Маркетингова увага полягає в тому, щоб привернути увагу до вашого бізнесу та вашого бренду - таким чином, щоб ви перетворили цю увагу на дохід. І це те, що нова книга, “Увага! Ця книга зробить вам гроші" є про.
$config[code] not foundАвтор Джим Кукрал сказав на моєму радіо на початку цього тижня, що найгірше для маркетолога - це люди забути про свій бренд. Вашою метою має бути отримання реакції.
Але, якщо ви вважаєте, що ця книга є довідником із зв'язків з громадськістю (PR), ви б помилялися. Джим вказує на різницю між отриманням уваги та публічності, зазначивши в книзі:
«Існує чітка різниця між визначеннями уваги і гласність. Увага - це спроба змусити людей заплатити вам повідомлення, щоб досягти мети, незалежно від вашого повідомлення. Публічність - це покриття, яке ви отримуєте після того, як відбулася увага, і як ваш цільовий ринок реагує на нього.
Ви не можете мати погану увагу, але ви можете мати погану рекламу. Це дві різні речі.
Справа в тому, що було б практично неможливо стверджувати, що публічність, яку Тайгер Вудс заробив від своїх сексуальних ескапад і невірності, призвів до чогось хорошого для нього, його спонсорів або гольфу взагалі. Чому це так? Тому що він вже був на вершині своєї гри з добре встановленим брендом.
У розділі книги, який, безумовно, буде спірним з деякими, автор продовжує стверджувати, що погана увага може бути гарною, особливо якщо ваш бренд ще не відомий. Він вказує, як Памела Андерсон і Періс Хілтон стали глобальними брендами після несанкціонованого розповсюдження своїх сексуальних стрічок. Для них негативна увага перетворилася на позитивний для їхніх бізнес-інтересів.
Автор знає, про що він говорить
Сам Джим отримав користь від поведінки. Джим має відмінність привернути увагу мільярдера, Марка Кубина, через 2 дні. Джим створив сайт під назвою MarkCubanPleaseCallMe.com і вислав прес-реліз через PRWeb. На наступний день Джим опинився в інтерв'ю Даллас Ранкова Новини, а потім чує, що Марк Кубин "ненавидить" його. Не обов'язково хороша увага, чи не так? Але врешті-решт вона вийшла досить позитивно. Джим закінчив розвивати дружні стосунки з кубинцями, зробив проект з одним з кубинських компаній, почав вводити Кубину в якості основного доповідача - і в цьому процесі привласнювалося багато публічності.
Він навіть отримав кубинський, щоб дати Джиму задню обкладинку для цієї книги. (Кубинський рекламний ролик з'являється прямо під моїм - напевно, єдиний раз, коли я отримаю найвище платіж за Марком Кубаном, але це я візьму.)
Книга зосереджена в основному на тому, як привернути увагу онлайн . Я знаю Джима багато років, тому що він знаходиться тут, у районі Клівленду, штат Огайо, як і я. Я знаю, що Джим вже багато років жив в Інтернеті. Коли я думаю про успішних онлайн-підприємців, його ім'я завжди одне з перших, що приходить на розум.
Я також дізнався кілька речей від Джима, які я вжив у своєму бізнесі. Наприклад, одна з речей, про яку Джим навчила мене, - бути сміливим, підкреслюючи вплив моїх власних веб-сайтів, висвітлюючи кількість власників малого бізнесу, на яких діють мої сайти. Скромність є чудовою як особистий атрибут; але скромність у бізнесі не допоможе вам оплатити накладні витрати і задовольнити заробітну плату. Тому я з упевненістю можу сказати, що Джим Кукрал - це той, хто знає, про що він говорить, коли йдеться про те, щоб привернути увагу до Інтернету.
Що мені подобалося Увага!
- Це швидко розвивається книга. Письмо швидко і барвисто.
- Прикладами в книзі є ті, що кожен, хто має достатньо спритність, творчість і наполегливість, може наслідувати. Хоча кілька прикладів є мільярдери і знаменитості, як Марк Кубан і Періс Хілтон, більшість прикладів у книзі є підприємцями, які почали один день, як і всі інші, ні з чим, але навчилися робити себе і свій бізнес пам'ятні - люди, які є «рок-зірками» у будь-якій вузькій ніші, яку вони вибрали.
- Увага! ходить, як генерувати ідеї, щоб привернути увагу. Мій улюблений розділ у книзі називається “26 способів генерувати ідеї вбивці”. Як пише Джим, “генерування ідей - корисні ідеї - це навик і, як і будь-яка інша навичка, його можна вивчити. Чим більше ви практикуєте, тим легше буде придумати ідеї, коли вони вам знадобляться.
- Книга охоплює способи монетизації всієї цієї уваги. Деякі глави присвячені бізнес-моделям та методам формування бізнесу в Інтернеті, наприклад, партнерський маркетинг; груповий коучинг; заробляти гроші за допомогою відео YouTube; і блоги як бізнес. Він навіть охарактеризував успішну модель Aaron Wall, засновану на сайті, популярній програмі навчання SEO, SEOBook.
Хто ця книга найкраща
Ця книга призначена для підприємців, які не задоволені статус-кво, але які хочуть побудувати та розвинути онлайн-бізнес або один зі значним онлайн-компонентом - але, можливо, не знаєте, як це зробити. Це особливо добре для тих, у кого більше часу, ніж грошей. Якщо це описує вас, то ви знайдетеУвага! Ця книга зробить вам гроші”Великі інвестиції.
Примітка редактора: видавництво книги Wiley люб'язно надало 5 копій цієї книги для випадкового малювання, яке ми проводимо. Введіть малюнок до 22 серпня 2010 року і киньте свій капелюх на ринг, щоб вибрати його, щоб отримати копію цієї твердої книги поштою.
9 Коментарі ▼
