Якщо ви коли-небудь читали будь-яку з моїх статей про маркетинг PPC за допомогою AdWords, ви будете знати, що я трохи одержимий і величезний шанувальник їх алгоритму показника якості - який, в двох словах, нагороджує рекламодавців, які створюють дуже привабливі оголошення з значно нижчі витрати на клік і більш помітне розміщення оголошень. Це робить сенс, тому що, очевидно, Google не хоче дратувати своїх користувачів низькою якістю оголошень.
$config[code] not foundТільки в цьому році Facebook представив власний показник якості, який називався релевантною оцінкою, що визначає вартість оголошення та розміщення на Facebook. А як щодо Twitter? Платформа рекламної кампанії в Twitter використовує аналогічний алгоритм для нагородження найбільш привабливих оголошень і покарання небажаних оголошень?
Нещодавно я виявив наявність показника якості в об'явах Twitter (або "Якість, скориговані за якістю", як це іноді називає Twitter), і сьогодні я збираюся поділитися з вами кількома способами, щоб максимізувати рентабельність інвестицій в об’явах у Twitter. що використовує Twitter, щоб вирішити, чи потрібно показувати ваші об'яви, і скільки ви платите, якщо люди беруть участь у вашій рекламі.
Що таке ставки, що регулюються якістю рекламної кампанії в Twitter?
Об'яви Twitter дійсно використовують свій показник якості, і хоча офіційного оголошення не було, компанія Twitter нещодавно підтвердила, що вони її використовують. Перевірте це - він похований у новому розділі документації довідки про оголошення в Twitter.
Кілька місяців тому цей розділ керівництва не існував.
Отже, що насправді робить показник якості об'яв Twitter і як ви дізнаєтеся, чи є ваш показник якості хорошим чи ні?
Ну а для початківців, фактично, ви не можете бачити свою "Якість, скориговану за якістю" у Менеджері об’яв у Twitter - вона залишається прихованим внутрішнім показником.
Незважаючи на це, ставка, скоригована за якістю налаштувань Twitter, не є яким-небудь довільним показником, який можна ігнорувати, повірте мені. Мої дослідження показують, що, як і в Google AdWords, підвищення показника якості ваших об’яв у Twitter приносить вам величезну знижку на кліки:
Насправді, в середньому за кожне збільшення пункту прийому ваших об'яв на 1 бал ви бачите зниження вартості на 1% на 1%.
Що це означає для ваших кампаній у Twitter?
Добре, якщо ви можете отримати ставки залучення до 60 відсотків або близько того, вартість залучення стає одним пенні. Якщо ви можете отримати його до 36 відсотків, це два копійки. Перевір це:
Оскільки показник ефективності та, відповідно, показник якості продовжує знижуватися до 7 відсотків, ви говорите більше, ніж 8 центів, що становить 800 відсотків змін.
Якщо ваша взаємодія дійсно жахлива, наприклад, 0,14 відсотка, ви сплачуєте колосальні $ 2,50 за участь, як показано тут:
Yikes. Це більш ніж у 250 разів дорожче, ніж просування об'яви з високою ефективністю! Навіщо переплачувати за такі об'яви, коли ви так само легко підвищите свої показники якості Twitter і отримаєте кращі ставки?
Я покажу вам, як це зробити. Готові?
Зламати алгоритм показника якості рекламної кампанії в Twitter
1. Залишайтеся свіжими.
Наведений вище знімок з панелі залучення рекламної кампанії в Twitter показує кількість показів у Twitter, накопичених одним з моїх рекламних кампаній у Twitter. Зауважте, що кількість показів об’яв за день знижується з плином часу. Твіттер хоче показати користувачам найсвіжіший вміст, а з плином часу ймовірно, що вони з меншою й меншою ймовірністю заважатимуть показувати свій розкручений твіт.
Чому Twitter бажає агресивно показувати вміст, який перевищує тиждень? Пам'ятайте, що оголошення в соціальних мережах дуже швидко втомлюються, і вам доведеться частіше планувати різні варіанти, а не проводити ті ж самі протягом тривалих періодів часу.
2. Заохочуйте своїх переможців.
Замість того, щоб платити понад 2 долари за клік для просування низької зачіски, просування ваших твітів, які вже добре працюють.
З цим твітом, наприклад, я отримав 1500 ретвітів і 100000 відвідувань, що перейшли з Twitter на цей вміст - і за $ 250.
Справа в тому, що використання платної реклами твітів з високим рівнем взаємодії в Twitter часто дає поштовх вашій продуктивності, тому що люди захочуть поділитися цим чудовим твіт, який вони бачать зі своїми власними мережами. Ви не платите за додаткові витрати та зобов'язання, які вони отримують після цього.
З іншого боку, якщо ви рекламуєте вміст, з яким ніхто не хоче займатися або обмінюватися нею, ви платите більше за кожен клік, і ви не побачите жодного безкоштовного органічного взаємодії.
Я не просуваю будь-який твіт - далеко від нього. Я рекламую перші 1-3 відсотка оновлень статусу з 15-відсотковими або більшими ставками залучення, що зазвичай призводить до того, що за кожну ставку вартості за участь припадає один пенні.
3. Звужте націлювання.
Ви збираєтеся вбити свою участь і показник якості, якщо ви вибухаєте свої твіти там надто широкою аудиторією.
Пам'ятайте, що релевантність є ключем до взаємодії. Відвідайте мікро аудиторії 100 000 або навіть 10 000 людей, використовуючи надто потужні опції націлювання оголошень Twitter.
Twitter пропонує тонну націлювання на демографічні показники, і існує багато інших цікавих стратегій націлювання, які можна використовувати: націлювання за ключовими словами, ремаркетинг Twitter, націлювання на пристрої, а також аудиторії партнерів і Lookalike.
Ось приклад того, як мені вдалося збільшити кількість учасників твітів до місцевої події більш ніж у 3,5 рази, використовуючи географічне націлювання - у цьому випадку, звужуючи оголошення, націлені на людей, які живуть у Південній Флориді:
Ви не можете дозволити собі не звертати уваги на те, як Twitter займає і цінує ваші об'яви. Тепер перейдіть, оптимізуйте свої кампанії за результатами показу об’яв у Twitter, а потім надішліть повідомлення, щоб повідомити, як ви розібралися!
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Пошкоджене безпечне фото через Shutterstock
Більше в: Зміст видавничого каналу, Twitter 1
