Оскільки цей рік починає знижуватися, власники і керівники малого бізнесу працюють над своїми цілями продажів і прогнозами на наступний рік. У моїй галузі, франчайзинг, керівники безсумнівно дивляться на те, як кредитна криза позначиться на їхніх нових франшизних продажах.
У США картина безробіття не є саме шедевром. У наступному році навіть говориться про звільнення на державному рівні, оскільки місцеві податкові надходження продовжують зменшуватися. Збори податків на заробітну плату є найнижчими з 1963 року, повідомляє Інститут уряду Нельсона А. Рокфеллера.
$config[code] not foundІнтерес до власності малого бізнесу зростає під час спадів, і чим довше він є безробітним, тим більш відкритим стає погляд на “інші варіанти”. Франчайзинг є однією з таких опцій, і більшість франчайзерів відчувають постійне число запитів від майбутніх власників франшизи..
Як я вже згадував на початку цієї статті, єдина річ, що перешкоджає майбутнім власникам франшизи реалізувати свої мрії про власність бізнесу, на момент написання статті, це криза кредиту. Найбільші кредитори не відкривають свої сховища для великої кількості нових компаній, включаючи нові відкриття франшизи. Під час нещодавнього інтерв'ю письменника з центру малого бізнесу Fox Business News, я поділився деталями телефонного дзвінка, який я мав з представником комерційного кредиту великого банку, який сказав мені, що “вони насправді не зацікавлені в погляді на початок бізнесу. "-", які зовсім підійшли до мене. Я все ще думаю про цю дуже химерну телефонну розмову з представником банку.
Припустимо на мить, що кредитна криза триватиме трохи довше. Якщо це станеться, це може бути гарною новиною для поточних франчайзерів з 850 тисяч франчайзингових операцій у США. Гарні новини?
Франчайзери все ще потребують доходу. Якщо вони не можуть розраховувати на франчайзингові внески від нових власників франшизи за частину, то їм доведеться знайти способи збільшити свої доходи від роялті. (Роялті там, де гума відповідає дорозі, і шлях до багатства для франчайзерів, більше, ніж перед-фронт.) Спосіб зробити це, щоб допомогти їх франчайзі зробити більше грошей, що означає, що більше роялті доларів буде прийти до франчайзингової компанії.
Тому, що кредитна криза буде впливати новий продажі франчайзингових одиниць, існуючі власники франшизи могли б почати отримувати реальні особисті послуги. Вони можуть почати бачити більше особистих візитів польових представників і керівників франшизи. Ці візити допомагають франчайзерам отримувати погляди на їхню діяльність на вулицях і шукати шляхи збільшення доходів. Франчайзі повинні розраховувати на нові ініціативи, спрямовані на те, щоб зробити саме це. Якщо вони мають операцію в магазинах, вони побачать такі дії:
- Кампанії з прямим поштовим купоном
- Конкурси та події в магазинах
- Розширення використання мобільного маркетингу
Якщо ви франчайзі на дому або в невеликому офісі, розраховуйте побачити деякі креативні ідеї вашого франчайзера, розроблені, щоб допомогти вашому бізнесу зрости. Такі речі:
- Нові телемаркетингові кампанії для потенційних клієнтів / клієнтів
- Оновлення технології розроблені таким чином, щоб полегшити Вам та Вашим клієнтам / клієнтам ведення бізнесу з Вами
- Локальна пошук маркетингової допомоги
Джеймс Янг, президент компанії Spring-Green Lawn Care, поділився зі мною чим він роблячи, щоб розмножувати для своїх прибічників, відзначаючи:
- Ми побудували і розгорнули за 6 місяців централізовану структуру даних і побудували власну платформу для визначення кращих перспектив на ринку, що використовує демографічне профілювання.
- Ми розширили наш бюджет як для наших національних центрів вхідних, так і для вихідних дзвінків
- Ми продовжуємо інвестувати в розробку веб-сторінок нашого франчайзингу за допомогою вмісту LOCAL для покращення місцевих показників ефективності SEO.
- Ми збільшили наш бюджет на платний пошуковий маркетинг, щоб залучити додаткові лідери цієї весни.
- Ми сформували стратегічний альянс з Фондом «День Арбор»
Це також може бути гарним часом для франчайзі, щоб представити деякі свої власні ідеї, які назрівають на деякий час. Керівники франчайзингу можуть бути трохи більш готові слухати нові ідеї про продукти та послуги, оскільки вони мають більше часу для цього і відчувають певний біль.
Кредит на початок бізнесу може бути саме тим, що дещо франчайзерам потрібно… деякий час, щоб подивитися на свій бізнес з іншої точки зору, наприклад, перспективи франчайзі.
Якщо ви зараз є франчайзі, скористайтеся додатковою підтримкою, яку ви отримаєте. Викиньте деякі нові ідеї. Ваш франчайзер може бути усім.
* * * * *
