Кожна стратегія ціноутворення просить вас використовувати психологію з клієнтами. Більшість цих стратегій витримали випробування часом - з причини. Вони відіграють людську поведінку.
$config[code] not foundСпробуйте виконати деякі з цих стратегій і дізнатися, що вони роблять для вашого бізнесу:
1. Дев'ять і нульовий ефект. Люди пов'язують номер дев'яти з значенням і нулем з якістю. Подивіться на різницю між фаст-фудом і рестораном для гурманів. Бургер-їжа може продаватися за ціною близько $ 4,99, в той час як гурман влітку в кращому місці в місті може піти за $ 30. Таким чином, психологія ціноутворення не стільки стосується отримання додаткових продажів, оскільки ціна, здається, є нижчою. Отже, з ким ви хочете поспілкуватися? Значення або якість? Тепер ви можете цінувати відповідно.
2. Платежі для сприяння задоволеності. Будь-яка людина, яка коли-небудь платила за членство в тренажерному залі і вийшла на другий місяць, була частиною цієї стратегії ціноутворення. Якщо ви пропонуєте одноразовий платіж, клієнти через деякий час сприймуть цей пункт і не використовують його так часто, що обмежує задоволення. Клієнти, які частіше платять за продукт або послугу, використовують його частіше і сприймають більше задоволення. Отже, вам краще платити щомісяця, а не одноразову плату.
3. Вартість престижу: Підвищення цін означає більш високу якість. Розкішні бренди є прекрасним прикладом цієї стратегії. Латте в Starbucks має більш високу сприйнятливу цінність, ніж основна кава зі сметаною. Просто покращуючи зовнішній вигляд, упаковку, доставку або обіцянку вашого продукту, ви можете обґрунтувати більш високу ціну та підтримати престижну цінову стратегію.
4. Якірне ціноутворення: Коли споживачі не знайомі з продуктом, вони використовують модель з найвищою ціною в категорії як якір. Марки Private Label в супермаркеті є гарним прикладом цієї стратегії. Вони розміщуються поблизу фірмового продукту, і ціна, як правило, на 15% нижче.
5. Цільове ціноутворення: Споживачі сприйнятливі до придбання товарів у пропонованих кількостях. Це стратегія, яка відповідає за те, що я їм занадто багато бутербродів Арбі. Пропозиція зазвичай читається "5 за $ 5". Коли ви пропонуєте, скільки ви хочете, щоб ваші клієнти купували і давали їм привабливу ціну, вони будуть робити те, що ви їм скажете.
6. Великі проти малих втрат: Запропонуйте своїм клієнтам багаторазові виплати менших грошей. Подумайте, QVC (торговий телеканал) пропонують товари для 4 легких платежів $ 29.99, що є більш привабливим, ніж $ 119.96. Ця стратегія добре відіграє стратегію №2 - багаторазові виплати сприяють більшій задоволеності. Таким чином, ваші клієнти не тільки сприйматимуть нижчу ціну, але насправді цінують вашу пропозицію більше, тому що вони будуть платити частіше.
7. Заповнення пакету для передачі значення: Але почекайте! Споживачі сприймають більшу цінність, якщо в комплекті є більше речей. Ви навіть можете назвати цю форму формування цінності. Телевізійні інформатори є відомими для цієї стратегії. Вони впроваджують основний продукт і продовжують додавати все більше і більше предметів у суміш для побудови вартості, одночасно "знижуючи" роздрібну ціну.
8. Кожен любить угоду: Використання банерів, що оголошують про великі знижки, збільшує обсяги покупки. Існують два види покупців дисконтних магазинів: (і) ті, хто є чутливим до ціни, тому що вони не можуть дозволити собі витрачати більше, і (ii) ті, хто є чутливим до ціни, тому що вони шукають угоди і не хочуть платити більше - вони хочуть відчути, що вони отримали багато. Великі знаки "Продаж" і "Знижка" змушують обидва покупці відчувати себе добре у своїй покупці. Якщо ваша ціна вигідно відрізняється на ринку, а ви пропонуєте продукт або послугу за менші витрати, - повідомте своїм клієнтам про це. Не бійтеся показувати їм, наскільки менше ваша ціна або скільки ще вони заощадять.
Використовуйте будь-яку з цих стратегій, або поєднання декількох з цих стратегій, і дізнайтеся, як можна розкрити приховані прибутки ваш бізнесу.
* * * * *
