У більшості випадків вам доведеться запросити до того, що відомо в індустрії франчайзингу, як День відкриття. І, якщо ви є запрошених на День відкриття, приготуйтеся; щось станеться серйозним.
Якщо ви зробили хорошу роботу з вибором бізнес-франчайзингу, включно із переконайтеся, що можливості, які ви розглядали, легко входять до бюджету, а ви зробили чудову роботу з дослідженнями, залишилося лише кілька речей. для вас.
$config[code] not foundПерше - це енергія. Ви повинні вирішити, на яку можливість ви збираєтеся зосередити всю свою енергію. Після цього ви набагато ближче станете власником. Наступна річ, яку ви зробите, ймовірно, буде пов'язана з подорожами, а разом з нею і з кишеньковими витратами. Це День відкриття; це день, коли ви їдете в штаб-квартиру франшизи, щоб зустрітися з командою франчайзингу.
Вам потрібно отримати запрошення
Не тільки кожен може відвідати День Відкриття. Тільки кандидати, які кваліфікуються фінансово, і пройшли кожен етап процесу франчайзингового дослідження з представниками розвитку франшизи, можуть отримати запрошення.
Більшість представників франчайзингового розвитку не запрошують своїх кандидатів на франчайзинг, поки вони не пройдуть кілька конкретних кроків у цьому процесі. Перевіряється кредитна історія кандидата, і, як правило, виконується попередня перевірка. Крім того, представники з розвитку повинні бути впевнені, що їхні кандидати мають добре розуміння самого бізнесу, і які їхні ролі будуть в роботі.
Завданням представника є також допомагати своїм кандидатам отримати відчуття щодо (FDD) документа про розкриття інформації про франчайзинг і відповісти на запитання, які вони можуть мати на цьому шляху. Усі покупці франчайзингу повинні бути представлені разом з цим документом, перш ніж їм буде дозволено фактично придбати можливість франчайзингу. Перераховані пункти (з них 23) включають фінансові показники компанії, виконавчу діяльність та фактичний договір франчайзингу.
Якщо ви виконали вказані вище критерії, і ви робити отримати запрошення до штаб-квартири?
Відповідь на це питання залежить від того, наскільки серйозно ви стаєте власником франшизи.
Тільки для серйозних кандидатів
Коли мої клієнти запитують мене, чи мають вони відвідати День Відкриття, до якого вони запрошені, я їм скажу тільки якщо вони взяли на себе зобов'язання купити франшизу. Це тому, що до того, як день Discovery відкриється, кандидат повинен знати майже все, що потрібно знати про цю можливість. Більше досліджень не потрібно. Кандидат повинен мати досить гарне уявлення про те, як його або її франшизи будуть фінансуватися, і повинні мати адвоката франшизи стоячи, щоб подивитися контракт франчайзинг більше, які можуть бути відправлені додому з кандидатом на день Discovery.
Це вірно; контракт. Ось чому тільки серйозні кандидати на франчайзинг повинні відвідати штаб-квартиру франшизи… кандидати, які майже готові прийняти стрибок.
Чого очікувати
Ваш день у штаб-квартирі дозволить вам побачити всю операцію в дії. Ви отримаєте екскурсію по об'єкту, а також проведете деякий час у різних відділеннях. Ви зустрінетеся з генеральним директором. Ви можете мати можливість відвідати одну або дві франчайзингові операції, розташовані поблизу штаб-квартири
Коли ви відвідуєте день відкриття франчайзера, ви помітите різницю в тому, як ваш представник з розвитку франчайзингу спілкується з вами. Зрештою, речі можуть почати відчувати себе трохи більше, ніж вони були під час минулих взаємодій. Ваш представник може бути близький до здійснення продажу - і комісії.
Але, перш ніж продаж може відбутися, потрібно дві речі:
- Виконавча команда повинна відчувати, що ти будеш хорошим франчайзі, і якщо так, то формально затвердиш. Якщо це буде зроблено, ваш представник франчайзингу зателефонує вам через день або два після відвідання дня Discovery і скаже вам, що ви отримали схвалення франчайзі і що вони хотіли б мати вас як одного.
- Друге рішення, безумовно, буде вашим - Рішення стати франчайзі.
Ваш день відкриття пролетить. Засвоюйте якомога більше. Відчуйте культуру компанії. Потім повертайтеся додому і сідайте на речі пару днів. Принесіть договір франшизи до вашого (франчайзингового) адвоката. Якщо все виглядає добре, ви маєте прийняти рішення. Ви будете знати, що робити.
Відкриття фото через Shutterstock
6 Коментарі ▼
