"Це не має значення, що ви робите, це важливо, чому ви це робите."
Так пише в своїй книзі Симон Синек. Почніть з чого: як великі лідери надихають всіх на дії. Синек, автор, етнограф і спікер, найбільш відомий тим, що популяризує концепцію Чому і для розмови, що він дав на цю тему, яка стала другою найбільш спостережуваною розмовою всіх часів на TED.com.
$config[code] not foundВ Почніть з чого, Синек (@simonsinek) пояснює, чому деякі люди та організації є більш інноваційними, більш прибутковими і мають більшу лояльність як у клієнтів, так і до співробітників. Найголовніше, однак, що вони здатні повторювати свій успіх знову і знову.
Брати Райт мали правильну справу
Мало хто знає, що брати Райт не єдині, хто працює на літальній машині. Самуель Пірпонт Ленглі, астроном, фізик, винахідник, математик і піонер в авіації, отримав грант у розмірі $ 50,000 від військового управління для фінансування свого проекту. Він зібрав кращих розумів дня і використав найкращі матеріали.
Брати Райт, з іншого боку, не мали вищої освіти, ніхто не фінансував їхній проект, а їхня команда друзів і сусідів працювала зі свого велосипедного магазину.
Але ми всі знаємо, як закінчується ця історія. Обидві команди були високо мотивовані, мали відмінну трудову етику і мали спільну мету. Що ж у братів Райт, що у Ленглі не було?
Брати Райт змогли надихнути оточуючих і справді привести свою команду до розробки технології, яка змінить світ. Тільки брати Райт почали з Чому.
Різниця між мотивацією та натхненням
Існує велика різниця між мотивацією та натхненням. Якщо мотивація, коли ви отримуєте ідею і переносите її до її висновку, то натхнення є прямо протилежною. Натхнення - це те, коли ідея набуває вас і переносить вас туди, де ви збираєтеся йти. Мотивація - це зовнішній підхід, тоді як натхнення - це внутрішній підхід.
Почніть з Чому є книгою про внутрішньо-зовнішній підхід. Це про натхнення.
Золоте коло
Сінек виявив те, що він називає «Золотим колом»: нетрадиційна перспектива, яка пояснює, чому нас надихають деякі люди, лідери, повідомлення та організації над іншими.
- ЩО: Що, як правило, дуже легко ідентифікувати. Це продукти або послуги, які компанія продає, або функція, яку вони виконують у цій системі.
- ЯК: Як можна виявити трохи складніше. Як, буквально, як це робиться. Деякі називають їх системами, процесами, це може бути навіть стратегією.
- ЧОМУ: Чому речі стають дійсно нечіткими для більшості людей, і багато хто не може сказати вам, чому вони роблять те, що вони роблять. Дехто може стверджувати, що "робити гроші", але це результат, а не чому. Чому мета, причина чи віра:
Коли більшість організацій або людей думають, діють або спілкуються, вони роблять це ззовні, з того, що чому. І не дарма. Вони йдуть від найчистішої речі до найгучнішої речі. Ми говоримо, що ми робимо, ми іноді говоримо, як ми це робимо, але ми рідко говоримо, чому ми робимо те, що робимо ».
Це не стосується надихаючих компаній і лідерів, стверджує Синек. Кожен з них думає, діє і спілкується зсередини. Використовуючи його Золоте коло, Синек твердо вірить, що кожен може навчитися надихати.
Доказ - це пудинг яблука
Синек часто використовує Apple як приклад для свого Золотого Круга, і з належної причини: не тільки їхні товари (продукти) легко ідентифікувати, але їх Чому настільки відчутним, що вони мають “культоподібне” слідування. Його найпопулярнішим прикладом маркетингу Apple є наступний.
Якщо Apple, як і більшість компаній, вони продаватимуть свою продукцію ззовні. Почнемо з твердження про те, що вони роблять або роблять, після чого слід вважати, що вони краще, після чого слідує заклик до дії:
“Ми робимо великі комп'ютери. Вони красиво оформлені, прості у використанні та зручні. Хочете купити?
Тим не менш, Apple не схожа на більшість компаній, і вони фактично продають свою продукцію зсередини. Вони починають з того, чому:
«Все, що ми робимо, ми віримо в заперечення статус-кво. Ми віримо в мислення інакше. Те, як ми кидаємо виклик статус-кво, це зробити нашу продукцію красивою, простою у використанні та зручною для користувача. І ми трапляємося з комп'ютерами. Хочете купити?
Друге послання зовсім інше, воно фактично «відчуває» різні люди, в тому числі і я. Я знаю, яке повідомлення більше резонує зі мною, і я навіть не є хлопцем Apple. Це безперечний приклад.
Residuum (решта книги…)
Використовуючи безліч прикладів, що включають компанії, такі як Microsoft, Southwest Airlines і Harley Davidson, Sinek присвячує інші розділи книги подальшій підтримці та поясненню підходу Golden Circle.
Один особливо корисний розділ «Як рада підказок» дає чудовий огляд Закону про розширення інновацій Еверетта М. Роджера і те, як починати з Чому можна допомогти привернути тих ранніх учнів:
"Ви не просто хочете будь-який вплив, ви хочете того, хто вірить в те, що ви вірите. Тільки тоді вони будуть говорити про вас без будь-яких спонукань або стимулів. Якщо вони дійсно вірять у те, що ви вірите … вони не повинні бути стимульовані; вони зроблять це тому, що хочуть.
І це люди, яким ви хочете допомогти більшості, бо більшість не намагатиметься щось, поки хтось не спробує. Мені б хотілося вважати себе раннім утилізатором (певних речей), але якщо я навіть розглядаю щось нове, будь то продукт, послугу або кар'єру, особиста рекомендація зазвичай запечатує цю угоду для мене.
Вердикт
Почніть з чого пропонує нетрадиційний погляд на те, чому люди роблять те, що вони роблять. Синек розповідає дуже переконливу історію, наповнену логікою, прикладами, деякою наукою і простою загальною (але не широко поширеною) сенсом.
Його підхід Golden Circle може бути використаний негайно, і хто знає, він просто може змінити спосіб ведення бізнесу. Книга може бути досить повторюваною часом, але, як кажуть, Repetitio mater studiorum est - повторення є матір'ю всього навчання.
Скажіть, чому ви робите те, що робите? Якщо ви не можете відповісти на це питання Почніть з чого для вас.
3 Коментарі ▼
