Чи знаєте ви, що люди, які беруть участь або беруть участь у дискусіях у групі LinkedIn, отримують в середньому чотири рази більше переглядів профілів?
Групи LinkedIn дозволяють спілкуватися з тисячами, навіть сотнями тисяч людей. Набагато більше, ніж можна було з'єднати через з'єднання першого рівня.
Використання груп LinkedIn для успішного продажу
У LinkedIn існує понад два мільйони груп, з акцентом на різні теми. До них відносяться:
$config[code] not found- Корпоративні
- Випускники коледжів
- Некомерційна
- Торгові організації
- Конференції
- Залежно від галузі
- Інтереси - наприклад, лижі або тварини
Популярність груп LinkedIn привела LinkedIn до недавнього оновлення зовнішнього вигляду сторінок Групи, більш раціональних і візуально привабливих. Це гарна новина, оскільки багато експертів вважають, що групи LinkedIn пропонують найкращі шанси на успіх у розвитку бізнесу.
З чого почати?
З більш ніж двома мільйонами груп, іноді важко просуватися успішно в світі LinkedIn Groups.
У новій книзі «42 правила 24-годинного успіху на LinkedIn (2-е видання): Навчитися генерувати результати за допомогою LinkedIn for Leads» (автор Кріс Муччо і Пеггі Мурра), автори пропонують деякі поради. Вони пропонують вам:
…приєднатися до багатьох груп, брати участь у декількох, керувати одним.
Приєднання груп
LinkedIn в даний час дозволяє своїм членам приєднатися до 50 груп. Звичайно, важливо приєднатися до груп, які відповідають вашому бізнес-орієнтації.
Як ви знаходите групи для приєднання?
Ось кілька порад, які поділилися в 42 правилах 24-годинного успіху на LinkedIn:
- Перевірте профілі ваших найцінніших з'єднань LinkedIn і подивіться, до яких груп вони приєдналися. Потім виберіть ті групи, які узгоджуються з фокусом вашого бізнесу.
- Використовуйте функцію «Пошук» у LinkedIn, щоб знайти групи в певній галузі, наборі навичок або теми.
- Приєднавшись до групи, витрачайте час на визначення, чи працює група для вас. Ви хочете побачити, наскільки активними є учасники групи, а також типи повідомлень та значення інформації, яку спільно використовуєте. Якщо ви бачите саморекламу та рекламу, це червоні прапори.
Іншою причиною приєднання до груп (особливо тих, які мають велику кількість потенційних потенційних клієнтів) є можливість надсилати повідомлення будь-кому у вашій групі, навіть тих, хто не є з'єднанням першого рівня. Ця функціональність відкриває вашу здатність з'єднуватися з тисячами, навіть сотнями тисяч людей, з якими ви не можете мати жодного іншого зв'язку.
Участь у декількох
Ті ж правила застосовуються до участі в групах, як це робиться з рештою LinkedIn. Надзвичайні продажі є великим вимкненням. Замість цього надайте та обмінюйтеся корисною інформацією, запитуйте і відповідайте на питання, пропонуйте коментарі та рекомендації.
Одним словом: беріть участь, і робіть це вдумливо.
Після того як ви витратили час на розслідування груп, ви захочете брати активну участь у п'яти-десяти групах.
Які результати можна досягти через участь Групи?
Примітки Елісон Прюет, менеджер з маркетингу - Залучення клієнтів, для потоку інтерв'ю на базі Waco, TX
Ми бачили чимало успіхів у тому, щоб розділити наш контент на галузеві групи, чим більше група спеціалізується на конкретних інтересах і професіях, тим більше якісних відповідей ми отримуємо. Один з наших повідомлень до меншої (300 членів) групи, спеціально розробленої для однієї групи професіоналів, призвів до трьох демонстраційних запитів. Наша діяльність в різних групах також допомогла нам отримати більше послідовників LinkedIn Company Page - приблизно на 5% за останній місяць.
Дан Фрейер, власник Лос-Анджелесського AdWavez Marketing, пропонує такий приклад:
Через зв'язок із супутниковою галуззю Linkedin я зв'язався з компанією в Німеччині, яка прагнула розширити свою діяльність у США та потребувала маркетингового та рекламного агентства, знайомого з ринком супутникового зв'язку. Оскільки ми мали можливості, які ця компанія прагнула, вони найняли нас, щоб допомогти їм.
Створення та керування групою
За даними LinkedIn, щотижня створюється більше 8000 груп LinkedIn. Створення та управління групою вимагає зусиль, є багато переваг.
По-перше, він пропонує безпосередню довіру. Подібно до написання книги, створення групи означає вивести себе як експерта в певній області, особливо тому, що ви постійно забезпечуєте цінність через зміст і групові взаємодії.
Далі, будучи лідером групи LinkedIn, люди хочуть з'єднатися з вами. Менеджери груп зазвичай отримують багато запитів для підключення за межами групи, як з'єднання першого рівня.
Іншою важливою перевагою є можливість надсилати щотижневі повідомлення електронної пошти членам групи. Це особливо важливо для тих менеджерів груп, які створюють групи з тисяч або більше.
Не в останню чергу, менеджери групи часто отримують найкращі можливості для продажу.
Зауваження: Чарльз Кругель, юрист з питань праці та працевлаштування на керівних посадах, а також консультант з людських ресурсів у Чикаго
Близько трьох років тому я почав свою групу LinkedIn. В даний час вона нараховує 2365 членів з усього світу.
Krugel отримав бізнес від створення і управління своєю групою, включаючи посадку клієнта-клієнта і клієнтів, які потребували проектної роботи.
Фред Шенкельберг, Інженер з надійності та консультант з управління, керує шістьма групами, і отримує 50% свого доходу від позицій, створених через Linkedin, порівняно з трьома роками тому. Більша частина його доходів генерується групою ASQ Division Division.
Шенкельберг бере участь у 10-20 групах і знаходить час для цього, працюючи з волонтерами, які керують повсякденною діяльністю в декількох його групах, і використовуючи такі послуги, як Buffer, щоб швидко розмістити вміст.
Якщо ви хочете запустити групу, довідковий центр LinkedIn пропонує відповіді на багато запитань щодо налаштування та керування групами. Групи LinkedIn пропонують власникам малого бізнесу багато можливостей з'єднатися з іншими, налагодити відносини та отримати новий бізнес.
Фото продажів через Shutterstock
Більше в: LinkedIn 24 Коментарі ▼
