Боротьба за розум на переповненому ринку? Я знаю, це іноді може відчувати себе неможливим, чи не так? Не те, що це нова боротьба! Ви боретеся з місцевими конкурентами протягом багатьох років, намагаючись переконати клієнтів, що ваш бізнес може краще обслуговувати їх і що ви задовольняєте їхні потреби краще, ніж той інший хлопець. Але потім з'явилася мережа і соціальні медіа, і тепер вона відчуває себе складніше, ніж будь-коли. Тому що ви проти кожен, скрізь. Навіть якщо ви не конкуруєте за продуктом, ви конкуруєте на увазі. Щоб виділитися, ви повинні бути більш присутніми, ніж усі подібні конкуренти.
$config[code] not found
Якщо ви тільки починаєте роботу або хочете збільшити свою присутність на своєму ринку, нижче наведено кілька порад, які допоможуть вашому малому бізнесу виділитися в Інтернеті.
1. Будьте навчальним центром
Якщо ви не помітили, ми знаходимося в середині маркетингової революції. І це те, для чого ви повинні бути частиною. Незалежно від того, яку галузь ви обслуговуєте, налаштування для того, щоб бути освітнім центром на цю тему, допоможе вам завоювати користь і репутацію у вашому просторі. Наприклад, у моєму куточку світу, Земля Пошуку є центром для всіх, пов'язаних з Інтернет-маркетингом. Це означає, що коли я шукаю інформацію, я йду туди. Коли мені потрібен джерело розповіді, я йду туди. Коли мені потрібна експертна думка, я йду туди.
Бачите владу? Налаштуючи себе як цей центр, зосередившись на створенні посібників з ресурсів, виставляючи послідовний авторитетний вміст, та розглядаючи участь у тематичних вебінарах / конференціях / інтерв'ю, ви допоможете встановити довіру та видимість. Дві речі, життєво важливі для вашого успіху в Інтернеті.
2. Будьте ресурсом
Звичайно, ви збираєтеся встановити себе як ресурс за допомогою вмісту, який ви надаєте на своєму веб-сайті, але не зупиняйтеся на цьому. Зробіть час для того, щоб бути на Twitter, беручи участь у чатах, питаннях на полях у LinkedIn, відповідайте на коментарі на інші блоги, гостьовий пост на нішевих сайтах і т.п. -матеріалознавець. Хоча ми всі можемо зрозуміти бажання зібрати всі свої знання на вашому власному сайті, відпустіть його. Ви будете винагороджені у вигляді рефералів, нового трафіку та бізнес-карми.
3. Будьте промоутером
Вчіться бути кращим промоутером. Не про себе, а про інших людей. Шукайте чудову роботу, яку роблять інші люди, а потім поділіться цією аудиторією. Ви виглядаєте розумніше, обмінюючись інтелектуальною роботою інших людей, і ви виграєте певну доброзичливість з особою, яку ви виділяєте. Ми пам'ятаємо людей, які сприяли нам, коли нам це потрібно. Знайдіть способи просування інших людей у своєму блозі, в інформаційному бюлетені компанії, в соціальних мережах, на заходах тощо. Це допоможе вам отримати набагато більше уваги, ніж просто говорити про себе. Нехай інші люди це роблять!
4. Бути соціальним
Так, так, ви вже знаєте, що ви повинні бути на каналах соціальних медіа, таких як Twitter, Facebook і LinkedIn, але не просто бути там, дійсно, використовуйте їх. Використовуйте ці канали для проведення маркетингових досліджень у вашій галузі, використовуйте їх, щоб взаємодіяти і задавати питання, і використовувати їх для того, щоб стати частиною життя кожного клієнта і його повсякденним життям. Дуже часто це різниця між місцевим кафе, яке я часто зустрічаю, і тим, про який я просто знаю - це те, що власник не поспішав поспілкуватися зі мною в Twitter, або ж вони повідомили мені, що все-таки вийшло з печі на Facebook. Ці речі важливі. Вони особливо важливі в бізнесі, де все базується на відносинах.
У моєму рідному місті є велике кафе, яке називається кафе «Франческа». Я йду туди частково, тому що їжа дуже смачна і економічно ефективна, але я також йду, тому що власник, Франческа, твітає мені, коли у неї є свіжий запас гарбузового сиропу для моїх латте або коли чорничні кекси вийшли з печі. Ці маленькі куски гуманізації є потужними, і речі, які клієнти прив'язуються і пам'ятають.
5. Будьте електронною поштою ніндзя
Є кілька відносин, більш інтимних, ніж відносини, які ви маєте з людьми у вашій поштовій скриньці. Це священне місце. Ви не даєте це нікому. Ви віддаєте її брендам і компаніям і людям, з якими ви хочете підтримувати зв'язок. Те, що ви хочете почути про це і залишитися в курсі своїх подій. Якщо ви не створюєте список електронних листів, можливо, перевірте компанію, наприклад Infusionsoft, і переконайтеся, що це не те, що, на вашу думку, допоможе вашому бізнесу створити ці важливі відносини. Його одна річ поговорити з вашими клієнтами на Twitter. Це ще одна перша електронна пошта, яку вони бачать, коли вони потягують свою ранкову каву. Це абсолютно новий рівень відносин.
6. Будьте конкретні про те, ким ви є
Виділення в море конкуренції означає дати людям щось пам'ятати. Щоб це зробити, будьте конкретними про те, хто ви є.
- Можливо, ви є місцевою друкарнею, яка використовує лише перероблені фарби або папери. Або ви використовуєте процес, який інші не використовують.
- Ви - постачальник, який використовує тільки місцеве м'ясо та овочі. Або ви найдорожчий хлопець у місті через те, наскільки складні ваші події.
Кого ви займаєтеся бізнесом, створюйте свою історію маркетингу і працюйте з цією маркетинговою стратегією. Там, де підприємства втрачаються, вони не в змозі визначити себе і що відрізняється від способу ведення бізнесу. Дізнайтеся про вас, а потім поговоріть про це. Поговоримо про це багато.
7. Будьте безвісти
… Гаразд, так що ми не всі впевнені в тому, що нас відрізняє або хто ми в ніші. Якщо ви шукаєте місце для початку, визначте, що відсутнє. Складіть карту своїх конкурентів і подивіться на їхні ціни, їхні пропозиції, як вони (з'являються) робити те, що вони роблять, і знайти отвори. Чи є частина населення, яку вони ігнорують? Чи є процес, який вони не роблять? Чи є у вас можливість визначити себе як альтернативу нормі? Тримайте очі відкритими для можливостей, які ваші конкуренти відсутні.
$config[code] not foundЦе лише декілька способів заохочення малого бізнесу до того, щоб вони виступали в Інтернеті. Які інші методи ви використовуєте? Що допомогло вам знайти вашу аудиторію?
Фото з Shutterstock
33 Коментарі ▼
