Джон Вуд розпочав свою підприємницьку подорож з походами через Непал. У той час Вуд був старшим менеджером з маркетингу в Microsoft. Дерева взяв подорож, він сказав, щоб піти з emails, понеділок ранок зустрічі управління, та (напів-jokingly) щоб піти з Steve Ballmer, CEO Microsoft.
Ця відпустка з роботи перетворилася на одержимість, коли похід привів свою групу до невеликої, напівзруйнованої школи.
$config[code] not foundВуд був засмучений тим, що студенти навчалися в переповнених аудиторіях, утримуючи 80 учнів у приміщенні, більш придатному до 20 років. Ще гірше, у бібліотеці школи було всього кілька книжок. Коли Вуд виходив зі школи, директор залишив Вуд простим реченням, яке змінить життя Вуда назавжди:
- Можливо, ви, сер, повернетеся сюди з книгами.
З тими пристрасними образами в його свідомості і словами керівника, що звучать у його вухах, Вуд повернувся до Сполучених Штатів і запланував свою подорож. Він зібрав тисячі книг, щоб заповнити бібліотеку школи. Через те, що школа була віддаленою, книги в кінцевому підсумку були доставлені до школи на спинах багатьох яків.
Про це він сказав під час нещодавнього виступу на Міжнародній конференції Товариства зі зв'язків з громадськістю:
«Ендрю Карнегі використав свій стан, щоб наділити публічні бібліотеки. Я хотів бути Карнегі - з яком. Я хотів повний фронтальний напад яки з тисячами книг.
Перші зусилля заповнення бібліотеки привели до того, що Вуд залишив корпорацію Майкрософт і виявив організацію, присвячену будівництву шкіл і бібліотек, а також освітній рівності.
Вивчення абетки підприємництва
Переходячи від масштабної операції, подібної корпорації Майкрософт, до незабезпеченого стартапу, Вуд повинен був навчитися АВС підприємництва. Він шукав консультації від декількох провідних венчурних капіталістів, включаючи Дон Валентина з Sequoia Capital. Вони навчали його на різні теми, включаючи збір коштів і як побудувати велику компанію з нуля. Він сказав:
“Початкові наймання - це ті, хто збирається найняти наступне кільце і наступне виклик і наступне виклик. Отже, якщо ви отримаєте неправильні ранні наймання, ви повинні визнати це досить швидко. Вдячно ми отримали більшість цих ранніх hires право та отримані деякі дійсно великі люди. Наш генеральний директор сьогодні був моїм співзасновником. Вона була моїм першим платним співробітником ».
З точки зору фандрейзингу, Wood створила міжнародну мережу з 12 000 волонтерів, з розділами в 57 містах світу. З моменту свого заснування в 1999 році номер для читання зібрав більше 250 мільйонів доларів.
Різання накладних витрат
Хоча залучення грошей є одним із ключових для підприємництва, зменшення накладних витрат є також важливим. Дерева звернулися за допомогою до багатьох організацій і отримали величезну відповідь. Серед учасників - Credit Suisse (вільні офісні приміщення), Goldman Sachs (мільйони часто проїжджаючих миль), Lenovo (600 ThinkPad) і Scholastic (понад 1 млн. Книг).
У наступні 14 років Вуд творив багато чудес. Серед дивовижних досягнень "До уваги читачів":
- Відкрито понад 1675 шкіл.
- Відкрито понад 15 000 бібліотек.
- 13 мільйонів книжок передано дітям.
- 7,8 мільйонів дітей мають доступ до шкіл, побудованих за номером для читання.
- В даний час 23 000 дівчат перебувають на довгострокових стипендіях, а 96% з них перейшли до наступного класу.
- 70% вступили до університету або технічної підготовки.
- Кімната для читання вже випустила 875 оригінальних назв мовами країн, де знаходяться школи та бібліотеки. Очікується, що до кінця 2003 року це число перевищуватиме 1000.
Вуд приписує значну частину свого успіху в залученні коштів до деяких чудових ЗМІ, які йому вдалося залучити протягом багатьох років. Минуло кілька років, перш ніж він зміг отримати висвітлення, але прорив прийшов у 2002 році з великою статтею у Fast Company. Він нагадав:
«Стаття Fast Company була таким проривом. Ми складали в середньому близько 10 листів за день до статті. Раптом ми отримали 300 електронних листів протягом трьох днів після того, як журнал потрапив у газетні кіоски. У той час (2003 рік), Fast Company була гарячим журналом. Це було схоже на подарунок, який продовжує давати.
За статтею «Швидка компанія» слідувала колонка Ніка Крістофа в The New York Times. Цей стовпець призвів до пожертвувань на суму понад $ 500,000.
Поява на Опри привернула стільки уваги, що всі вісім серверів RoomToRead розбилися. Коли вони повернулися, 3 мільйони доларів залили.
«Ми намагаємося розповісти історію про результати, тому що люди надихаються результатами. Ми розповідаємо дуже позитивні історії. Так багато організацій, які йдуть в країну, що розвивається, ви бачите зображення дитини, одягненої в ганчірки, покриті мухами, і це дуже маркетинг на основі провини.
Ми думаємо, що ці діти мають притаманну гідність. Кожна картина, яку ми показуємо, діти посміхаються. Це дуже надійна картина. Причина, чому ми отримуємо так багато можливостей для публічних виступів, тому, що наші історії говорять серцю, але й говорять з головою. Вам потрібні обидві ці речі. "
Ваш діловий шлях надихнув вас несподіваними, немислимими способами?
Зображення: Номер для читання
2 Коментарі ▼
