Кожен маркетолог має свої маленькі хитрощі в своїх рукавах, коли справа доходить до просування своїх брендів. Зазвичай вони слідують тій же загальній моделі, адаптуючи ті ж самі практики до різних проектів, або відповідно до певних потреб. У цьому методі немає нічого поганого, але це не спрацює, якщо ви не додасте нових способів маркетингу, оскільки вони стануть більш успішними з клієнтами.
Маркетинговий маркетинг є яскравим прикладом цієї думки на практиці. Соціальні ЗМІ вже багато років займають провідні позиції. Але там, де нові засоби маркетингу відповідають більш традиційним формам схвалення, реклама зростає, хоча багато людей все ще похитнулися, як правильно застосувати її до своїх кампаній.
$config[code] not foundЧому маркетинг Influencer?
Підприємства продовжують робити ту ж саму помилку знову і знову: вони виявляють стратегію генерації трафіку (у переважній більшості випадків, що це пошук Google), яка працює для них, починає зростати в геометричній прогресії, а потім замість того, щоб реінвестувати у відкриття нових можливостей для зростання, вони продовжують годувати від цього одне джерело, поки не перестане працювати на них.
На відміну від більшості інтернет-маркетологів, пошук Google не є єдиним джерелом трафіку та обізнаності. Існує більше способів створення кліків і продажів:
- З вуст в уста;
- Електронний маркетинг;
- Електронний маркетинг тощо
Сила уст в уста не повинна бути недооцінена. Люди купують у людей і через рекомендації людей. Саме тут діє сила маркетингового маркетингу.
Маркетинг Influencer - це, по суті, нова форма схвалення знаменитостей. Ми всі пам'ятаємо, що сиділи навколо суботи вранці і бачачи рекламний ролик для Proactive, що з'являється на екрані, з бездоганною актрисою зі списком, яка намагається переконати нас, що у неї є проблеми з акне в минулому.
Подумайте про маркетинговий вплив як про більш просту версію цієї ідеї. Ви приймаєте еквівалент знаменитостей у цифровому світі (YouTubers, зірки соціальних медіа, блогери тощо) і надаєте їм можливість підштовхнути ваш бренд до уваги. Вони схвалюють вас своїм уболівальникам, які можуть бути у буквальному мільйоні, і ви пожинаєте переваги.
Більша частина цих переваг полягає у створенні міцної, довірчої клієнтської бази. Ця база включає в себе вплив (ів), яким ви вдалося вловити. Це взаємовигідні відносини, які можуть значно збільшити вашу конверсію.
Як підвищити переходи з маркетингом Influencer
Тепер, коли ви зрозуміли, чому маркетинг впливу настільки великий, ми можемо почати шукати шляхи його включення до ваших кампаній і перетворювати ці конверсії. Вони жодним чином не є вичерпними, але вважають їх відправною точкою. Це не буде задовго до того, як ви почнете бачити результати, і зможете побудувати на них.
Знай свого впливу Ну
Немає сенсу намагатися націлюватися на аудиторію, а тим більше знайти фахівця, який допоможе вам зробити це, якщо ви дійсно не знаєте, з ким ви розмовляєте. Перш ніж почати, потрібно дійсно зрозуміти демографічну ситуацію, до якої ви керуєте. Не тільки хто вони, де вони живуть, а й основи (вік, стать, рівень освіти та рівень доходів тощо). Ви повинні знати, чого вони хочуть, потрібні, і навіть не розуміють, що вони потребують.
Кого вони переглядають на YouTube? Вони віддають перевагу Netflix або Hulu? Чи використовують вони Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Чи краще вони люблять собак або кішок? Вони ставлять ранчо на піцу? Це може здатися схожим на переповнення, але чим краще ви знаєте свою аудиторію, тим більш прямою буде ваша траєкторія, коли ви знайдете ідеальний вплив, щоб дістатися до них.
Говорити з вашою аудиторією майже завжди є першим кроком до їх кращого розуміння. Я завжди був прихильником інструментів зйомки, щоб допомогти вам краще зрозуміти вашу нішеву спільноту. Більше того, дослідження дають стільки можливостей, що виходять за рамки очевидного дослідження аудиторії. Наприклад, ви використовуєте їх для того, щоб створити зв'язки з впливовими особами (надаючи їм різні пільги в обмін на проведення опитування). А після цього ви можете перетворити результати в надійний зв'язуючий актив бренду і запропонувати всім учасникам впливу поширити слово. Саме це робить Moz, досить успішно, з їх «Факторами рейтингу пошукових систем»:
- Запропонувати учасникам ніші
- Перелічіть тих учасників впливу як учасників на цільовій сторінці
- Створіть довіру та перетворіть свій бренд у вузол знань, який, у свою чергу, приносить більше конверсій, оскільки покупці тепер знають, від кого вони купують:
Рекомендований інструмент: Я знаю, що є кілька очевидних інструментів, але я нещодавно відкрив Wyzerr, який, мабуть, є новим для більшості читачів. Це дозволяє створювати цікаві інтерактивні вікторини, які дійсно приємні, тому ви, ймовірно, отримаєте багато інших відповідей:
Розробити гнучку та ефективну стратегію нагородження
Я тільки що згадав привілеї вище, і це те, що вам потрібно поставити деякі ретельні роздуми.
