Протягом останніх кількох років впливові особи відіграли важливу роль у просуванні брендів - як на місцевому, так і на міжнародному рівні. Хоча деякі маркетингові кампанії покладалися виключно на впливових людей, я помітив, що багато брендів використовували впливовість поряд з традиційними знаменитостями. У той же час я також помітив, що все більше підприємств ризикують інвестувати в маркетингову діяльність.
Це змусило мене повірити, що бренди все частіше покладаються на впливових людей, і зрештою можуть віддати перевагу їм над традиційними знаменитостями.Я вірю, що у 2018 році ми побачимо, що в маркетинговому ландшафті панують впливові особи, які наздоганяють знаменитостей.
$config[code] not foundТому я вирішив запустити опитування в Твіттері, запитуючи людей, яких вони вважають переможцями у 2018 році - впливових чи знаменитостей. Ось результати:
Як бачите, 77 відсотків учасників проголосували за впливових людей над знаменитостями. Але питання - чому? Чому ці учасники думають, що в 2018 році замість знаменитостей домінуватимуть впливові особи?
У цій посаді я зроблю ретельну розбивку відмінностей між знаменитостями та впливовими особами. Я також зрозумію для кожного з них, і пояснити, чому вплив має виграшну руку.
У чому різниця між знаменитостями та впливовими особами?
Я прочитав багато статей про маркетингові дослідження. І те, що я помітив, - це, мабуть, певна плутанина між впливовими та традиційними знаменитостями. Багато прикладів, які намагаються довести ефективність маркетингового маркетингу, продемонструють кампанії, які залучають знаменитостей. Тому я вважаю, що це найкраще, якщо я почну чітко пояснити відмінності між знаменитостями та впливовими особами.
Те, що ми знаємо, це - як знаменитості, так і впливові люди мають величезне соціальне слідування. Тому не дивно, що люди іноді плутають цих двох. Найпростішим способом розмежування впливу та знаменитості є канал, через який вони будували свій вплив.
Знаменитості створювали свій вплив через традиційні канали, такі як телебачення, радіо, журнали тощо.
Наприклад, Селена Гомес, яка має найбільшу кількість послідовників на Instagram (132 мільйони), є традиційною знаменитістю, тому що вона співачка, яка отримала вплив через телебачення та радіо.
З іншого боку, вплив будував свій вплив через нетрадиційні медіа-канали, головним чином соціальні медіа, блоги та vlogs.
Наприклад, найпопулярнішим YouTuber, PewDiePie, який наразі має 60 мільйонів абонентів, є вплив, оскільки він отримав вплив через YouTube.
Знаменитості, як правило, отримують їх наступні, тому що люди захоплюються їх талантом і насолоджуються їхньою музикою або фільмами. З іншого боку, впливові особи, як правило, отримують своє слідування в певній ніші, створюючи контент, відповідний цій ніші. Вони, як правило, мають досвід роботи в ніші або дуже зацікавлені в цій темі. Отже, у вас є впливові блогери продуктів харчування, які створюють вміст, пов'язаний з продуктами харчування, наприклад оригінальні рецепти, поради для приготування їжі тощо.
У цьому прикладі Селена Гомес досягла слави і слідувала за її музикою. Більшість її послідовників будуть складатися з людей, які люблять її музику. Водночас ці послідовники також мали б багато інших інтересів.
PewDiePie побудував свій наступний, створюючи vlogs і коментарі головним чином в ніші розваг і ігор. Його наступні люди будуть складатися з людей, які зацікавлені в іграх і захоплюються його почуттям гумору.
Впливаючі проти Знаменитостей
Випадок для знаменитостей
Тепер, хоча я вже згадував раніше, що в 2018 році переважатимуть вплив, це не означає, що робота зі знаменитостями марна. Незалежно від їх довіри, знаменитості все ще пропонують величезну експозицію. І в більшості випадків їх охоплення поширюється на всі демографічні показники.
Наприклад, у вас буде кінозірка, до якої переглядаються люди всіх вікових груп, рівні доходу, географічні розташування тощо. Звичайно, серед аудиторії буде більша концентрація певної демографії. Але взагалі, вони могли б досягти більш різноманітної аудиторії, ніж впливові.
