Якщо ви - малий бізнес, відключаєтеся, виставляючи великий рекламний контракт, це може здатися довгим. Однак це саме те, що зробило Retro Fitness. Зростаюча франшиза фітнесу нещодавно висадила багаторічне партнерство як Нью-йорк Yankees Офіційний Фітнес Центр.
Огляд великого прикладу рекламного партнерства
Тенденції малого бізнесу говорили з генеральним директором Retro Fitness Еріком Касабурі про те, як сталася велика справа і як малі підприємства можуть зробити те ж саме.
$config[code] not foundGeographic Fit
"Партнерство з янкі є своєрідним природним придатним для географії," сказав Касабурі, додавши, що його компанія має успіх на північному сході. Угода пропонує ігрові квитки і конкурси, що дозволяють його клієнтам виграти досвід на стадіоні Yankee як лише деякі з пільг для членства.
"Ми маємо хороший задній вітер, і наш шлях вперед виглядає добре. Створення партнерських відносин і відносин, подібних до цього, - всі кроки по мозаїці », - сказав Касабурі.
В даний час Retro Fitness розробляє більше 100 спортивних залів з планами на 250 в наступні два роки в таких місцях, як Флорида, Каліфорнія, Нью-Йорк і Вашингтон, округ Колумбія.
Основні інгредієнти
Касабурі заснувала компанію в 2004 році і висвітлює деякі важливі складові для успішної роботи в мережі та партнерства. Відносини є одним з найважливіших факторів. Scott Breault, головний бренд-директор компанії Retro Fitness, мав попередні відносини з нью-йоркськими янки, допомагаючи цементувати поточну угоду.
"Я також думаю, що всякий раз, коли ви робите будь-які партнерські угоди, ви повинні мати хорошу довіру до вулиць і те, що хтось хотів би в обмін", говорить Касабурі.
Перспективний партнер
Він пропонує кілька кроків, перш ніж підійти до потенційного партнера, включаючи вивчення їхнього бізнесу і навіть фотографування, щоб ви могли додати ціле значення до будь-якого кроку. Він також каже, що мислення за межами фінансового блоку допомагає в довгостроковій перспективі.
"Не всі угоди стосуються грошей", - говорить він. "Іноді вони стосуються доброї волі або взаємної поваги або навіть отримують переваги від споживачів один одного".
Він також каже, що іноді, дивлячись на те, як ваш бренд стосується вашого бізнесу, дає вам довгостроковий погляд на те, куди ви повинні рухатися і де шукати партнерства. Наприклад, існує очевидна симетрія між фітнес-центрами та спортивними командами, в яких була використана компанія.
Відомий логотип
Завдяки новому партнерству, Retro Fitness отримає вигоду від гравців янкі, які з'являться на їхніх компаніях і від вивісок на стадіоні. Вони можуть використовувати знаменитий логотип на своїх друкованих матеріалах і той самий логотип онлайн.
Вигідне партнерство
Звичайно, хороше партнерство не завжди має бути з великим знаковим брендом, як Нью-Йорк Янкіз. Касабурі має більше консультацій для малого бізнесу, які прагнуть зробити навіть регіональні зв'язки.
"Я думаю, що найважливіше в будь-якому роді відносин - створити і показати цінність", - говорить він. "Одним з найважливіших кроків є надання першого, а потім прохання отримати".
Він радить малим підприємствам показати, що вони можуть принести до нового партнерства відразу, а не просто зосередитися на користі для своєї компанії. Наприклад, він не повинен бути пов'язаний з грошима. Ви також можете використовувати свої послуги як частину будь-якої нової угоди.
Що Ви можете запропонувати
Касабурі пояснює, «Це може бути різниця між днем і днем для вашого результату. Розповідаючи людині через стіл, що ви готові зробити, щоб мати ділові відносини, відкриваєте двері для великих розмов. "
Він каже, що, відповідаючи на запитання, що ви можете запропонувати, часто виступає як "троянський кінь", щоб отримати вас. Один шлях - запропонувати послуги вашої компанії співробітникам потенційного партнера. Наприклад, невелика пекарня може запропонувати дисконтне меню обід для співробітників сусіднього бізнесу, щоб почати відносини.
"Більшість людей не кажуть" ні "про те, що є вільним", - сказав Касабурі. - Я не хочу спочатку брати що-небудь у цих відносинах. Я хочу дати.
Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
