Тут, у Сполучених Штатах, ми настільки орієнтовані на нашу власну країну, що будь-яка вигода для решти світу має тенденцію бути представлена як втрата для Сполучених Штатів. Ми його чуємо весь час:
$config[code] not foundМи втрачаємо роботу тут, а інша країна отримує прибуток.
Або…
Підприємства ростуть в інших країнах, тому вони повинні скорочуватися.
Але деякі американські компанії бачать зростання у решті світу як величезну можливість. Це включає малі підприємства, які ніколи раніше не займалися бізнесом за межами обмеженої географічної зони.
Згідно з одним з джерел, вони «кидаються» на розширення в інших країнах.
Нещодавно мені довелося поспілкуватися з Ларрі Хардінг, засновником і президентом High Street Partners.
Його компанія допомагає підприємствам у стратегічних і практичних аспектах створення операцій в інших країнах. Він повідомляє, що його компанія та інші професійні постачальники послуг, які допомагають підприємствам з глобальною експансією "ніколи не бачили бізнес так жваво".
За твердженням Хардінга, розширення глобального розширення обумовлено 3 факторами:
- Слабкий долар - Падіння долара робить компанії США привабливими. Компанії США "витягуються" за кордон. Візьміть приклад архітектурної фірми США. Сьогодні їхні ціни можуть бути на 20% дешевше за кордон, - сказав Хардінг. Вони йдуть після роботи на закордонних ринках і закінчують відкриттям офісів в інших країнах, коли вони отримують великі проекти. Навіть з урахуванням вартості відкриття офісу і наймання місцевої допомоги, це все одно вигідно для американської архітектурної фірми.
- Зростаючі ринки - Китай та частини Близького Сходу, серед інших, "мають купу грошей і знаходяться в нестямі, щоб побудувати свою інфраструктуру", говорить Хардінг. Існує величезна кількість будівель, що призводять до можливостей у будівництві, архітектурі, телекомунікаціях, важкому обладнанні, технології, фінансах і широкому спектрі супутніх товарів і послуг, що використовуються в будівництві або в результаті нового будівництва. Зростаючий середній клас в Китаї та інших місцях також викликає попит на споживчі товари, такі як пральні машини, велосипеди, човни для відпочинку. Прикладом можливості для малого бізнесу в США, за його словами, може бути компанія-постачальник велосипедів, або компанія, що займається постачанням деталей і аксесуарів для човнів, щоб забезпечити попит на човнах.
- Ефект «Світ плоский» - Посилаючись на книгу Томаса Фрідмана, Світ плоский Цей ефект означає, що транскордонні ринки більш відкриті, ніж будь-коли раніше. Інтернет, технології, поліпшені транспортні та інші фактори стимулюють ведення бізнесу через кордони.
Але використання нових можливостей завжди пов'язане з ризиком.
По-перше, ви можете легко звести нанівець переваги цієї можливості, якщо ви дозволите свої витрати на продаж в інші країни вийти з-під контролю.
Хардінг говорить, що загальна помилка полягає в тому, що американська компанія виграє угоди на мільйон доларів і зобов'язується у контракті бути "імпортером запису" - не розуміючи, наскільки важливі ці три слова. Контракт тепер зобов'язує їх виконувати всі документи та сплачувати всі імпортні мита. Вони відправляють продукцію. Потім вони отримують несподіваний рахунок за 135 тисяч доларів, що знижує більшу частину прибутку угоди.
До тих пір, поки ви готові і уникаєте таких підводних каменів, Хардінг каже: «міжнародні можливості, безумовно, реальні і не повинні бути звільнені».
Прочитайте 5 порад Ларрі Хардінга про те, що малі та середні підприємства (малі та середні підприємства) повинні розглянути, перш ніж розширити їх в інші країни, повідомляє Деніз О'Беррі в AllBusiness. Це швидке прочитання і дасть вам деяке уявлення про те, що слід враховувати в глобальній експансії.
І не пропустіть моє попереднє інтерв'ю Ларрі Хардінга з грудня минулого року. У ньому він обговорює тенденцію до більш дрібних і молодих компаній, що розвивають цегляно-мінометну присутність за кордоном.
10 коментарів ▼
