Ця книга практично закричала на мене з полиці, і я вирішив зачепити її за лічені секунди, і ось чому.
Ця книга практикує те, що вона проповідує. Назва - граббер. Коли ви повертаєте книгу на перше, що ви читаєте, це "Майстер мистецтва і науки переконання". Коли ви відкриваєте передній клапоть, вони фактично дають вам короткий короткий виклад семи тригерів. Це все, що потрібно. Я був проданий.
Це швидкий, легкий та освітній текст. У Рассела Грейнджера є дружній, захоплений, але авторитетний стиль написання, який легко читати. Насправді, я можу сказати вам, що мені вдалося отримати гарний смак і огляд 240 сторінок приблизно за 5 годин … давати або приймати. Хоча я пробігав по розділах, я хотів би відзначити ті розділи, які я хотів би повернутися пізніше, але я був так зацікавлений у вивченні цих семи тригерів, я просто не міг чекати, щоб читати регулярно.
Він підтримується наукою. Використовуючи нові технології, такі як (PET) сканування позитронної емісійної томографії, (fMRI) Функціональна магнітно-резонансна томографія та ряд інших високотехнологічних інструментів, вчений дійсно зміг буквально спостерігати, як мозок засвічується, коли він приймає різні рішення. Виходячи з цього, вони змогли визначити ці сім тригерів і довести, що, активуючи їх, ви можете з'єднатися з клієнтами і змусити їх сказати «Так!» Для більш глибоких роз'яснень натисніть на PBS-шоу «Секрет». Життя мозку. "
Тригери прості, практичні і легко запам'ятовуються. Найкращий спосіб працювати з ними полягає в тому, щоб задати собі питання: «Яким чином я можу використовувати цей тригер у своїх продажах і маркетингових повідомленнях? Ось тригери:
- Тригер дружби - Активує довіру і згоду через зв'язок.
- Авторизація - Створює сприйняття досвіду, який активізує прийняття.
- Тригер послідовності - Звернення до мотивів, що відповідають попереднім діям.
- Взаємний тригер - Заходи в обгрунтування того, що коли ви даєте, ви отримуєте щось назад.
- Контрастний тригер - Робить ваш запит більш привабливим порівняно з іншими опціями.
- Причина-чому Тригер - Дає підстави для активації автоматичного «так».
- Trigger надії - Вносить позитивні очікування, які дають згоду.
Грейнджер присвячує главу кожному спусковому механізму з великою кількістю прикладів і ідей, які надихнуть вас і спонукають вас до реалізації цих принципів.
Але почекайте, є ще. На веб-сайті книги www.seventriggers.com є листи та бланки, які допоможуть вам реалізувати тригери для зустрічей, письмових матеріалів і будь-яким іншим способом, яким ви хочете їх використовувати.
16 Коментарі ▼