Давайте розглянемо демографічну аудиторію телевізійної особи Джиммі Фаллон, наприклад. Аналіз Zoomph показує, що він має майже рівну кількість чоловіків і жінок. П'ятдесят два відсотки його аудиторії складають жінки, а 48% - чоловіки. І хоча 61% його послідовників є тисячоліттями, він також має значне поширення серед Gen X-ers.
Тепер давайте подивимося на демографічну аудиторію NikkieTutorials, дуже популярного любителя впливу з 8,7 мільйонами користувачів YouTube. Згідно аналізу Zoomph її профілю в Twitter, більшість її послідовників - жінки (87%). Її охоплення в основному поширюється на тисячоліття і кілька генеральних генералів. Більшість її послідовників складають білки, за ними йдуть латиноамериканці.
Це свідчить про те, що вона може досягти дуже специфічної демографічної - білі тисячолітні жінки, які цікавляться порадами краси і продуктами. В результаті, вона буде дуже підходить для брендів, що мають відношення до галузі. Але вона не може бути ідеальним каналом для пропаганди більш поширених споживчих товарів, таких як закуски, енергетичні напої тощо.
Ці приклади показують, як традиційні знаменитості, як правило, мають більш масові досягнення в порівнянні з соціальними впливовими особами. Millennials, як правило, домінують над демографічною аудиторією більшості знаменитостей і авторитетів. Але, порівнюючи два, існує тенденція до більш збалансованого вікового розподілу серед послідовників знаменитостей.
Найбільша цінність, яку пропонує знаменитість, - це рівень експозиції, який він чи вона може забезпечити. Знаменитості не обов'язково повинні мати знання або довіру до певної галузі, оскільки вони вже відомі. Крім того, бренди з ними співпрацюють за свою особистість, а не за їх створення чи творчість. Тому, якщо бренд прагне до основної експозиції без націлювання на певну нішу, знаменитості будуть дуже цінними.
Випадок для впливу
Впливаючі не можуть допомогти вам досягти мас, але те, що вони можуть зробити, досягають високої релевантної аудиторії. Тому можна сказати, що вони забезпечують масовий вплив. Давайте докладніше розглянемо деякі з найкращих переваг роботи з авторами, які знаменитості не можуть забезпечити:
Вони є Relatable
Однією з найбільш видатних особливостей впливових людей є те, що вони дуже схожі. Вони просто як звичайні люди, щоденні споживачі люблять свою аудиторію. Завдяки цьому фактору вони можуть легко допомогти встановити вашу марку, коли ви вирішите працювати з ними.
Знаменитості, як правило, більше недосяжні, оскільки вони часто представляють персони, які були ретельно побудовані для громадськості. Тому їм вдається завоювати захоплення мас. Але, хоча люди ідолюють знаменитостей, вони дійсно не можуть з ними відноситися.
З іншого боку, впливові особи, як правило, представляють себе так, як вони є. Їм вдалося побудувати свій вплив, будучи "реальними", будучи самими собою. Тому вони не відчувають необхідності створювати іншу персону, щоб представити своїй аудиторії. У результаті їх аудиторія може ставитися до них більше, ніж вони можуть ставитися до знаменитостей.
Впливаючі, наприклад, Маркіпльє, наприклад, не соромляться ділитися поганими фотографіями себе зі своїми послідовниками. Ми всі знаємо, що не всі є досконалими, і ми можемо іноді мати погані фотографії. Це лише один з прикладів, коли вплив показує своїй аудиторії, що він справжня людина, як і вони. Він послідовно підтримує свій тупий образ, який не тільки розважає для своєї аудиторії, але і є взаємозалежним.
На додаток до цього, впливові особи також є більш доступними для брендів. Хоча вам доведеться пройти напружений процес спілкування з публіцистом зі знаменитостей для підтримки, ви можете особисто зв'язатися з авторами для спонсорства. Такі інструменти, як Grin.co, навіть полегшили для брендів створення та підтримку безпосереднього контакту з впливовими особами.
