Не виправдовуйтеся, коли йдеться про продаж. Ваша компанія потребує їх, щоб вижити. Завжди виникають проблеми з реалізацією та залученням доходу, необхідного для успіху вашого бізнесу. Але не дозволяйте цим викликам зупинити вас. Побачте їх як можливості, а не бар'єри для кращого продажу.
Нижче наведено п'ять найпоширеніших проблем, з якими стикається кожен бізнес, і як їх подолати, не виправдовуючись через відсутність успіху.
$config[code] not foundПерешкоди для покращення продажів
Ваша перспектива вже має рішення
Звичайно, це, мабуть, так, якщо ваш продукт чи послуга не є таким революційним, у вас немає конкурентів.
Але чи знаєте ви, що, навіть якщо ваш потенційний клієнт або клієнт вже має постачальника, який надає послугу, і навіть весь процес, створений навколо цього постачальника, шанси, що вони вже шукають зміни?
Потрібно більше доказів?
Дізнайтеся більше про 200 покупців у 8 сферах послуг, включаючи бухгалтерський і фінансовий консалтинг, ІТ-консалтинг та послуги, юридичні послуги. і більше. Згідно з дослідженням, принаймні 53% до 88% покупців професійних послуг B2B шукають (або бажають) перемикання постачальників послуг.
Яка чудова можливість продати своє альтернативне рішення зараз.
Ваші клієнти не мають часу
Ми всі зайняті. Це правда. І клієнти неспокійний графік і явна відсутність доступності може навіть змусити вас вдатися до простого продажу крок, а не види значущих розмов ви знаєте, ви повинні мати, щоб зробити, що продаж.
Не робіть цього. Потенційні клієнти та клієнти завжди мають час для осмислених розмов, особливо тих, які можуть призвести до вирішення певної проблеми або болю.
Думаєте, що ваша перспектива короткочасна? Не вдаватися до квитанцій продажів.
Замість цього, знайдіть час, щоб залучити вашу перспективу до питань, які насправді турбують його чи її. Задайте їм питання, на які потрібно відповісти. Тоді подивіться, чи є у вас рішення допомогти.
Ваш процес продажу назад
Автор і оглядач Джеффрі Джеймс пише на Inc.com, що багато процесів продажів залишаються “центричними” і неефективними в сьогоднішньому діловому світі.
Ці процеси зазвичай включають пошук клієнтів, дослідження потреб, представлення продукту або послуги, складання пропозиції, відповіді на заперечення та закриття продажу.
Сьогодні все це змінилося. Дослідження Корпоративної компанії Виконавчої ради виявило, що більшість компаній B2B більше ніж на півдорозі через своє рішення про купівлю, перш ніж коли-небудь залучати до себе представника з продажу вашої компанії.
Настав час надати клієнтам інструменти, які вони потребують, щоб дізнатися про самі продукти.
Ви надто зосереджені на закритті
До тих пір, поки більшість пам'ятає, продажів було близько закриття. Як говорить старий вислів продажів, «Завжди закривайтеся».
Проблема полягає в тому, що існує новий спосіб продажу, який може перейняти. Джон Табіта, директор з цифрової стратегії Haines Publishing, Inc., пояснює різницю між трансакційними та консультативними продажами.
Останні засновані на спілкуванні, довірі та здатності демонструвати сильну цінність. Вони дозволяють підприємцям заробляти повагу, довіру та довіру, щоб забезпечити стійкий та прибутковий бізнес.
У вас немає часу для маркетингу вмісту або соціальних медіа
Подобається це чи ні, контент-маркетинг і соціальні медіа - це величезна частина процесу продажу сьогодні. У світі, де багато покупців вже на півдорозі через рішення про продаж, перш ніж зв'язатися з вами, це важливі інструменти для відповіді на питання і представляють цінність ваших продуктів і послуг на ранній стадії. Ось ще.
Підприємництво залишається настільки ж складним, як і раніше - хоча є багато способів полегшити вам. Ключем до успіху в бізнесі було, є і завжди буде залежати від вашої здатності продавати і продавати своїм клієнтам, створюючи відносини, які допоможуть їм залишатися лояльними до вашого бізнесу і поручитися за вашу продукцію.
Які з цих перешкод на шляху до кращих продажів ви вважаєте найскладнішими для досягнення ваших цілей продажу?
Долар бар'єр фото через Shutterstock
6 Коментарі ▼
