У Champlain Chocolates є три цегли та мінометні роздрібні магазини у Вермонті. Так що цей малий бізнес знає, як продавати цукерки покупцям особисто.
Але шоколадець також навчився продавати в Інтернеті. А коли мова йде про свята, Chamoplain Chocolates знає, як використовувати їх для збільшення продажів.
Озеро Champlain Шоколад був заснований Джим Лампман, спочатку як оптовий виробник трюфелів 30 років тому. Клієнти незабаром відстежували їх безпосередньо, а попит клієнтів призвів до того, що компанія відкрила роздрібні магазини.
$config[code] not foundШвидко перейти до сьогоднішнього дня, і компанія розширилася за межами своєї місцевості в штаті Вермонт. На додаток до трьох шоколадних магазинів, компанія тепер займається поштовими замовленнями та онлайн-продажами - і каже, що вони являють собою найшвидше зростаючий сегмент. Зараз компанія випускає кондитерські вироби до всіх 50 штатів.
Як збільшити відпуск продажів електронної комерції
Для виробників шоколаду певні свята - це пікові часи. Згідно з Грегом Тікле, менеджером з електронної комерції для шоколадних цукерок Lake Champlain, річний різдвяний свято є найбільшим часом. Але День Святого Валентина і Великдень також є великим святом для компанії. Отримання якомога більшого обсягу продажів у святкові періоди є важливим.
Цього року сезон "День святого Валентина" надав уроки щодо використання онлайнової реклами для збільшення продажів святкової електронної комерції.
Шоколад на озері Шамплейн збільшили витрати на Google AdWords на 14% і збільшили продажі веб-сайтів, створених AdWords, на 40% сезон цього Валентина.
Досвід компанії свідчить, що інтелектуальна реалізація робить різницю в отриманні хорошої рентабельності від реклами. У Тиклі озера Шамплейн вказується, наскільки важливо збирати дані, бути гнучким і пристосовуватися - майже щодня під час свят. З відпустками у вас є обмежена кількість днів, щоб захопити цю можливість. Ви повинні залишатися на вершині речей. "Тісно слідкуйте за кампаніями Google AdWords", говорить він. “Змінити текст оголошення. Відкидайте ключові слова, які не виробляють продажі, та ставки для інших ключових слів. "
І це не тільки AdWords, який потрібно відстежувати. Ви також повинні переглядати ефективність вашого сайту в цілому, щоб дізнатися, наскільки добре трафік, який ви втягуєте з об’яв, перетворюється на фактичні продажі. «Відстежуйте свою аналітику. Потім налаштуйте, як ви бачите, звідки приходять відвідувачі, коли вони приходять, і куди вони йдуть, коли вони знаходяться на сайті. Вам потрібні дані, щоб знати, що працює, а що ні, - підкреслює Тикл.
Слідкуйте за Google Analytics, що призвело до оптимізації цільових сторінок і оголошень AdWords для мобільних пристроїв. Трафік від відвідувачів, що використовують мобільні пристрої, постійно зростає і зараз становить приблизно 30%. Навіть електронний інформаційний бюлетень компанії відкривається на мобільних пристроях. У зв'язку з зростанням мобільності, компанія зробила сенс працювати над поліпшенням досвіду мобільного відвідувача і в результаті збільшила продажі мобільних пристроїв.
Інший рекламний посібник компанії Tickle полягає в тому, щоб «розмовляти» з потребами покупця. Він каже, що важливо переконатися, що слова у вашому оголошенні та на вашому сайті працюють разом, щоб допомогти пошуковій знайти те, що він або вона шукає. Текст об’яви та копія цільової сторінки повинні відповідати тісно.
Оптимізуйте кампанії AdWords і оптимізуйте веб-сайт
Роберт Брейді, експерт з реклами на клік за групою реклами з Righteous Marketing, погоджується з тим, що Google Adwords може бути дуже ефективним для збільшення обсягів продажів електронної комерції. «Свята надають можливість отримувати додатковий трафік, додаючи варіанти ключових слів для свята. Якщо ви звичайно продаєте трикотажні кофти перед Різдвом, було б доцільно також зробити ставку на такі ключові слова, як «Різдвяні светри» або «Трикотажні кофти на Різдво». цільові сторінки, на яких ви очікуєте їх конвертації за більш високою ставкою. "Це дійсно розбивається на дві діяльності, які працюють рука об руку, підкреслює Брейді. Для досягнення найкращих результатів продавці електронної комерції повинні оптимізувати свої рекламні кампанії з оплатою за клік, щоб отримати більш якісні відвідувачі на своїх сайтах. Вони також повинні брати участь у “оптимізації перетворень” на своїх сайтах, щоб отримати більше продажів від тих, хто насправді закінчує відвідування, додає він.
"Шоколад" на березі озера Шамплейн "Тікл" підсумовує це так: "Збільшення трафіку на ваш сайт може не завжди призводити до збільшення продажів і може призвести до підвищення витрат на рекламу; однак, покращуючи оптимізацію переходів на веб-сайті та користувальницький досвід, ви збільшите прибуток від рекламних витрат….
Детальніше у: Зростання малого бізнесу 6 Коментарі ▼
