Звичайна мудрість говорить нам, що перед початком малого бізнесу важливо дослідити ринок, щоб визначити можливості. Занадто багато підприємців і власників малого бізнесу приймають ці рекомендації буквально і відмовляються від чудових ідей, оскільки вони вважають свій ринок насиченим. Не потрапляйте до цього розуму і не пропускайте великі можливості. Натомість шукайте способи, щоб забезпечити цінність і процвітати, незважаючи на насиченість.
$config[code] not foundЯк процвітати на насичених ринках
Робити це краще
Одним з найкращих способів виходу на зовні насичений ринок є надання кращих продуктів або послуг. Я сів і поговорив з Джо Дейлі, членом групи підприємців і фрілансерів, які були незадоволені роботою веб-сайтів і вирішили, що вони можуть зробити краще. Він поділився зі мною наступним. «Які найбільш незалежні сайти, як видається, не вистачає, є якісний фрілансер і клієнти. З такою кількістю людей, які бажають працювати на позаштатних роботах, я відчуваю, що деякі позаштатні сайти зростали занадто швидко і не спостерігали за якістю фрілансерів, яких вони пускали, -
«Коли ми почали FreelanceMyWay, ми хотіли зосередитися на дуже простому інтерфейсі, якісних фрілансерах, клієнтах і неймовірній підтримці клієнтів. Всі наші фрілансери повинні заповнити заявку, яка розглядається нашою командою з забезпечення якості, і лише 3% всіх заявників потрапляють до нашої спільноти. Ми також переглядаємо всі оголошення про вакансії, щоб переконатися, що вони добре підходять для нашої позаштатної спільноти. Ми підемо вище і далі, щоб переконатися, що наші користувачі задоволені нашим сервісом. "
Цей стартап знаходить успіх у справді насиченому ринку, тому що вони виявили слабкі місця в існуючих постачальників і забезпечують краще обслуговування.
Знайти нішу
На насичених ринках, особливо в тих, де домінують великі національні чи регіональні провайдери, шукайте вигідні, але недооцінені ніші, які ви можете служити. Наприклад, якщо ви хочете почати службу прибирання будинку, ринок для заможних домовласників, які мають старих батьків. Домовласники, ймовірно, вже мають прибиральну службу, але можуть бути стурбовані чистотою будинку своїх батьків. Ця ніша може забезпечити дивовижні можливості для підкованого підприємця. Незалежно від вибору Вашого бізнесу, просвердліться глибше, ніж конкуренція, і знайдіть нішу, яка послужить вашим входом на ринок.
Будьте відмінними
Незалежно від того, який продукт або послугу ви хочете надати, вивчіть ринок і виберіть способи бути відмінними від того, що вже є. Відмінний спосіб досягти цього - знайти спільну проблему або скаргу клієнта та вирішити її. Різниця може набувати різноманітних форм, які можуть включати надання персоналізованих продуктів, створення іншого стилю або кольору продукту, надання послуги доставки, додавання особистого зв'язку через спілкування або спеціальні пропозиції та відмінне обслуговування клієнтів. Вибір, який Ви робите, буде залежати від продукту або послуги, які Ви надаєте, але знайти спосіб зробити свій слід на ринку, щоб залучити лояльних клієнтів.
Ефективно спілкуватися
Відмінним способом виділитися з натовпу на ринку, що набуває насичення, є надання послідовної та додаткової комунікації вашій цільовій аудиторії. Багато дрібніших компаній і стартапів не визначають пріоритети блогів або залучення до соціальних медіа, тому що вони мають багато інших завдань зі списку справ. Головне - працювати розумніше, використовуючи нові технології, спеціально розроблені для полегшення блогів, публікації в соціальних мережах та іншої взаємодії. Надання послідовного контенту, що виходить за рамки оголошення наступного продажу, дозволяє клієнтам зв'язуватися з вами на більш глибокому рівні, що призведе до лояльної клієнтської бази.
Подивіться на інші галузі для натхнення
Один з найбільших маркетингових успіхів у фаст-фуд-індустрії був, коли Subway виставила себе як здорову альтернативу традиційним варіантам швидкого харчування. Чи є вони здоровішими чи ні, дискусійний, але ключовим є те, що вони не слідували своїй конкуренції, а використовували маркетингові методи, які були успішними в іншій галузі, зокрема фітнес. Їх найманий представник втратив вагу, з'ївши їхні продукти і рекламував їх свіжі інгредієнти і низьку кількість калорій задовго до того, як хтось ще оцінив цінність цієї тактики. Розглядаючи насичений ринок, подумайте про те, як ваш продукт або послуга пов'язані з іншою галуззю. Орієнтуйтеся на успішні компанії в цій галузі та визначте стратегії обслуговування клієнтів, маркетингу та продукту, які вони використовували, які можна застосувати, щоб зробити ваш бізнес видатним.
Нижня лінія
Насичений ринок не означає відсутності можливостей, він просто вимагає додаткових зусиль, щоб знайти успіх. Забезпечення кращих послуг, розробка недосконалої ніші та надання особливого продукту чи послуг - це чудові способи зробити собі місце на цьому ринку. Крім того, не забувайте про переваги комунікації з доданою вартістю і не соромтеся застосовувати чудові ідеї від інших галузей до власних зусиль. Ви можете знайти успіх на насиченому ринку, поки ви знайдете спосіб виділитися з натовпу.
Фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
