SAP - відома організація програмного забезпечення, відома корпоративним клієнтам та ІТ-спеціалістам у C-suite. Тепер будується нова спільнота, яка використовує значні ресурси компанії, щоб допомогти малим підприємствам скористатися перевагами того, що може запропонувати SAP.
Тенденції малого бізнесу спілкувалися з Крісталом Бемонтом, старшим віце-президентом і генеральним менеджером з продажу глобального малого та середнього бізнесу у SAP Concur про цю велику можливість для невеликих компаній і як він буде далі вирівнювати ігрове поле між корпоративними Goliaths і малим бізнесом Davids.
$config[code] not foundSAP Concur націлює ринок малого бізнесу
Bemont був головним доповідачем на недавній конференції B2SMB Global і розпочав нашу розмову, розмовляючи про початок цього нового поштовху.
“Коли SAP придбав Concur близько 4 років тому, однією з причин придбання є те, що Concur був дійсно міцним у просторі SMB. Таким чином, Concur змогла принести унікальну перспективу для SAP для малого бізнесу ».
Зміна відносин між великим і малим бізнесом
Вона розповіла, як одна з перших речей, які вона помітила, - це зміна відносин між великими гравцями з глибокими кишенями та їх дрібними родичами.
"Я помітила, що приплив перетворювався з малих та середніх підприємств, де їхні інновації та підприємницький дух могли бути величезними активами, які потребують великі компанії", - сказала вона, додавши, що вона побачила можливість використання сили SAP для цього ринок малого бізнесу.
SAP Concur усуває перешкоди між великим і малим бізнесом
Звичайно, існували певні перешкоди, такі як зменшення купівельної спроможності та доступ до інформації для цих невеликих фірм. Відзначивши, що технологія згладила деякі з цих відмінностей, Бемон побачив, що фокус «спільноти» може прискорити речі ще далі.
Вона бачила роль SAP Concur як трьох напрямків: допомогти малому бізнесу рости і процвітати, уникати ризиків і бути фінансово сильними, як могли.
Компанія розміщує послуги під одним дахом
Ідея полягала в тому, щоб привести групу малих підприємств під одним дахом, щоб вони мали об'єднану купівельну спроможність, доступ і розміщення більших компаній зі списку Fortune 100 у всьому світі. Відсутній один останній фрагмент, і коли Бемонт поставив собі питання, громада оформилася.
"Що, якщо влада SAP була приведена в відповідність з цим меншим кінцем ринку?"
Нова спільнота, яка виникла з цього, була більш ніж просто мережею, хоча традиційний аспект все ще зберігає цінність.
Надає доступ до ресурсів
Йшлося також про надання малому бізнесу доступу до ресурсів, на які вони могли б не мати шансів. Деякі механіки використовують SAP Concur як опору між різними розмірами компаній.
Bemont пояснює:
"Я думаю, що є щось настільки ж потужне, як технологія", - каже вона. “Подумайте про деякі з найбільших напрямків витрат, таких як виплати працівникам та накладні витрати. Немає жодних причин, чому ми не можемо змусити наших найбільших клієнтів принести ексклюзивні пропозиції в таких областях, як цей, а інші - до цього простору SMB через SAP Concur. "
Використання цих ділових відносин різних розмірів є одним з центральних аспектів.
Інша увага полягає у використанні довгої лави SAP Concur для того, щоб принести думку керівництву та значне розуміння цієї спільноти.
«Забезпечення такого роду прозріння стосується надання допомоги малим підприємствам, щоб побачити, що можливо», - каже Бемтон. "Великою вторинною частиною цього є допомога підприємствам, коли вони ростуть".
Такі взаємодії розроблені для того, щоб допомогти малим підприємствам передбачити, що може бути за кордоном, знову скориставшись досвідом SAP Concur.
Інформація про загони
Окрім технології, яку може надати цей гігант програмного забезпечення, ідея цієї нової спільноти полягає в тому, щоб допомогти дрібним ділянкам отримати інформацію, залучити її для зменшення ризику та допомогти їм зробити кращий вибір. Одним словом, SAP Concur хоче підсилити цю спільноту, що розвивається, одним або двома технічними рішеннями, практичними порадами та взаємовигідними угодами.
«Бесіди, які ми сьогодні маємо, безумовно, допомагають організаціям витрачати кошти з бізнесу», - каже Бемтон.
Головний виконавчий директор компанії "Тенденції малого бізнесу" та видавець "Аніта Кемпбелл" взяли участь у конференції та сприяли цьому.
Зображення: SAP Concur
1