До мене звертаються так багато компаній щодня: вони запрошують мене перевірити свої інструменти, взяти участь у експертних інтерв'ю та конкурувати з ними. На жаль, є так мало компаній, які дійсно отримують "корисну" частину.
Не зрозумійте мене неправильно: не всі впливові особи будуть наполягати на тому, щоб бути винагороджені. Більшість з них просто хочуть, щоб ви були ввічливими. Ніхто не любить бути використаним. Ніколи не вимагайте.
Ось чому я наголошував на гнучкості в заголовку вище. Не переходьте до кожного впливового органу з тим самим підходом для різання файлів cookie. Деякі з учасників впливу захочуть отримати винагороду, а інші будуть ображені, коли ви їм платите. Деякі можливі пільги включають:
- Ексклюзивний доступ до вашого інструменту;
- Безкоштовна поїздка на конференцію або зустріч;
- Можливість ознайомитися з іншими видатними нішами, що впливають, і т.д.
Не пропустіть можливість подякувати вашим учасникам після завершення кампанії. Просто надсилаючи картку подяки або фірмову купонну карту можна пройти довгий шлях. Це також може бути дуже рентабельним. Фотографії можна придбати безкоштовно (тут є хороший список), а розробку картки легко зробити з таких сайтів, як Canva.
Пам'ятайте, що належне повідомлення "Спасибі" є ще однією можливістю залучити тих, хто впливає на подібний бренд. Наприклад, я пропоную вам кошик подарункових кошиків Buzzsumo, тому що я дійсно був здивований і збуджений:
Існують різні нагороди для різних впливових осіб, тому має бути інструмент, який допоможе вам правильно керувати процесом. Продавець допомагає організовувати та масштабувати свій вплив. Вона дозволяє чітко бачити, на якому кроці наводяться ваші менеджери та що працює для різних учасників, якщо такі стимули:
Продавець також добре інтегрується з усіма моїми улюбленими додатками, тому приємно зберегти все під одним дахом.
Важлива примітка: Під час роботи над своєю стратегією нагородження майте на увазі правові аспекти онлайн-схвалення. Kerry O'Shea Gorgone надавав чіткий виклад розкриття інформації, що впливають на людей, які повинні використовувати, коли хтось в Інтернеті підтримує:
Дізнайтеся про силу мікро-впливу
Вам не потрібно завжди шукати, щоб хлопець, який має мільйонів послідовників Twitter, пропагувати ваш бренд. Як щодо гал з 100k? Або той підлітковий блоггер, якому вдалося створити стійкий рекламний дохід через свій блог краси? Впливаючі приходять у всіх розмірах, і саме там входять мікропідприємці.
Вони не доступні для найпопулярніших соціальних медіа, але вони мають цілеспрямовану аудиторію і часто легше забезпечити. Плюс ви можете побудувати відносини з ними, що виходить за рамки просто маркетингу / талант.
Все зводиться до того, наскільки зацікавлена їхня спільнота, а не скільки послідовників, яким вдалося побудувати!
Такі інструменти, як Klear і Twitonomy, допоможуть вам виявити і проаналізувати доступність нішевих (мікро) впливів. Вони обидва працюють на Twitter. Ось декілька способів виявлення впливу поза Twitter.
Ви також можете підвищити свою участь у соціальних мережах, інвестуючи в оголошення Facebook і націлюючись на своїх послідовників. Ви будете впевнені, що отримаєте більше потенційних клієнтів від вашої рекламної кампанії, якщо ви включите ідентифікацію ваших авторів (логотипи, фотографії) у вашу рекламну рекламу. Звичайно, потрібно спочатку отримати дозвіл впливових осіб.
Мета вищого: зосередитися на побудові лояльності
Лояльність до бренду завжди є обов'язковою умовою, і маркетинговий маркетинг дійсно допомагає вам його побудувати. Вони вже мають відносини зі своєю аудиторією, і вони ставлять вас вперед, як довіряють у цих відносинах.
Ви досягаєте їх через тих, кого вони вже знають, що вони можуть і повинні слухати. Якщо ви можете довести їм, що спроба вашого бренду була позитивним рішенням, у вас є шанс підключити їх до життя.
Маркетингова кампанія Influencer не повинна дійсно зосереджуватися на фактичній рентабельності інвестицій (конверсіях або продажах). Є ще багато чого: довгострокова мета повинна полягати в тому, щоб побудувати довіру, яка завжди призводить до природного зростання конверсій.
Побудова програми посла брендів є природним продовженням і метою маркетингової кампанії з питань впливу.
Джеф Буллас (кажучи про вплив) зробив приголомшливий розклад того, як ви можете використовувати послів брендів, використовуючи візуальний контент.
Висновок
Є багато різних способів, якими ми можемо продавати наші бренди. Перетворення є природним висновком до цих зусиль, і тому ми, як правило, заплуталися в більшій картині. Розбиваючи її на менші аспекти кожної кампанії, ми можемо побачити, де кожен шматок вписується в ціле.
Маркетинговий агент не може бути бутерброд, але це, принаймні, сир між шматочками м'яса. Вона додає щось реальне і ефективне, де бракує останнього поштовху. Ви можете значно поліпшити свій рейтинг переходів з правою вплив водіння інтерес.
Чи є у вас які-небудь поради щодо використання маркетингового агента з метою покращення переходів? Дайте нам знати в коментарях!
Photo Influencer через Shutterstock
1 Коментар ▼
