Нещодавно я бачив багато пропозицій підприємців, які шукали гроші. Оскільки я прочитав їхні електронні листи, прослухав їхні ліфти, і дивився на їхні палуби, я переконався в наступному: Більшість підприємців роблять паршиву роботу по кишені інвесторів.
П'ять помилок виникають настільки часто, що я відчуваю себе змушеною запропонувати пропозиції щодо їх уникнення. Так ось мої п'ять рекомендацій підприємцям, які пропонують гроші:
$config[code] not found1. Зробіть основи Вашого бізнесу чіткими на початку Вашого сходу. Відразу ж скажіть інвесторам, хто ваші клієнти, які проблеми ви можете вирішити, і чому клієнти розлучаються зі своїми грошима, щоб купити ваш продукт. Без цього простого формулювання важко слідувати презентації бізнес-можливостей, яку раніше не бачили.
2. Поясніть, чому інвестори виграють. Подумайте про свій крок з точки зору особи, яка її слухає. Як підприємець, ви звертаєтеся до інвесторів з проханням зробити неліквідні інвестиції в невизначені можливості для невизначеного періоду часу. Люди не роблять цих інвестицій, тому що вони користуються невпевненістю та неліквідністю. Вони роблять їх, щоб заробити фінансовий прибуток. Таким чином, замість того, щоб розповідати інвесторам, що їх інвестиції будуть робити ти, розкажіть їм, для чого може зробити ваш бізнес їх. Поясніть, як інвестори отримають прибуток від своїх інвестицій у ваш бізнес. (До речі, це означає бути чітким, коли і як виходитимуть інвестори.)
3. Зробіть свій пік коротким і солодким. Як і кожен, інвестори мають обмежений час - занадто мало, щоб розібратися з усією інформацією, яку підприємці бомбардують ними. Інвестори початкової компанії отримують велику кількість електронних листів, чують численні підйоми ліфта та великий палець через багато палуб слайдів.
Враховуючи інформаційне перевантаження інвесторів, потрібно зробити короткий та солодкий рівень фінансування. Моїми правилами є два абзаци для електронної пошти, менш ніж за хвилину для ліфтового поля і менше 15 слайдів для колоди. Якщо ви не можете доставити своє повідомлення таким чином, то або ваше повідомлення не зрозуміло, або ви його не доставляєте. У будь-якому випадку ваші шанси отримати фінансування не збільшуватимуться, збільшуючи кількість показів.
4. Зробити Pitch Цікаво. Залучайте своїх інвесторів. Визначте найбільш привабливий вимір вашого бізнесу і зробіть цю точку зору чіткою. Якщо клієнти люблять ваш продукт, оскільки він скорочує їхні виробничі витрати в два рази, скажіть інвесторам. А ще краще представити відгуки клієнтів самі. Першочергова інформація від клієнтів є більш цікавою і переконливішою, ніж дані з пасивного користування.
Більше того, якщо у вас є демо, покажіть це. Люди набагато краще реагують на візуальні демонстрації, ніж чують, як інші говорять про те, як продукти працюють.
5. Відповідайте на запитання інвесторів. Переконайтеся, що ви маєте достатньо часу, щоб відповісти на запитання. Якщо вам не пощастить бути застряглими в аеропорту в заметіль з венчурним капіталістом, ви не будете отримувати весь час, коли ви хочете висунути свою ідею.
Не роблять помилки, що ви готуєте час від запитань, а не обрізаєте свою розмову, коли ви стикаєтеся з часовими обмеженнями. Відповідь на запити є набагато кращим способом надати людям особливу інформацію, необхідну для прийняття рішень, ніж намагатися передбачити різні фрагменти, які інвестори хочуть почути.
Більше того, більшість інвесторів ставлять запитання, щоб дізнатися, як ви відповісте на них, що робить вирішальним час питання і відповіді. Це дає вам можливість показати, як ви думаєте.
Хоча ці рекомендації анекдотичні і не засновані на жодному дослідженні, яке я зробив або прочитав, закономірності зрозумілі. Більшість підприємців роблять п'ять легко виправляються помилок, коли кидають інвесторів. Дотримання цих п'яти кроків дозволить усунути переважну більшість помилок під час пересування.
Фото насіння грошей через Shutterstock
3 Коментарі ▼
