Кар'єра в якості незалежного консультанта дозволяє вам гнучкість при роботі в області вашого досвіду - і з безліччю підприємств, що вимагають консультаційних послуг, ви, ймовірно, буде тримати ваш реєстр повний. Можливо, ви заплатили свої внески, відточуючи навички в корпоративному середовищі, або у вас є унікальний талант, який бажає сучасний ринок. У будь-якому випадку, побудова міцної клієнтури та прибутковий консалтинговий бізнес потребує часу та непохитних зусиль. Удосконалення атрибутів якісного консультанта допоможе вам розвинути повернення клієнтів і залучити нових клієнтів.
$config[code] not foundЗапуск вашого бізнесу
Зберіть свої контакти в галузі. Почніть з колишніх роботодавців, з якими ви маєте міцний зв'язок. Потім виконайте онлайн-пошук ключових факторів у вашій галузі.
Розробити місію та подати на розгляд Ваші поточні консультаційні послуги. Складіть друк, електронну брошуру та / або веб-сайт, що підкреслює та пояснює Ваші послуги.
Розміщуйте потенційних клієнтів електронною поштою або телефоном. Злегка налаштуйте кожне поле, щоб задовольнити потенційні потреби вашого контакту. Обов'язково додайте брошуру або посилання на ваш веб-сайт.
Посадіть свій перший концерт і завершіть свої завдання професійно. Постійно шукайте кут для продовження роботи з кожним клієнтом.
Розробити свій портфель - і переконайтеся, що постійно звертайтеся до нових клієнтів.Чим більше у вас у вогні є заліза, тим більше роботи приходить на ваш шлях.
Точне налаштування можливостей
Станьте хорошим слухачем. Дозвольте клієнту повністю представити свої потреби і бажання, перш ніж розкривати вашу тактику. Тверді навички прослуховування можуть зменшити або усунути здогади - і дозволить вам упорядкувати завдання, щоб точно відповідати потребам клієнта.
Виховати низові відносини. Майбутній бізнес багато в чому залежить від уст в уста. Розвиток професійних відносин допомагає розвивати перенаправлення та отримує довічні союзники.
Дізнайтеся про методи співпраці, які є продуктивними, але скромними. Пам'ятайте, що працівники клієнта можуть відчувати себе заляканими допомогою зовнішньої допомоги. Наближення до зустрічей як співавтора, а не диктатора, приносить вам балів.
Будьте об'єктивними. Збирайте інформацію з різних точок зору і розшифруйте її, коли ви рухаєтеся вперед зі стратегією.
Вивчіть загальну картину і завжди передбачайте наступний крок клієнта. Можливість відповідати на запитання перед тим, як клієнт запитає їх і передбачає бізнес-шляхи до їх появи, підтверджує вашу майстерність як експерта.
Порада
Позаштатна робота завжди є грою продажів. Переконайтеся в тому, щоб виділяти час кожного дня для дослідження потенційних потенційних клієнтів та нових клієнтів.
Щоб стати ефективним консультантом, потрібно час і досвід. Кожен проект навчить вас нових стратегій успіху.
Увага
Іноді відносини з клієнтом-консультантом зникають. Знати, як юридично розірвати контракт, якщо клієнт стає більше, ніж ви можете впоратися - і завжди виконуйте свої зобов'язання.
