Початок вашого запуску бізнесу є захоплюючим і розширення можливостей - і дуже ризикованим. Лише близько 25% стартапів успішно виплачують своїм інвесторам, і навіть ті, хто зіштовхнувся з ними, мають шанс 53% на провал протягом п'яти років. І технологічні стартапи мають найвищий показник невдач, а Allmand Law - 90%.
Чи означає це, що ви повинні складати свою мрію і працювати на чужу компанію?
$config[code] not foundЗвичайно, ні. Хоча більшість стартапів зазнає невдачі, все ще залишається значна кількість успіхів - і ваша компанія може стати одним з них. Ви просто повинні бути розумні про те, як ви плануєте і реалізуєте своє нове підприємство.
Початок запуску
Права ідея
Щоб розпочати великий бізнес, ви повинні мати чудову ідею. Це повинна бути ідея, яка мотивуватиме вас через нерівні місця на ранніх стадіях вашого бізнесу, а також залучати потенційних інвесторів та клієнтів.
Даніель Гулаті (Daniel Gulati), автор книги «Пристрасть і мета: розповіді від найкращих і найяскравіших молодих бізнес-лідерів», обстежив успішних підприємців про те, де вони придумали свої ідеї. Він виявив, що багато хто з цих підприємців просто реагували на потреби у власному житті.
Наприклад, Ніл Блюменталь був розчарований тим, наскільки він витрачав на окуляри. Так він заснував Warby Parker, який продає окуляри високої якості за нижчими цінами і подарує пару окулярів комусь, хто потребує, за кожну продану пару. Інші потенційні джерела ідей включають особливі навички або пристрасть, якими ви можете володіти, або незадоволені потреби клієнтів, які ви могли б помітити в поточній галузі.
Найбільш ринкові ідеї також мають тенденцію бути значними. Хоча це добре, щоб хотіти продовжувати нішеве підприємство, таке, як місцевий бізнес, який роздмухує листя, більшість інвесторів хочуть підтримати ідеї, які мають потенціал для досягнення широкої клієнтської бази. І ідеї, які дійсно знімають, мають тенденцію використовувати сучасні тенденції ринку.
Наприклад, Бюро статистики праці США прогнозує, що галузь планування подій зросте на 44% у період між 2010 і 2020 роками. Отже, якщо ви мрієте про початок власного бізнесу з планування подій, зараз може бути час. Ось інші бізнес-ідеї, які мають потенціал у 2014 році.
Права команда
Скажімо, ви вже маєте свою ідею на мільйон доларів; решта піклуються про себе, чи не так? На жаль, великі ідеї не перетворюються на великі компанії весь час. Наприклад, було зроблено декілька спроб запуску цифрової візитної картки, інноваційної ідеї, яка враховує потреби клієнтів, але поки що жодна компанія дійсно не досягла успіху.
Отже, що вам потрібно, щоб перетворити вашу ідею на процвітаючий бізнес?
По-перше, потрібно оточити себе потрібними людьми. Більшість інвесторів не хочуть підтримувати одне засновника, тому партнер може підвищити банківську придатність Вашої компанії, а також привести свої власні навички та ідеї до таблиці. Ви хочете, щоб ваш партнер був людиною, яка надасть вам набір навичок, якого ви не маєте.
Наприклад, якщо у вас є технічні навички, але не вистачає фінансової проникливості, знайдіть кого-небудь, хто зможе розв'язати цю справу для вас.
Якщо ви не знаєте когось у вашій мережі, який відповідає вашим потребам, відвідайте події запуску, такі як Technori Pitch, або відвідайте сайти, спеціально розроблені для відповідності потенційним партнерам, наприклад Startup Weekend та TechCofounder.
Але будьте обережні, які ви в кінцевому рахунку вибираєте. Ноам Вассерман вивчив 10 тисяч засновників своєї книги "Дилема засновника" і виявив, що розбрат між співзасновниками викликає невдачу 65% потенційних стартапів з високим потенціалом. Найкраще працювати з ким-небудь, з ким ви працювали раніше, але заборонити це, вибирати кого-небудь, з ким ви сумісні як на бізнес, так і на особистому рівні.
Правильний план
Ви отримали свою виграшну ідею та вашу ентузіазму у бізнес-команді, так що тепер настав час звернутися до інвесторів і запустити свій бізнес, чи не так? Не так швидко. Вам потрібен твердий бізнес-план, перш ніж навіть розглянути можливість просування вперед.
Задайте собі основні питання, які лежать в основі будь-якої компанії. Хто ваша клієнтська база? Як ви збираєтеся отримувати прибуток? Багато компаній звалилися після того, як не змогли зосередитися на конкретному демографічному клієнті.
Нещодавня стаття Forbes описувала компанію, яка намагалася вивести на ринок B2C і B2B, остання з яких включала десять різних галузей. Хоча це може бути спокусливим зробити вашу потенційну клієнтську базу якомога ширшою, ця різноманітна маркетингова стратегія лише розділить ваш фокус і заплутує ваших клієнтів.
Аналогічно, вам потрібно скласти конкретний план, щоб повернути щонайменше 10 разів ваш вкладений капітал. Це застосовується незалежно від того, чи інвестуєте ви у власний бізнес або використовуєте зовнішніх інвесторів. Успішна компанія є прибутковою, тому переконайтеся, що ваша чудова ідея перетворюється на продукт або послугу клієнти будуть шукати і купувати.
Проте, не замикайтеся також на ці початкові плани. Річ, яка відрізняє стартапи від своїх корпоративних партнерів - це їхня свобода та гнучкість. Якщо ви бачите, що одна бізнес-стратегія не працює, перейдіть на іншу. B2B маркетинг не працює? Розглянемо B2C. Це може зайняти кілька спроб, щоб з'ясувати, як зробити вашу ідею ринковою та прибутковою; ключ - продовжувати намагатися.
Незважаючи на те, що переважна більшість підприємств запуску не спрацьовує, вам не треба. З правильною ідеєю, командою та планом, ваш бізнес може почати добре.
Фото запуск через Shutterstock
8 Коментарі ▼
