Примітка редактора: Більше виступів у форматі hot-off-press з конференції, присвяченої дням партнерського управління. Наука про вплив і переконання є темою в цій, 7-й статті серії. Ця серія статей присвячена темам, які цікавлять підприємства, які пропонують партнерські програми. Більше покриття #AMDays.
Нижче наводиться підбірка життєвого блогу, підготовленого після обіду "Наука про вплив і переконання: отримання того, чого ви хочете, коли ви цього хочете". стадія веб-бізнесу.
Ми завершуємо останню сесію другого дня.
6 основних категорій переконання:
1. РЕЦЕПЦІЯ
- Люди роблять бізнес з людьми, якими вони подобаються, які демонструють авторитет, мають соціальний доказ і встановлюють почуття страху (втрати)
- Quid pro quo - стійке виживання
- Поверніть його назад, сплатите його вперед
- Запропонуйте «наш подарунок вам» - вони заплатять його вперед або повернуть назад
- Характеристики Росії ефективним подарунки є значними, несподіваними і персоналізованими
- Одержувачі оцінюють переваги менше з плином часу, коли подавець цінує користь більше з плином часу.
- Дайте подарунок, купон, бонус і комісію раніше філія запитує
- Ніколи не соромтеся звертатися за послугу, якщо вам це потрібно
- Створіть зобов'язання, надаючи послуги вільно, але швидко поверніть користь
- Нагадайте людині про минулі ласки, перш ніж просити
- Запропонуйте щось «додаткове» для запуску програми
2. ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ ТА ПОСИЛЕННЯ
- Якщо я скажу вам, що я збираюся щось зробити, ви повинні зробити це для забезпечення довіри
- Люди судять людей на основі їх поведінки
- Створюйте соціальні контракти (які можуть бути сильнішими, ніж юридичні контракти) і використовуйте мовчання, щоб обрати однозначні усні відповіді
- Слідкуйте за усні домовленості з письмовою відповіддю
- Створіть підписані, необов'язкові терміни
- Спілкування з громадськістю через прес-релізи, твіти та ін.
3. СОЦІАЛЬНІ ДОКАЗИ
- Популярний = добре. Люди роблять менше помилок при копіюванні інших
- Продукція «Переможці», автори «Кращі продажі»
- Люди - леміни…. це річ виживання - чим більше людей роблять або дивляться на те, чим більше людей слідуватиме
- Чим вище невизначеність, тим сильнішим є соціальний доказ
- Знайдіть вузла, який можна використовувати як посилання, та спілкуйтеся з подібними видавцями, які показують цю пропозицію
4. ПОДІЙКИ
- Люди абсолютно судять вас про вашу зовнішність (міміка, мова тіла тощо) - це називається "тонкою нарізкою"
- Ніколи не попереджуйте когось: отримайте факти, послухайте їх, а потім прийміть рішення
- "Передчуття (особливо в бізнесі) - це поцілунок смерті" - Боб Голомб
- Знайдіть подібності та спільності, з якими ви можете з'єднатися з ними - щоб вони відчували, що можуть вам сподобатися
- Подібності = симпатії = вплив = партнерство
- Таке ж плем'я = ви здорово (Google+, Facebook, LinkedIn)
- Продаж - знайдіть легальні подібності, щоб завоювати довіру, підвищити вподобання
- Відповідайте на реалії наших зацікавлених сторін - Білл Гейтс
- Tout ваші слабкості = чесний і надійний
- Дзеркальне відображення аналогічної мови тіла збільшує пристрасть
- Посміхаючись і трясучи голову в русі «так» надзвичайно ефективним
5. ОРГАН
- Уніформа (лікарі, військові, поліцейські) вселяють владу
- Люди, які більш професійно одягаються, як правило, сприймаються як такі, що мають більше повноважень
- Попросіть когось інформувати вас про дзвінок (навіть якщо ви відразу виїдете) - це підвищить ваш авторитет
- Попросіть на своєму сайті перенаправлення або рекомендацію третьої сторони
- Блог, гостьовий пост, говорити на панелях
- Станьте активними на Quora, Twitter, партнерських групах LinkedIn тощо, щоб допомогти побудувати свій авторитет
- Використовуйте силу “тому, що” - просто даючи причину значно збільшить прийняття вашої пропозиції
6. НЕБЕЗПЕЧНІСТЬ ТА СТРАХ
- Мають обмежений доступ і доступність речей, обмежена кількість людей на обмежений час
- Люди завжди хочуть того, чого вони не можуть мати
- Люди воліють уникати втрат, а не збільшувати прибутки
- Покажіть цінність і унікальність вашого продукту / послуг
Щоб дізнатися більше про науку про вплив і переконання, ознайомтеся з InfoChachkie.com.
Більше в: AMDays 3 Коментарі ▼