Вони створюють якісний вміст
Впливники будували свій вплив, створюючи якісний контент у відповідній ніші, доводячи, що вони є відмінними творцями контенту. Вони вкладають час і зусилля, щоб придумати ідеї щодо змісту, а потім перетворювати ці ідеї в зміст, який їхня аудиторія може споживати.
Знаменитості, з іншого боку, тільки мають свою особистість і досягають, щоб запропонувати бренди, як згадувалося раніше. Таким чином, хоча ви можете мати їх обличчя в промо стріляти для вашого продукту, він не може бути найкращою ідеєю покладатися на них для створення контенту. Найкраще, що вони можуть зробити, це розповісти свою історію про те, як ваш продукт допоміг їм тим чи іншим чином. Але якщо ви хочете завоювати довіру аудиторії, історія повинна бути автентичною.
Впливаючі створюють вміст у власному голосі, під кутом, який приверне увагу їх аудиторії. Вони можуть створювати публікації в блогах, відео, публікації в соціальних мережах тощо для просування вашого продукту, забезпечуючи відповідність вмісту аудиторії. Вони знають, як додати продукт до їхнього змісту таким чином, щоб він не відхилявся від своїх звичайних постів.
YouTuber Джек Дуглас, також відомий як Jacksfilms, є прекрасним прикладом одного такого впливу. Якщо є який-небудь бренд, що спонсорує його, він знайде спосіб підготувати свій продукт до своїх щоденних відео YIAY (Вчора я запитав вас). Для цих відео, він запитав своїх послідовників питання, а потім скласти їх відповіді, щоб продемонструвати свою аудиторію. YouTuber одного разу попросив своїх послідовників, щоб допомогти виправити його веб-сайт весілля за допомогою Squarespace. Потім він продемонстрував деякі з подань у своєму наступному відео YIAY, яке закінчилося з його просуванням сайту. Він піклувався про те, що всі матеріали, які він демонстрував, були створені за допомогою Squarespace, і навіть надав своїм глядачам код знижки 10%.
Вони мають високу відповідність
Ще одним важливим аспектом роботи з вплив є здатність охопити відповідну аудиторію. Незважаючи на те, що вони можуть бути не в змозі досягти маси, впливаючі можуть звернутися до нішевої аудиторії. Як згадувалося раніше, впливові особи, як правило, або спеціалізуються на певній ніші, або мають великий інтерес. Тому вони створюють контент, відповідний цій ніші. А аудиторію, яку вони приваблюють, також складають люди, які зацікавлені в цій темі.
Отже, вибір правильного впливу допоможе вам досягти значної кількості людей, які, ймовірно, зацікавлять ваш продукт.
Наприклад, модний вплив Aimee Song, також відомий як Song of Style, був би ідеальним для реклами одягу та аксесуарів. В даний час вона має 4,7 млн. Послідовників Instagram. Оскільки її вміст зосереджується виключно на моді, цілком ймовірно, що більшість цих послідовників зацікавлені в тому, щоб побачити повідомлення, які рекламують одяг та аксесуари.
Вони менш дорогі
Найбільш очевидною перевагою роботи з вплив є те, що вони не стягують стільки, скільки знаменитостей. У той час як найпопулярніші впливові особи можуть стягувати за одну посаду кілька тисяч доларів, вам доведеться витратити десятки тисяч доларів на один твіт "знаменитості".
Згідно з оцінювачем Webfluential Influence, знаменитості, як Selena Gomez, можуть стягувати від 49 000 до 60 000 доларів за один твіт про ваш бренд.
Остаточний вердикт
Тому я чітко пояснив, яким чином вплив може принести користь вашому бренду таким чином, що знаменитості не можуть. Хоча знаменитості мають свій власний набір переваг, загальний вплив впливу є більш бажаним для більшості підприємств. Виходячи з цих моментів, немає жодних сумнівів, що в 2018 році впливовість буде домінувати в маркетинговому ландшафті. Ви можете поділитися своїми думками в коментарях.
Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
