Оптимізація рейтингу конверсій - це найшвидший, найпростіший, найбільш економічно ефективний спосіб збільшити вплив веб-сайту на нижчий результат. Навіть найменші підприємства можуть скористатися підвищеними показниками переходів. Більш високі показники конверсій означають більше клієнтів для вашого місцевого бізнесу.
Існує улов, хоча. Найбільш потужна зброя в оптимізації рейтингу конверсій - тестування - не може бути дійсно використана для невеликих веб-сайтів з обмеженою кількістю переходів.
$config[code] not foundАле це не кінець світу.
Більшість власників малого бізнесу зможуть збільшити кількість конверсій свого веб-сайту лише за допомогою цих порад.
1. Прокат професійного дизайнера
Спочатку це може здатися гарною ідеєю. Але, купуючи шаблони, наймаючи ваших родичів або намагаючись оптимізувати свій власний веб-сайт, це в кінцевому рахунку буде коштувати вам більше грошей, ніж ви спочатку збережете.
Професійні дизайнери можуть мати досвід роботи з буквально сотнями або тисячами сайтів. Коли справа доходить до створення високопродуктивного сайту, залиште його професіоналам.
2. Змініть спосіб копіювання
Це не про вас, це про ваших потенційних клієнтів. Ваші клієнти піклуються лише про себе. Це має бути спільне для вас і ваших клієнтів.
Що це має робити з копією?
Все.
Якщо зосередитися на потребах Вашого клієнта і на користь їхніх продуктів або послуг, Ваша копія стане більш переконливою. Не забувайте використовувати мову, яку ваші клієнти можуть зрозуміти і продати.
3. Зробіть вашу компанію людською
Люди не купують у компаній, вони купують у людей. Зробіть вашу компанію більш людською, показуючи своїх співробітників на сторінці "про нас". Використовуйте для зображень на вашому сайті реальні люди, а не моделі.
Це дозволяє відвідувачам і потенційним клієнтам знати, що вони матимуть справу з реальними людьми, коли вони телефонуватимуть.
4. Локалізуйте вміст
Клієнти реагують на зручність і люблять ідею покупок на місцях у своїх громадах, якщо це можливо. Це означає, що якщо у вашому бізнесі є вітрина магазину, ви хочете переконатися, що ваші відвідувачі знають, наскільки зручно ваше місцезнаходження насправді. (Хвилини від шосе, недалеко від центру міста тощо)
Якщо у вас є бізнес-сфера послуг (бізнес, який надає послуги на місцезнаходження клієнта), потрібно повідомити користувачам, що ви обслуговуєте своє місто. Це можна зробити, додавши на ваші сторінки карту областей обслуговування. Також вкажіть свою область обслуговування у вашій копії.
5. Покажіть свої приналежності
Ви є членом своєї місцевої торгової палати? Як щодо вашого місцевого розділу BBB?
Якщо так, нехай ваші потенційні клієнти знають, показуючи вашу приналежність з гордістю на вашому сайті. Це допоможе Вашим перспективам бачити Вас як надійну, надійну компанію. Це також збільшить ваші показники переходів.
6. Ефективніше використовуйте Ваші відгуки
Відгуки надзвичайно важливі. Вони збирають силу соціальних доказів і є одним з найпростіших способів збільшення конверсій. Більшість людей не користуються всіма перевагами. Щоб максимально збільшити силу ваших відгуків, вам слід:
- Використовуйте їх на кожній сторінці. Це означає, що ви повинні використовувати відгуки на кожній сторінці, де ви намагаєтеся створити продаж. Не створюйте сторінку-відгук і сподівайтеся, що хтось її прочитає.
- Використовуйте їх у контексті. Якщо ви сантехнік, і хтось дав вам відгук, який хвалить вашу службу аварійного сантехніка, було б чудово, якщо б ви могли розмістити його на вашій сторінці "надзвичайних сантехніка".
- Отримуйте їх на відео, якщо це можливо. На думку експертів з переходів, відео-відгуки є найбільш вразливими. Якщо ви не можете отримати відео-відгуки, відгуки з фотографіями краще, ніж просто текст.
7. Створіть сенс терміновості
Коли відвідувач досягає вашого сайту, сайт повинен продати цей відвідувач на кілька інших речей, перш ніж він зможе створити чесний продаж. Вона повинна продати Вашу компанію, Ваші послуги / продукти - і вона повинна продати відвідувачу на акції ЗАРАЗ. Без останньої частини нічого не відбувається.
Як же ви створюєте відчуття терміновості?
Переконуючи відвідувачів, вони втратять щось, якщо зараз не діятимуть - спеціальні ціни, хороша пропозиція тощо.
8. Продовжуйте вдосконалювати свій веб-маркетинг
У інтернет-маркетингу немає універсальних рішень. Є тільки рішення для ваших проблем, на вашому ринку, які працюють для вас прямо зараз. Це також стосується оптимізації рейтингу конверсій.
Не забувайте точно вимірювати показники переходів, продовжуючи вдосконалюватися.
Фото продажів через Shutterstock
14 Коментарі ▼
