Як зробити кращу модну компанію? Генеральний директор Роман Кірш скаже вам, щоб побудувати технологічну компанію, яка займається модою.
Розмовляючи широкими ударами, не здається, що це дві головні галузі, які не співпадають між собою як технології та моди, і все ж гібрид цих двох виявляється потужним союзом. Це не випадково, що Лесара, гнучка роздрібна компанія Кірша, тільки що отримала нагороду за найшвидше зростаючу технологічну компанію в Європі за допомогою TECH5.
$config[code] not foundКомпанія - технологія, а продукт - мода.
Ця модель не просто перемагає споживачів. Він починає викликати брижі на найвищих рівнях індустрії моди.
Як працюють роздрібні торговці традиційної моди
Традиційний роздрібний оператор працює на архаїчній бізнес-моделі. Вони використовують команду дизайнерів, які покладаються на власний досвід і смак для створення стилів, які потім виробляються навалом кілька разів на рік. По-перше, виробляється літня колекція, потім зимова колекція через кілька місяців і так далі. Ці товари потім продаються в тисячах магазинів по всьому світу.
Але ця модель стикається з декількома проблемами. Ось декілька:
- Надвиробництво
- Створення непопулярних стилів
- Великі накладні витрати
- Повільна реакція на споживчі тенденції
- Підвищення цін.
Звичайно, однією з найбільших проблем є те, що багато споживачів виступають за електронну комерцію більше, ніж торгові центри. Купівля одягу онлайн стала набагато зручніше.
Найбільший торговий уїк-енд року, який починається з Чорної п'ятниці і закінчується кібер-понеділками під час останніх вихідних листопада, підкреслює цю тенденцію. У 2015 році споживачі витратили 10 відсотків менше в роздрібних торгових точках, ніж за рік до цього, але на національному продажу кібер понеділок збільшився на 16 відсотків до колосальних 3,07 мільярда доларів.
Agile Роздрібний підхід
Причина гнучкої роздрібної торгівлі набуває успіху в тому, що вони використовують модель "прямо до споживача", яка задовольняє потреби споживачів. Цей підхід також економить неймовірні обсяги накладних витрат. Кірш каже, що причиною цієї нової марки технологічної компанії називається гнучка роздрібна торгівля через те, що вона керує своєю продукцією та дистрибуцією у своїй моделі «прямо на споживача».
«Традиційні роздрібні магазини можуть зайняти від шести до дев'яти місяців від того, коли вони мають ідею до стилю, поки він не буде на полицях. Через те, як ми розроблені, нам може знадобитися менше десяти днів, щоб визначити стиль, розробити, виготовити, рекламувати в нашому інтернет-магазині, придбати і відправити до порога покупця. Саме це робить нас гнучкими: ми можемо йти в ногу з тенденціями на тиждень до тижня ».
І в тенденціях дивитися різкі тенденції в гнучкій роздрібній торгівлі, ніж у традиційній роздрібній торгівлі. Кірш публічно рекламував відсутність команд фахівців моди в Лесарі, які зазвичай відвідують покази мод і придумують концепти стилю. Замість цього, дизайнери Lesara використовують потужність розумних даних для виявлення тенденцій, оцінки попиту та виробництва у відповідних кількостях.
Цей науковий метод визначення інтересів споживачів є перевагою з двох причин. По-перше, це означає, що Лесара здатна виробляти саме те, що споживачі шукають, не маючи нічого робити. Вони можуть точно визначити, до яких стилів тягнуться споживачі. Як наслідок, при спробі з'ясувати, що люди хочуть носити, робиться менше помилок.
По-друге, це дозволяє компанії працювати з футуристичною ефективністю. Перевиробництво певних стилів дозволило роздрібних торгових точках, як Рос і Маршал, керувати дуже успішними, багатомільярдними підприємствами. І все, що вони продають, - це предмети, які були надто вироблені або які недостатньо популярні для продажу. З розумними даними, Lesara робить те, що люди хочуть у потрібних кількостях.
Lesara заснована в Берліні і розширила свою досяжність до більшої частини Європи. Хоча вони ще не оголосили, коли вони почнуть працювати в США, ми можемо бути впевнені, що з часом американські споживачі зможуть скористатися унікальним підходом Lesara.
Shopper Photo через Shutterstock
