони зацікавлені в чомусь або готові платити X доларів за продукт, але потім повністю відхиляють продукт, коли він переходить від прототипу до фактичного товару з цінником.
Якщо ви запустили лише для того, щоб відчути відсутність ентузіазму клієнтів, це знак того, що щось не так. Або ваша стратегія маркетингу та брендингу страшна, або сам продукт не змушує людей хвилюватися. Штрих може бути найкращим варіантом для виходу з безладу.
3. Ваша перспектива змінилася
Іноді поворот не настільки багато вкорінюється в продукті або підприємстві, як це відбувається в команді-засновнику. Можливо, ви багато дізналися після запуску, і ваша перспектива змінилася. Як наслідок, ви бачите нові можливості, яких раніше не знали. Це відбувається багато, коли підприємці краще знайомі з нішею і починають розуміти, хто їхні клієнти і що вони дійсно хочуть.
У цій ситуації, ключовим моментом є уникнення поспіху. Послідовний підприємець Стів Бланк завжди пропонує сісти на нові ідеї протягом 72 годин, щоб побачити, чи вони все ще виглядають добре після роздумів. Якщо ви все ще бачите більше потенціалу в повороті, то ви можете почати працювати в цьому напрямку.
4. Одна частина працює дійсно добре
Четверта ознака того, що вам потрібно поворот, полягає в тому, що одна частина вашого бізнесу є більш потужною, ніж сума частин. Саме це сталося в ситуації з Groupon. Мейсон визнав, що найкращим аспектом The Point є колективна купівельна спроможність, яку вона давала людям, тому він вирішив позбутися інших частин і перетворити цей аспект на новий бізнес (тобто Groupon). Не могли б ви зробити щось подібне?
Поворот не є ознакою слабкості
Підприємці часто відкладають поворот, тому що вони відчувають, що це є ознакою слабкості - як якщо б вони публічно визнавали невдачу для всіх. Але реальність така, що вірно протилежне. Поворот показує, що ви знаєте своє оточення і бажаєте і зможете розпізнати нові можливості, коли вони виникають. Інвестори, ділові партнери та клієнти поважають це.
Тому наступного разу, коли ви опинитеся перед однією з чотирьох обставин, викладених у цій статті, розгляньте життєздатність повороту. Це може бути найкраще рішення, яке ви коли-небудь робите - просто запитайте Ендрю Мейсона.
Зворотна фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
