Робота в мережі є невід'ємною складовою успіху в будь-якому бізнесі сьогодні. Але це особливо важливо для продавця автомобіля тому, що auto промисловість є так конкурентоспроможна та пропонує замовникам так багато локальних прав заміни крім купівлі з вас. Ефективна мережева стратегія ґрунтується на ставленні «дай як добре» і послідовним зусиллям з часом. Оскільки продавці автомобілів, як правило, не сприймаються як найбільш надійні люди на планеті, особистий авторитет буде ключовою частиною ваших зусиль.
$config[code] not foundМайте на увазі, що мережа полягає в тому, щоб бути справжніми та автентичними, відзначає Business Know-How. Щоб досягти успіху, ви повинні будувати довіру і міцні відносини. Будьте в грі в довгостроковій перспективі, а не в короткому відстані.
Попросіть кожного нового клієнта на реферали. Це єдина краща мережева стратегія в будь-якому бізнесі, і вона особливо ефективна в автомобільному бізнесі. Кожен раз, коли ви доставляєте транспортний засіб до щасливого нового власника, попросіть його або її надати імена та контактну інформацію для трьох до п'яти друзів, родичів або колег, які можуть бути зацікавлені в покупці автомобіля. Належним чином ця діяльність стає постійним джерелом нових потенційних клієнтів, оскільки кожен новий клієнт, у свою чергу, генерує більше.
Мережа з іншими продавцями автомобілів. Клієнт, який купує Lexus або Mercedes-Benz, не такий же, як той, хто купує Toyota або Chevrolet. Побудуйте відносини з іншими продавцями в не конкуруючих брендах і торгових рефералах перспектив, які знаходяться на ринку для автомобіля, який ви або вони не продають.
Приєднуйтесь до місцевих бізнес-організацій, таких як Торгово-промислова палата та Ротарі. Волонтером служити на комітетах або конкретних подіях, таких як накопичувальний фонд, і зробити себе таким, як ви бачите. Визначте людей, які найбільш пов'язані з місцевою громадою, і будуйте з ними відносини. Потім попросіть їх стати постійним постачальником рефералів.
Підтримуйте систему місцевих шкіл. Приєднуйтесь до спортивних команд або інших позакласних заходів. Такий фокус пропонує унікальний мережевий ресурс, тому що це форма спільноти, яка демонструє, що ви більше, ніж просто «продавець». або уживаного автомобіля.
Визначення та переслідування місцевих менеджерів флоту. Багато підприємств купують або орендують кілька транспортних засобів як частину угоди про флот. Зробіть свою домашню роботу і складіть список кожного менеджера флоту в радіусі 50 миль. Потім створіть індивідуальну маркетингову кампанію, спрямовану на те, щоб отримати вас перед кожним з них. Як тільки ви отримаєте їх як клієнта, попросіть їх перенаправлятись до інших менеджерів флоту, які готуються до нової угоди.
Розвивайте репутацію як потужний ресурс для інших, радить Business Know-How. Дотримуйтеся принципу, що ви отримаєте те, що ви хочете, допомагаючи іншим людям отримати те, що вони хочуть. У цьому полягає суть ефективної, довгострокової мережі. Якщо це вулиця з одностороннім рухом, і ви очікуєте вигоди, не надаючи достатньо натомість, це не триватиме довго.
