Як консультант або фрілансер визначає структуру ціноутворення, що є однією з найбільш розчаровуючих частин початку бізнесу. Було б непогано, якщо б ви могли просто закрити угоди, і люди пишуть вам порожні чеки. Визначення того, як саме стягувати плату та що стягувати за управління соціальними медіа, є наріжним каменем ефективного бізнесу.
Якщо ви будете стягувати занадто багато коштів, ви не висадите клієнтів. На фліп, якщо ви берете занадто мало, ви будете розбиті і перевантажені.
$config[code] not foundОсь кілька порад від консультанта з соціальних медіа для всіх власників малого бізнесу, які мають безкоштовну інформацію про реалії та витрати на маркетинг соціальних медіа.
Бюджети маркетингу соціальних медіа знаходяться на підйомі
Середні витрати на маркетинг у соціальних мережах складають приблизно 10 відсотків, причому цей показник також зростає.
Згідно з 10 кращими цифровими агенціями:
«Було встановлено, що в середньому щомісячна вартість реклами в соціальних мережах становить від $ 4000 до $ 7,000. Це становить від $ 200 до $ 350 в день, що є неймовірно високою вартістю.
Середньомісячна вартість $ 2000 до $ 4000 на місяць для створення облікового запису Twitter з нуля. Було виявлено, що ряд підприємств платять в середньому близько $ 1000 і $ 2500 щомісяця для реорганізації та оновлення існуючого облікового запису Twitter. Щоб створити і управляти маркетинговим рахунком Facebook, PR-агентства збирають, в середньому, щомісячну плату в розмірі $ 2500 - $ 5000. "
Це деякі досить значні цифри, які більшість малих підприємств не може собі дозволити. Якщо ви можете, шанси, що ви наймаєте з вищого рівня агентства.
Що ж тоді малий бізнес повинен робити, якщо вони не можуть відмовитися від чотирьох грантів на управлінні Twitter?
Прокат у топ-середньому рівні фрілансера або консультанта
Пошук потрібного фрілансера чи консультанта не повинен бути складним. Є багато сайтів для пошуку правого фрілансера. Але перш, ніж ви стрибаєте і намагаєтеся найняти першого фрілансера, зрозумійте ці ключові елементи.
Вирішіть свій маркетинговий бюджет і де ви хочете його виділити
Знання того, що витрачають соціальні медіа та де вона виділяється, може допомогти вам визначити ефективну стратегію. Якщо клієнт витрачає $ 500 - $ 2000 на місяць на рекламу Facebook, то має сенс вкладати більше ресурсів у управління спільнотою на цій платформі.
Якщо вони мають низькі витрати на соціальні медіа, можливо, має сенс не виділяти ресурси для Facebook (платформа для грошей). Замість цього, ви можете зосередити свою енергію на нових соціальних середовищах, таких як Periscope, Snapchat, Instagram і Musical.ly.
Якщо ви не знаєте, як це зробити, заплатите 2-3 консультанта на годину свого часу. Попросіть їх дати вам розбивку того, як вони вирішуватимуть це для вашого бізнесу.
Підказка: Ніколи не намагайтеся без консультацій консультуватися. Хоча багато хто дасть вам тонни безкоштовних консультацій, ви не повірите, скільки додаткових знань вони мають, коли ви їх сплачуєте. Довіряйте нам, ми знаємо, що ви намагаєтеся отримати безкоштовну інформацію з нас - це неважко сказати.
Створіть результати та завдання для кожної платформи, після того, як ви зрозумієте, що саме витрачають соціальні медіа, і де вони виділяються (деякі консультанти можуть навіть допомогти вам з'ясувати, що вам потрібно).
Ці завдання та результати можуть бути:
- Створення 7-10 щоденних твітів
- Створення 2-4 повідомлень Facebook на тиждень
- Написання 1-2 блогу в місяць
- Моніторинг ключових слів, хештегів і тем для тренду
- Збільшення відповідних послідовників на 100 нових послідовників на тиждень
- Створюйте, керуйте та оптимізуйте 1-2 реклами для Facebook і Twitter
Це допоможе вам оцінити різні менеджери соціальних медіа та порівняти яблука з яблуками. Це також допомагає зменшити неоднозначність у рамках проекту. Деякі люди люблять використовувати модний мова, щоб замаскувати те, що вони роблять.
