Незважаючи на те, що саме США є величезним ринком, дві третини світової купівельної спроможності існують в інших країнах. Це являє собою велику можливість для малих підприємств розширюватися і рости. Але, як і всі стратегії зростання, знання того, коли зробити цей стрибок на нові ринки, не є настільки простим, особливо коли стикаються з невідомими транскордонними продажами та потенційним лабіринтом правил.
$config[code] not foundПри цьому є певні ознаки та характеристики, які вказують на те, що бізнес готовий до експорту. Давайте подивимося:
Чи можете ви зробити прихильність?
Будь-яка стратегія розширення вимагає, щоб всі зацікавлені сторони перебували на борту і були чіткі щодо рівня масштабу, необхідного для підтримки експорту. Персонал повинен бути присвячений підтримці зусиль - це включає в себе все від логістики до обліку до маркетингу.
Фінансові ресурси також повинні бути виділені на підтримку міжнародних поїздок на виставках і для задоволення покупців і дистриб'юторів у країні. Процеси, системи та ресурси також повинні бути запроваджені для реагування на міжнародні запити - це включає веб-сайт, електронну пошту, телефонні дзвінки тощо.
Є план?
Руйнівний підхід до експорту нерозумний. Малі підприємства потребують міжнародного маркетингового плану з чіткими цілями, стратегіями та цільовими ринками.
Візьмемо, наприклад, морозиво «Бассетс», переможець конкурсу SBA 2013 і відео-експортного візи. Філадельфійська компанія виробляє і продає морозиво більше 150 років і тепер експортує свою продукцію в Китай. Без плану та підтримки з боку зовнішніх ресурсів вони ніколи не змогли б зняти свою неймовірну історію успіху експорту.
Президент Бассета, Майкл Странж, каже:
"Якщо б хтось сказав мені п'ять років тому, що 20 відсотків мого бізнесу сьогодні буде експортувати морозиво в Китай, я б сказав, що ви повинні бути божевільними. Поки була можливість, у мене було так багато питань, мені потрібен був гід або, принаймні, дорожня карта. "
Перегляньте відео, щоб дізнатися, як команда Strange створила цю дорожню карту.
Плани експорту повинні також враховувати глобальний маркетинг. Наприклад, ваш веб-сайт повинен підкреслити вашу здатність виконувати міжнародні замовлення та забезпечувати механізм перекладу. У рекламі та упаковці в країні, що стосується культурних відмінностей, також вступають у дію.
Не забувайте захищати свою інтелектуальну власність - чи ваша компанія має достатні знання про те, як захистити свої ідеї та продукти від порушення патентних прав і так далі?
Чи готовий ваш продукт?
Це часто є відправною точкою для більшості експортерів. Якщо продукт досягнув успіху на внутрішньому ринку, чи може бути попит на нього на міжнародному рівні?
Який потенціал має ваш продукт на конкретному міжнародному ринку? Хто конкурс? Чи є бар'єри в торгівлі? Довідники та інструменти для дослідження ринку Export.gov, такі як статистика торгівлі, можуть допомогти вам зробити крок за кроком, структурований підхід до виконання ваших досліджень та визначення потенційних цільових ринків.
З точки зору ресурсів, чи має ваш бізнес можливість змінювати свій продукт / послугу та перекладати маркетингові матеріали для задоволення вимог ринку?
Як щодо можливостей? Чи можна масштабувати, щоб задовольнити попит на експортні замовлення?
Чи розумієте ви механіку експорту?
Саме тут можуть заплутатися. Транскордонні продажі обтяжені правилами, а також логістичними та податковими міркуваннями.
Експортери повинні розуміти, яким чином їхні товари будуть поставлятися. Які експортні документи задіяні і як ви будете керувати експедиторами та перевізниками?
Фінансування експорту та способи оплати також вимагають фахового ноу-хау. І тоді існує справа щодо контролю за експортом США, а також іноземних правових та нормативних вимог до вашого продукту.
Не відкладайте - допомога під рукою
Звучить, як багато, але не відкладайте. Більшість малих підприємств можуть лише перевірити один або два пункти цього списку з самого початку - як правило, зобов'язання та ринкові можливості. Хороша новина полягає в тому, що допомога з рештою. Експерти можуть допомогти у всьому, починаючи від експорту механіки, допомагаючи отримати готовий продукт для виходу на ринок за кордоном, не кажучи вже про фінансування, необхідне для фінансування вашого зростання.
Уряд США є величезним прихильником експорту малого бізнесу та пропонує навчання, ресурси та фінансові ресурси. Почніть з перевірки експорту ресурсів на SBA.gov, Export.gov і BusinessUSA.gov. Ви також можете отримати допомогу від експертів Центрів сприяння експорту США. Розташовані по всій країні і орієнтовані виключно на малий і середній бізнес, ці центри «єдиного вікна» об'єднують експертів-експертів з різних державних установ, а також приватного сектора.
Експорт фотографій через Shutterstock
5 Коментарі ▼