"Щоденні заходи для збільшення участі" "Моніторинг відповідних хеш-тегів та створення своєчасних CTA" «Стратегічне управління та впровадження щотижневого облікового запису Facebook і Twitter» Впевнені, що ці фрази звучать химерно, але вони нічого не говорять. Є багато чого, що можна інтерпретувати. Коротка інформація - це найкращий спосіб підійти до будь-якого бізнес-угоди такої величини. Ціноутворення за погодинною ставкою найпростіше налаштувати. Це статус-кво ціноутворення. Підрядник буде стягувати певну суму за годину і сплачувати клієнту відповідно. Це дуже проста і прозора система для розробки. Оскільки підрядник стає більш відомим, у них є можливість стягувати більше за годину. Клієнти оплачують тільки тоді, коли підрядник виконує погодинну роботу. Недоліком щогодинної роботи є те, що зазвичай підрядник зобов'язаний виконувати роботу спочатку і отримувати зарплату. Якщо клієнт відмовляється платити (і повірте мені, що це станеться), вони не вчасно працювали. Більшість клієнтів «закриють» кількість годин, на які ви працюєте. Це розумно, тому що теоретично працівник міг би працювати на мільйони годин і просто стягувати з них плату. Це гарантія для клієнта і фрілансера. Однак це також може бути перешкодою. Більш ніж один раз, я не зміг потрапити до тестів через зміни в алгоритмі Facebook / Instagram. Те, що працювало, просто зупинилося, і погодинна кришка не дозволила мені вразити ці показники. По правді кажучи, це змусило мене припинити робити роботу на базі годинника більше, ніж будь-що інше. Найгіршим є повідомлення клієнтові, що ви не потрапили до тестів. Сподіваємося, ви створите взаєморозуміння, яке дозволить вам збільшити або зменшити тижневі години на основі ситуацій, які виникають. Це сценарій, коли клієнт сплачує певну суму авансом як кредит на кілька годин. Вони викупили від вас певну кількість годин, щоб гарантувати, що ви будете працювати для них. Фрилансер або консультант виконують завдання та послуги, узгоджені за вказану кількість годин або поки вони не потраплять у тест для повторної оцінки. Особисто я рекомендую моделі, засновані на фіксації для обох сторін. Фрілансер отримує заробітну плату заздалегідь, і їм не доведеться чекати, щоб оплатити свої рахунки. Клієнт точно знає, якою буде вартість і що вони отримують натомість. Клієнт і фрілансер визначають обсяг роботи. Це включає в себе те, які послуги будуть надані, які критерії будуть досягнуті, і які будуть витрати. Це дуже схоже на модель, засновану на фіксації, за винятком випадків, коли прикріплені години. Якщо клієнтові стягується $ 2,000 за проект, а фрілансеру потрібен 5 годин, фрілансер робить банк! Але якщо зайняти фрілансер займе 400 годин, щоб завершити той же проект, вони становлять 5 доларів на годину. Обидві сторони знають фронт nd приїжджають до переговорів вартість. Правда про маркетингові бюджети соціальних медіа полягає в тому, що вони значно відрізняються. Чим більше ви інвестуєте в соціальні медіа, тим більшу віддачу ви повинні мати (як правило). По правді кажучи, ваша конкуренція все більше інвестує в соціальні медіа. Ви повинні бути занадто. Я бачу день, коли 80% маркетингових бюджетів є соціальними медіа, решта 20% - інші шляхи. Чи є ще брехня, коли мова йде про бюджети соціальних медіа? Бюджетування фото через Shutterstock Погодинна, фіксація або фіксована ціна на основі проекту
Отримати плату на фіксатор
Проектне ціноутворення може бути найскладнішим, але може також бути найбільш прибутковим
